Meine Firma bekannter machen: Die 35 wirksamsten Strategien

Ich wรผnsche Ihnen viel SpaรŸ beim Lesen des Artikels.

Wenn Sie mรถchten, dass wir Ihnen bei Ihrem Marketing helfen, klicken Sie hier.

meine-firma-bekannter-machen, bild von einkaufszentrum mit menschen

Wie kann ich meine Firma bekannter machen? ist die wahrscheinlich drรคngendste Frage als Business-Inhaber.

Egal ob Sie „ein alter Hase“ im Business oder frischgebackener Selbstรคndiger sind.

Doch ebenso wahrscheinlich ist, dass Sie sich gerade diesen Aspekt Ihres Unternehmertums anders vorgestellt haben.

Denn obwohl Sie tolles Coaching, Training oder Consulting haben, dass das Leben Ihrer Kunden tatsรคchlich verbessert – Sie fรผhlen sich meistens, als ob Sie es anbieten wie „sauer Milch“.

Und Ihr Eindruck tรคuscht Sie nicht.

Der Aufwand fรผr die Gewinnung neuer Kunden hat sich vervielfacht.

Noch vor wenigen Jahren haben wir (Mike & mich eingeschlossen …), empรถrt auf die Vorstellung reagiert, fรผr die Bewerbung von kostenlosem Content zu bezahlen.

Heute ist es fester Bestandteil unseres Marketingmix.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen ganz unterschiedliche Wege, Kunden auf sich aufmerksam zu machen und ihnen zu zeigen, dass Ihr Angebot das beste ist, seit geschnittenem Brot.

Doch vorher lenken wir Ihren Blick auf die entscheidende Frage, um genau das sehr effizient zu tun, denn …

Die eigentliche Frage lautet weniger: Wie kann ich meine Firma bekannter machen?

Die eigentliche Frage lautet: Was eignet sich, MEINE Firma bekannter zu machen? Wenn Sie diesen Shift im Denken vollziehen, werden Sie zwei Dinge feststellen. Sie:

  • erkennen Dinge, die fรผr Sie und Ihre Ressourcen sehr viel besser geeignet sind, als andere.
  • sehen, was fรผr Sie NICHT geeignet ist, weil Sie es nicht mรถgen oder Ihre Ressourcen sprengen wรผrde.

Und das ist ein entscheidender Schritt, ein Business aufzubauen.

Deshalb schauen Sie sich die Strategien, wie Sie Ihre Firma bekannter machen an.

Und stellen Sie sich die Frage: Passt das zu mir, meinen Zielen & meinen Kunden?

Dieser Artikel ist lang, weshalb wir ein Inhaltsverzeichnis vorgeschaltet haben. Sie kรถnnen es ein- und ausschalten und zu einem Punkt springen, der Sie besonders interessiert.

Inhalt

#1 – Ihr Angebot oder: Was wollen Ihre Kunden?

Wenn Sie wollen, dass sich Kunden fรผr Ihr Angebot interessieren, mรผssen Sie diesen Menschen ihre Fragen beantworten. Tun Sie das nicht, verlieren Sie sie.

Doch viele Solo-Unternehmer haben eine Dienstleistung oder ein Produkt.ย  Und keine Idee, WELCHES Problem diese Sache lรถst oder welche Ziele ein Kรคufer damit erreichen will.

Sie bleiben bei der Beschreibung Ihres Angebots oder ihrer Vorgehensweise stecken. Die Folge?

Sie treffen nicht die emotionalen Triggerpunkte Ihrer Kunden.

Das ist nicht leicht, das wissen wir. Deshalb zeigen wir im Passion&Profit Report 5 Schritte, durch die Sie formulieren, was Ihre Kunden hรถren wollen.

Fordern Sie hier den Mini-Report anย ยป

Angebote sind der Kern unseres Business. Deshalb ist es so wichtig, wenn wir der Angebotserstellung etwas Zeit widmen. Lesen (oder hรถren) Sie hier mehr:

Unwiderstehliche Angebote erstellen: 7 Schritte von A bis Z

Erfolgreiche Angebote machen: 17 Tipps, es รผberzeugend zu prรคsentieren

Umsatz steigern ohne neue Angebote: Zwei Beispiele

 

 

Was ist es, dass unsere Kunden an unserem Angebot suchen?

#2 – Bedarf oder: Wer sind Ihre Kunden?

Sie mรผssen wissen, WER die Menschen sind, die bei Ihnen kaufen. Oder kaufen sollen. Betrachten Sie dazu den einzelnen Menschen und haben Sie ein Gesicht dazu.

Zwei Tipps, wie Sie dabei vorgehen kรถnnen:

Entwickeln Sie einen Kunden-Avatar.

Das bedeutet, ein detailliertes Profil der Menschen, die bei Ihnen kaufen … oder kaufen sollen. Wenn Sie bereits Kunden haben, umso besser.

Suchen Sie bei diesen Menschen nach Gemeinsamkeiten und Unterschieden.

Hier mehr dazu:ย Zielkunden herausfinden: Fรผnf unkomplizierte Schritte

Fรผhren Sie mit einigen dieser Menschen Interviews.

Wenn Sie keine Idee haben, wer Ihre Kunden sind – werfen Sie sich kopfรผber in Recherche. Und so trocken es vielleicht klingt, es macht tatsรคchlich SpaรŸ.

Hier mehr: Wie bekomme ich mehr Kunden?ย ยป

Dadurch bekommen Sie ein Bild der Menschen, die Ihr Angebot benรถtigen. Damit erstellen Sie Marketing- und Verkaufsbotschaften die direkt ZU diesen Kunden sprechen.

#3 – Fokus oder: Wollen Sie zu viele?

Sie kรถnnen mehrere Kundentypen und Zielgruppen ansprechen. Doch es ist hilfreich, sich auf die erfolgversprechendsten zu konzentrieren.

Je nachdem wer Ihr Zielkunde ist, wirken manche Marketing-MaรŸnahmen besser als andere. Und je kleiner Ihr Business ist, umso mehr Kunden wollen Sie mit geringstmรถglichem Aufwand erreichen.

Lesen Sie hier mehr: Spezialisierung im Business: Drei Fragen die Nische zu findenย ยป

#4 – Was erreicht IHRE Kunden?

Was Sie tun, bestimmen Ihre Nische und die Menschen in dieser Nische. Weshalb die Fragen, die Sie sich zu Ihren Zielkunden stellen, so wichtig sind.

Entscheidend in dieser Phase Ihrer Selbstรคndigkeit ist das Verstรคndnis, WO Ihre Zielkunden zu erreichen sind. Sie haben kein riesiges Marketing-Budget.

Machen Sie Ihr Geschรคft an den falschen Stellen bekannt, passiert gar nichts.

Sie kรถnnen es auch so sehen: Wenn Sie mit einem Kรถder fรผr SรผรŸwasserfische an die Nordsee gehen, zieht sehr lange niemand an Ihrer Angel.

Lesen Sie hier mehr:ย 

Zielkunden definieren: Wer passt fรผr Sie nicht?

Zielkunden besser verstehen: Drei wichtige Fragen

Mehr Kunden mit Webseite, Facebook, Artikeln: Nicht viel, sondern gezielt

#5 – Ihre Webseite oder: Werden Sie gefunden?

Die Chance, mit Ihrer Webseite Kunden zu gewinnen, ist hoch. Denn heutige Kunden sind Web-Nerds. Jedes Problem, jeder Wunsch, jedes Produkt, dass wir sehen wird gegoogelt. Und mit Adresse des Anbieters direkt auf unser Handy gesendet.

Eigentlich eine gute Sache, oder?

Denn das sind kaufbereite Kunden. Doch die Chance ist hoch, dass SIE nicht gefunden werden. Jeder unserer Coaching-Teilnehmer erhielt nach der Optimierung mehr Kundenanfragen.

Viele hatten schon in SEO investiert. Doch wenn nicht klar ist, wonach IHRE Kunden suchen, kรถnnen Sie keine Webseite optimieren.

Das ist etwa so, als ob Sie einen Telefonanschluss haben – Ihre Webseite. Aber es versรคumen, sich im Telefonbuch eintragen zu lassen. Deshalb sind die ersten vier Punkte dieser Liste so entscheidend.ย 

Lesen Sie mehr im SUP, dem Solo-Unternehmer-Plan.ย 

Und wenn Sie professionelles Webdesign suchen, starten Sie hier: Die 5 grรถรŸten Gefahren einer schlecht designten Webseite, Nicole van Meegen.ย 

#6 – Wie erfolgreiche Kundengesprรคche starten.

Das passiert immer wieder: Der Schwerpunkt eines Gesprรคchs mit einem neuen Kunden ist die eigene Lรถsung und der Weg, wie man dorthin gelangt.

Doch das funktioniert nicht.

Nicht auf Ihrer Webseite – und nicht im direkten Kundenkontakt. Denn potentielle Kunden wollen erst wissen, ob Sie sie verstehen. Ob Sie ihre Bedรผrfnisse, ร„ngste, Sorgen tatsรคchlich ernst nehmen.

Und ihnen helfen kรถnnen, sie zu beseitigen.

Das bedeutet, Sie mรผssen mit dem Problem oder Schmerzpunkt Ihrer Kunden starten.

Denn das ist die Stelle, die Ihre Kunden verstehen. Die sie – zum Teil tรคglich – erleben. Wenn Sie das verwenden – auf Ihrer Webseite, in Erst- oder Strategiegesprรคchen, in Ihrem Marketing, entsteht ein Wiedererkennungseffekt.

Ein Beispiel:

Stellen Sie sich vor, Sie haben gerade eine neue Waschmaschine gekauft. Wรผrde irgendwelche Werbung fรผr Waschmaschinen Ihr Interesse wecken? Wรคren Sie bereit, sich damit zu beschรคftigen?

Wahrscheinlich nicht. Der Zeitpunkt ist einfach falsch.

Ganz anders ist es, wenn Ihre Waschmaschine 15 Jahre alt ist. Und immer mal wieder Zicken macht, beispielsweise Gerรคusche – und sie pumpt das Wasser nicht immer richtig ab, so dass die Wรคsche nass bleibt.

Und dann lesen Sie eine Werbung, die sagt: Macht Ihre Waschmaschine auch komische Gerรคusche – oder Ihre Wรคsche kommt klatschnass aus der Maschine? DAS hat Ihre Aufmerksamkeit.

Hier mehr dazu:

Podcast: Kundenmeetings erfolgreich machen: Drei Tipps

Die 4 P-Formel: Wie gewinne ich das Interesse meiner Kunden?

Warum Kunden nicht verstehen, was Sie tun: Vier hรคufige Grรผnde

Fรผr Berater, Consultants und Trainer im B2B:
Die Vorlage fรผr Angebote, die Kunden รผberzeugen

Das GoogleDoc-Angebot

Erfahren Sie, wie wir ein simples, 3-seitiges GoogleDoc verwenden, um 5-stellige Beratungsleistungen an Firmenkunden zu verkaufen und eine Abschlussquote von 72,4% erzielen.ย 

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#7 – Was tun, wenn Sie Marketing nicht mรถgen?

Wenn Sie so sind wie die meisten Solo Unternehmer, dann lieben Sie, was Sie tun – Marketing & Verkauf gehรถren jedoch nicht dazu. Sie wollen Ihre Kunden unterstรผtzen und ihnen helfen.

Sie denken weniger daran, wie Sie Ihre Firma bekannter machen.

Doch das Problem ist: Kunden kรถnnen nicht kommen, wenn sie nicht wissen, dass es Sie gibt.

Was kรถnnen Sie tun?

Marketing fรผr Solounternehmer: 3 Tipps, wenn Sie es hassen

#8 – Ziele oder: Ihr Kompass zu einer „echten“ Firma.

Wollen Sie ein groรŸzรผgiges Bรผro und Mitarbeiter?ย Welchen Umsatz stellen Sie sich vor? Wie soll Ihr Arbeitstag aussehen?

Nur wenige Selbstรคndige machen sich Gedanken, wie ihr Geschรคft aussehen soll, wenn es fertig ist. Ja, Sie haben richtig gelesen. Fertig. Die Antwort auf diese Frage hat entscheidenden Einfluss darauf, welche Richtung Sie einschlagen.

Denn Ihre geschรคftlichen Ziele bestimmen die Wahl Ihrer Strategien.

Oder es ist zumindest hilfreich, wenn sie das tun.

Stellen Sie sich vor, Sie wollen einen Garten anlegen.

Wenn Sie nicht wissen, wie er aussehen soll, erhalten Sie ein wirres Durcheinander. Alles wรคchst durcheinander …

Womรถglich steht irgendwann inmitten einer asiatisch-inspirierten Oase ein deutscher Gartenzwerg. Wenn Sie das mรถgen – prima. Falls nein, mรผssen wir als Menschen den Weg vorgeben zu unseren Trรคumen.

Deshalb nehmen Sie sich eine Stunde ungestรถrt Zeit. Nehmen Sie einen Block und einen Stift und schreiben Sie es auf.

Das ist der Weg, wie Sie als Unternehmer die richtigen Entscheidungen treffen.ย 

#9 – Kunden finden, die mehr bezahlen.

Dies ist der einfachste Weg, Ihrer Passion den nรถtigen Profit folgen zu lassen: Wenden Sie sich an wohlhabende Kunden. Und die Liste der Mรถglichkeiten, das zu tun, ist lang.

Falls Sie glauben, dass Geld knapp ist oder gerade Ihre Zielkunden nicht investieren, gehen Sie an einem Samstag in eine unserer Metropolen in die Einkaufszentren.

Noch besser: Lesen Sie den Bericht รผber das vergangene Weihnachtsgeschรคft.

Es gibt Geld. Und es gibt genรผgend Menschen, die Geld ausgeben. Falls Sie einen Mangel befรผrchten, wird es vielleicht Zeit, Ihren eigenen Geld-Glaubenssรคtzen auf die Spur zu kommen.

Und es hilft Ihnen besonders, wenn Sie – vermeintliche oder tatsรคchliche – Luxusangebote haben und dafรผr entsprechende Kunden suchen. Lesen Sie hier mehr:

Luxusangebote vermarkten: Der Shift, der es erleichtert

 

Firma bekannter machen
Wenn wir denken, Geld ist begrenzt verfรผgbar, verรคndert das unsere Fรคhigkeit Geld zu verdienen.

 

#10 – Ihre Angebot oder: Warum sollten Kunden bei Ihnen kaufen?

Und das in zwei Sรคtzen. Versuchen Sie es. Ich warte hier … Falls es nicht auf Anhieb klappt: Sie sind in guter Gesellschaft.

Es dauert eine gewisse Zeit, bis Sie den Nutzen Ihres Angebot in einem prรคgnanten Satz sagen kรถnnen. Und Kunden รผberzeugen. Dochย Sie sollten es kรถnnen. SIE wirken professionell. IHR Angebot wirkt รผberzeugender.

Hier mehr dazu:ย Kunden den Nutzen meines Angebot verdeutlichen: 7 Wege

Und Kunden verstehen, warum sie zuhรถren sollten.

Sie sind unsicher, ob Ihre Formulierung Kunden anzieht? Fordern Sie die kostenlose Passion&Profit Anleitung an. Inklusive Wirksamkeits-Schnelltest.

Woran sollten Sie jetzt in Ihrem Business arbeiten?

Beantworten Sie die Multiple-Choice Fragen und erfahren Sie in der ca. 8-seitigen Auswertung, WO das grรถรŸte Potenzial oder Engpรคsse in Ihrem Business sind.

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#11 Zwanglos Kontakt knรผpfen oder: Unternehmer-Stammtische.

Eine der zwanglosesten Methoden potentielle Kunden kennenzulernen sind Unternehmer-Stammtische. Ein Beispiel sind die Regionalgruppen des VGSD. Oder LinkedIn local, der BNI.

Doch es gibt sehr viel mehr Mรถglichkeiten.

Geben Sie die Begriffe „Unternehmer Stammtisch“ oder „Unternehmerinnen Stammtisch“ in Ihre Suchmaschine ein.

Sie knรผpfen in entspannter Atmosphรคre Kontakte undย mรผssen nicht verkaufen. Und Sie sollten es auch nicht.

Doch nicht nur fรผr die Anbahnung von Kundenkontakten eignen sich Stammtische:ย Sie lernen, sich selbst zu vermarkten.

#12 – Auftrรคge oder: Seminare zur Akquise

Diese Taktik ist nicht ganz billig. Doch fรผr mich hat sie sich insbesondere nach Grรผndung der Firma mehr als ausgezahlt: Der Besuch von offenen Trainings oder Seminaren, die potentielle Kunden besuchen.

Auch hier ist es wichtig, nicht zu verkaufen – oder maximal „en passant“.

Es geht um die Kontakt-Anbahnung mit mรถglichen Auftraggebern.

Das kann eine Weile dauern. Doch wenn Sie hochpreisige, erklรคrungsbedรผrftige Dienstleistungen verkaufen, lohnt sich diese Akquise Strategieย wirklich.

Lesen Sie hier mehr:ย Wie Sie unaufdringlich Kunden gewinnen. Garantiert.

#13 – Ihr bester Verkรคufer oder: Ihre Webseite

Sie benรถtigen eine Webseite. Aber sie muss weder aufwendig, noch ultra-kostspielig sein. Doch ohne eine Webseite kommen Sie heute nicht aus, wenn Sieย Ihr Geschรคft ankurbeln wollen.

Wie muss eine Webseite sein, die Kunden gewinnt?

Sie wird von potentiellen Kunden gefunden.

Und sie beantwortet die wichtigsten Fragen dieser Menschen schnell und glasklar.

Das Aussehen Ihrer Webseite ist nicht unwichtig.

Es steht jedoch nicht an erster Stelle. Entscheidend ist, WAS auf Ihrer Webseite steht. Hier mehr:

Damit Webseitenbesucher zu Kunden werden: 3 entscheidende Elemente ยป

#14 – Mehr Kunden oder: Von 1:1 zu 1: viele

Haben Sie bis jetzt 1:1 als Coach, Trainer oder Berater gearbeitet, kรถnnen Sie Ihren Umsatz steigern (und weniger arbeiten), indem Sie mehr Kunden gleichzeitig betreuen.

Wenn Sie das wollen und Sie SpaรŸ an dieser Form der Wissensvermittlung haben.

Die Voraussetzung ist dabei, dass Sie genรผgend Interessenten auf einem Newsletter-Verteiler haben (oder รคhnlich umfangreiche Kontakte), so dass Sie eine grรถรŸere Anzahl von Menschen zu einem bestimmten Zeitpunkt gewinnen.

Wichtig: Denken Sie an frรผhzeitige Vorbereitung.

Hier mehr: Exposition oder: Wie kann ich meinen Workshop fรผllen ยป

#15 – Jederzeit Kunden oder: Mein Newsletter

Als wir vor fast 15 Jahren unseren Newsletter einfach mal soย starteten, ahnten wir nicht, dass er unser erfolgreichster AuรŸendienstmitarbeiter wird.ย Denn er beschert uns immer wieder neue Kunden.

Das Prinzip ist sehr einfach.

Sie liefern hochwertige Informationen – aus Kundensicht. Dabei beweisen Sie Zuverlรคssigkeit, Professionalitรคt und eine Prise Humor. Alles Kriterien, die Kunden mit der Zeit รผberzeugen.

Und Sie erreichen nicht nur einen potentiellen Kunden, sondern viele.

Wenn Sie nur eine Strategie aus diesem Artikel umsetzen wollen – nehmen Sie diese.

Ja, Sie mรผssen anfangs etwas Arbeit auf sich nehmen.ย Aber es ist eine der wenigen Strategien, die zuverlรคssig funktioniert.

Hier mehr dazu: Report: Mit einem Newsletter Kunden gewinnen ยป

#16 – Weiterdenken oder: Was Wachstum garantiert

Wenn Sie ein Geschรคft erfolgreich machen wollen, mรผssen Sie weiter denken als bis zum kommenden Monat.ย Das wissen Sie wahrscheinlich.

Doch was tun Sie, um dieses Wissen umzusetzen?

Sie mรผssen in mehreren Zeitachsen denken.ย An die Dinge, die Sie Morgen in Ihrer Firma benรถtigen, รผbermorgen und in einem Jahr. Sie mรผssen planen und mehr-gleisig arbeiten.

Sie benรถtigen Business-Multitasking.

Die meisten Selbstรคndigen denken nur bis zur nรคchsten Rechnung – die fรคllig wird oder hereinkommt.ย Doch Sie benรถtigen Ideen, wie Sie auch morgen noch Kunden gewinnen.

Sie brauchen langfristige Strategien – beispielsweise fรผr Ihren Content – die nicht einfach so kopiert werden kรถnnen.

Lesen Sie hier mehr:

Was wenn meine Artikel kopiert werden? Drei Tipps

Planung fรผr ein Solo-Business: 9 Tipps um vorwรคrtszukommen

#17 – Mehr Umsatz oder: Mitarbeiter & Outsourcing

Kรถnnte ichย noch einmal von vorne beginnen mit unserer Firma, diese Sache wรผrde ich sehr viel eher sofort tun. Die Rede ist davon, sich Hilfe zu holen.

Denn wenn Sie mehr wollen gelangen Sie frรผher oder spรคter an den Punkt, es nicht mehr alleine zu schaffen. Sie benรถtigen Hilfe. Womรถglich haben Sie noch nicht so viel Arbeit fรผr einen fest angestellten Mitarbeiter.

Doch geben Sie zu spรคt Arbeit ab, sind Sie erschรถpft und frustriert.

Und haben keine Kraft mehr die nรถtigen organisatorischen Vorkehrungen zu treffen, damit externe Hilfe etwas bringt.

Doch bevor Sie das tun, starten Sie mit den drei Listen zur Freiheit.

Damit Outsourcing nicht mehr Arbeit macht, sondern Zeit spart – und fรผr mehr Umsatz sorgt.

#18 – Flyer & Broschรผren oder: Schwarz auf WeiรŸ …

Je nach Art Ihres Geschรคfts kann ein Flyer oder eine Broschรผre sehr viel bewirken. Beispielsweise, weil Sie ihn zu Ihren Veranstaltungen mitnehmen und auslegen kรถnnen.

Achten Sie darauf, dass die Inhalte auf Ihre Zielkunden abgestimmt sind. Und darauf, dass nichts fehlt.

 

 

Firma bekannter machen
Zeigen Sie Kunden, dass ihre Angst unbegrรผndet ist und sie Ihnen vertrauen kรถnnen.

#19 – Testimonials oder: Kunden die Angst nehmen

Ihre Kunden haben Angst. Sie haben schlechte Erfahrungen gemacht mit Anbietern, die alles versprochen haben. Und nichts hielten. Womรถglich kennen Sie das Problem aus eigener (schlechter) Erfahrung.

Was kรถnnen Sie tun?

Zeigen Sie Kunden, dass SIE anders sind. Dass SIE zuverlรคssig sind. Und dass Ihr Angebot hรคlt, was Sie versprechen. Mehr hier:ย Angebotsseiten schreiben, die verkaufen: 11 wichtige Punkte

Eine Mรถglichkeit sind Testimonials oder Kundenaussagen. Gute Referenzen bringen Ihnen nicht nur mehr Kunden. Sie bringen die richtigen Kunden.

Kunden, mit denen Sie zur Hรถchstform auflaufen. Und die Ihre Preise gรผnstig finden.

Doch bevor Sie nach einer Empfehlung fragen, lesen Sie diesen Artikel:

Mit Testimonials ideale Kunden gewinnen: Drei Beispiele

#20 – Produktivitรคt oder: Besser arbeiten, nicht mehr.

Anfangs verbringen Sie viel Zeit damit, sich in dieย Rolle als Selbstรคndiger hineinzufinden. Und das ist gut so.ย Wollen Sie mehr, mรผssen Sie jedoch Ihren Umgang mit Zeit verรคndern.

Sie mรผssen effizienter werden.

Sie mรผssen sich erbarmungslos auf die wichtigen Dinge konzentrieren. Wollen Sie nicht รผberarbeitet, ohne SpaรŸ und voller Sorgen enden, mรผssen Sie den Schritt vom Angestellten-Zeitgefรผhl zum Unternehmer-Zeitgefรผhl machen.

Hier mehr:ย Podcast: Produktivitรคt im Home Office: Selbstmanagement First

#21 -Mehr Umsatz und SpaรŸ oder: Adรฉ schlechte Kunden.

Es war vor vielen Jahren. Mike erhielt eine E-Mail einer Kundin. Sie konnte ein Dokument nicht รถffnen. Mike sendete es erneut. Sie konnte es wieder nicht รถffnen.

Mike sendete eine CD. Sie konnte wieder nicht รถffnen. Mike bat Sie, die CD an einem anderen Computer zu รถffnen. Sie rief an und beschimpfte ihn als „unfรคhig“.

Was ist der Punkt?

Es gibt Kunden, denen kรถnnen Sie es nicht recht machen.

Egal was Sie tun, egal wie viel Sie tun. Wenn Sie das verstehen, kรถnnen Sie an der richtigen Stelle NEIN sagen. Was eine entscheidende Eigenschaft ist, damit Ihre Firma auch morgen noch SpaรŸ macht.

Den Umgang mit schwierigen Kunden – oder besser Nicht-Kunden, kรถnnen Sie lernen.

Hier mehr:

Umgang mit schwierigen Kunden: Vier Basics

Die richtigen Prioritรคten setzen als Unternehmer: 7 Tipps fรผr mehr Output

#22 – Garantien oder: Das Sicherheitsnetz fรผr Klienten.

Ihre Kunden sind gebrannte Kinder. Sie haben die Erfahrung gemacht, dass Anbieter nicht halten, was sie versprechen.

Und deshalb sollten Sie Ihren Kunden dabei helfen, Ihrem Angebot zu trauen.

Eine Garantie signalisiert: Ich glaube an mein Angebot. Gerade bei Dienstleistungen kann es ein wichtiger Schritt sein, um mehr Kunden von Ihrem Angebot zu รผberzeugen.

Vorausgesetzt, Sie haben ein gutes Angebot.

Hier mehr dazu:ย Damit Kunden mehr kaufen: 7 Tipps fรผr reizvolle Angebote

#23 – Preise oder: Zeit fรผr mehr?

Die richtigen Preise zu bestimmen ist eine Wissenschaft an sich. Weshalb es keinen einheitlichen Ratschlag gibt. Als Daumenregel gilt:

Wenn Sie Ihre Preise einige Jahre nicht erhรถht haben, wird es Zeit.

Doch tun Sie das nicht stillschweigend.

Hier Tipps:ย Hรถhere Preise erzielen: 5 Tipps, um Wert zu zeigen

#24 – Selbstvertrauen oder: Setzen Sie Grenzen.

Je mehr Kundenkontakt Sie haben, umso mehr Resilienz benรถtigen Sie. Meine Oma nannte es ein dickes Fell. Doch der Punkt ist: Nicht nur Kundenakquise – auch der Umgang mit Kunden kann anstrengend sein.

Sehr anstrengend sogar.

Deshalb: Achten Sie auf sich.

Laden Sie Ihre Batterien auf. Suchen Sie sich etwas, das Ihnen Freude macht und das Sie regelmรครŸig tun. Am besten tรคglich.

Lesen und hรถren Sie hier mehr:

รœberforderung im Business: 5 Wege, den Spark zurรผckzuholen

Im Umgang mit Kunden Grenzen setzen: Drei Grรผnde

#25 – Dienstleistungen verkaufen oder: Sinnvolle Pakete.

Bieten Sie grรถรŸere Einheiten an. Das kann eine gewisse Anzahl von Coaching-Stunden sein. Das kann ein Pilot-Projekt รผber einen bestimmten Zeitraum sein oder eine klar umrissene (Teil-)Dienstleistung.

Ein Beispiel: Mike weiรŸ, dass er 3 bis 10 Stunden benรถtigt, jemandem zu zeigen, wie er einen Newsletter einrichtet. Das hรคngt von der Vorerfahrung ab.

In seinem Tech-Coaching bietet er Zeit-Pakete. Welches das richtige ist, zeigt das Vorgesprรคch. Hinzu kommen Aufnahme und eine Checkliste, die das Coaching noch attraktiver machen.

Und genau darum geht es: Fรผr Ihre Kunden das Angebot auf deren Bedรผrfnisse abzustimmen.

Lesen Sie hier mehr:ย Unwiderstehliche Angebote erstellen: 7 Schritte von A bis Z

#26 – รœberzeugen oder: Einwรคnde kennen.

In jeder Branche gibt es typische Fragen, Sorgen oder ร„ngste vor einer Auftragserteilung. Und es ist IHRE Aufgabe, diese zu beantworten. Wenn ein Kunde Ihren Preis nicht bezahlen will, dann weil er den Gegenwert dafรผr nicht erkennt.

Nicht weil er geizig oder dumm ist.

Sondern weil er oder sie es nicht in Ihren Unterlagen oder Ihren Aussagen sieht. Je genauer Sie wissen, was Ihre Kunden davon abhรคlt, den Auftrag zu erteilen – umso besser kรถnnen Sie reagieren.

Hier mehr:ย Die 4 hรคufigsten Einwรคnde von Kunden behandeln & vermeiden

Podcast: Einwรคnde von Kunden: Was Sie darรผber wissen mรผssen

#27 – Ihre Geschichte oder: Das stรคrkste WEIL.

Kunden wรคhlen Anbieter nicht nur wegen des Service oder der Fortschritte, die sie erzielen kรถnnen. Sondern auch wegen des speziellen Ich-Faktor.

Und den vermitteln Sie am besten, indem Sie erzรคhlen, warum Sie tun, was Sie tun.

Noch ein Vorteil: Sie kรถnnen sich ganz nebenbei von Mitbewerbern unterscheiden.

Hier mehr:ย Sich von Mitbewerbern unterscheiden: 7 Strategien

Ein Beispiel von uns auf unserer ADHD-Seite, die About-Seite.

 

Firma bekannter machen
Zeit ist Ihre wichtigste Verbรผndete.

 

#28 – Mehr & besser oder: Organisieren Sie Anfragen.

Wenn Sie Traktion gewonnen haben, prasseln immer mehr Kundenanfragen herein. Was eine gute Sache ist.ย Doch nicht alle dieser Kundenanfragen sind ernsthaft.

Und nicht alle Anfragenden wollen Sie als Kunden gewinnen.

Die Anfragen kosten viel Zeit.

Und wenn Sie organisatorische Tรคtigkeiten in Ihrer besten Arbeitszeit erledigen, ist das schlecht.

Deshalb organisieren Sie Ihre Kundenanfragen straff.

Auch so kรถnnen Sie Ihr Unternehmen bekannter machen, weil Sie mit Kunden arbeiten, die Ihren guten Ruf „voran treiben“.

Hier mehr:ย Kundenanfragen zeitsparend organisieren: 8 Tipps

Ideale Kunden gewinnen: Vier Punkte, die ein guter Start sind

#29 – Artikel-Marketing oder: Der FuรŸ in der Kunden-Tรผr.

Sie mรผssen keinen Weblog starten oder regelmรครŸig Blog-Artikel schreiben, um die Vorteile dieses Marketing-Instruments zu nutzen. Schreiben Sie stattdessen fรผnf bis 15 gute Artikel.

Der Vorteil: Sie kรถnnen diese Artikel auf vielfรคltige Weise nutzen, um mehr Kunden auf sich aufmerksam zu machen.

Hier mehr:

Content Marketing ohne Blog: Wie funktioniert das, ohne das ich viel schreiben muss?

Keine Zeit zum Bloggen? Aus einer Idee 7x Content erstellen

#30 – Sales Funnel oder: Planung vom 1. Kontakt an.

Nur mit einer klaren Strategie, wie Sie aus Lesern Interessenten und dann Kunden machen … und dann wieder zu Kunden machen … haben Sie ein echtes Geschรคft.

Die Rede ist von einem planvollen Weg, Kunden systematisch Angebote zu machen. Und zwar Angebote, die gekauft werden, weil sie dem jeweiligen Bedรผrfnis entsprechen.

Ein Sales Funnel oder Verkaufstrichter ist eine solche Strategie.

Und ja, er eignet sich auch fรผr Solo-Unternehmer. Hier mehr:

Leadgenerierung: Womit es startet, warum es so wichtig ist

#31 – BNI oder: Die spezielle Art des Empfehlungsmarketing.

Da wir das BNI noch nicht genutzt haben, lasse ich jemandem den Vortritt, der seine Erfahrungen in einem Artikel sehr gut beschreibt.

Ein Hinweis vorweg: Die zeitliche und finanzielle Investition ist absolut da. Sie lohnt sich jedoch laut einiger Mitglieder aus unserem Powerhouse, wollen Sie Ihre Firma bekannter machen.

Was ist BNI

„BNI ist ein weltweites Unternehmernetzwerk fรผr Geschรคftsempfehlungen. Es gibt verschiedene Chapter, die jeweils nur ein Mitglied einer Berufssparte aufnehmen … also z.B. nur einen Anwalt, einen Architekten und einen Fotografen pro Chapter.

Es gibt gewissen Regeln, ein Fรผhrungsteam, mehrere Posten mit bestimmten Aufgaben etc. Darauf gehe ich hier allerdings nicht im Detail ein, denn es geht in dem Beitrag vor allem um meine ganz persรถnlichen Erfahrungen.

Jedes Chapter trifft sich einmal in der Woche um 07:00 zum gemeinsamen Frรผhstรผck.
So frรผh, weil alle Mitglieder Unternehmer sind und nach dem Frรผhstรผck, in der Regel um 08:30,ย der normale Arbeitsalltag losgeht.

Wenn Sie es leid sind, alleine zu gehen ...

Fรผr viele Fragen als Business-Inhaber gibt es keine Kurse und auch keine FAQ’s. Deshalb haben wir eine Community aufgebaut, wo Sie genau die Dinge ansprechen kรถnnen, die Ihnen wirklich am Herzen liegen.ย 

Jetzt mehr erfahren »

 

#32 – Challenges, Gastartikel oder: Wen erreicht es?

Als Solo-Unternehmer haben Sie keine Zeit, in Dinge zu investieren, die Ihnen nicht zuverlรคssig mehr Kunden bringen.

Darรผber sollten Sie immer nachdenken, BEVOR Sie in etwas investieren.

Denn auch Ihre Zeit ist ein Investment.

Deshalb, nehmen Sie nur dann an Blogparaden teil, wenn Sie wissen, DASS es Ihnen Subscriber bringt.

Posten Sie nur dann einen Gastartikel, wenn Sie wissen, dass Ihre Zielkunden dort vertreten sind.

Hier mehr: Mehr Kunden mit Webseite, Facebook, Artikeln: Nicht viel, sondern gezielt ยป

#33 – Rezensionen oder: The sophisticated way …

Das kann auf Amazon sein, aber auch an anderen Stellen. Allerdings sollte eine Buchbewertung, die potentiellen Kunden auffรคllt, wirklich besonders und kunstvoll sein.

Denn hier zรคhlt „der erste Eindruck“. Wie die Bewertung, so der Bewerter.

Achten Sie einmal darauf, wie beeindruckend sorgfรคltig geschriebene Rezensionen sind.

#34 – Facebook oder: Macht es Sinn?

Die Frage ob Facebook Kunden bringt oder nicht spaltet die Marketing-Welt seit langem.

Dabei lรคsst sie sich sehr einfach beantworten: Erreichen Sie Ihre Kunden durch Facebook (und kommen klar mit Seiteneffekten von Facebook), ist alles gut.

Auch bei diesem Punkt gilt: Sie gewinnen mit Facebook nur dann Kunden, wenn Sie gezielt, planvoll und regelmรครŸig investieren.

#35 – Versteckte รœberzeugung: Die Irrtรผmer รผber das Verkaufen.

Dies ist der Punkt, den ich Ihnen am meisten an das Herz legen mรถchte und durch den Sie automatisch Ihre Firma bekannter machen.

Denn oft starten wir mit Begeisterung fรผr unser Angebot, Marketing und Verkauf gehรถren jedoch nicht dazu. Wir denken, ein gutes Angebot verkauft sich von selbst. Und das ist nicht ganz falsch.

Aber eben auch nicht ganz korrekt.

Denn die Menschen hรถren und lesen tรคglich von groรŸartigen Angeboten. Und wir mรผssen das, was wir da tun so verpacken, dass es unsere Kunden auch wahrnehmen.

Verkauf ist nichts anderes, als diese Art der Wahrnehmung.

Es existieren viele Irrtรผmer รผber das Verkaufen. Und das Internet macht es sehr leicht, dass sich ein Irrtum nach dem anderen wie rasend verbreitet. Einer der schรคdlichsten Irrtรผmer ist die Auffassung, dass die stรคrkste รœberzeugungskraft im Angebot selbst liegt.

Ja, das ist so.

Aber wenn wir es versรคumen, das auch zu zeigen – die Verpackung – dann kรถnnen Kunden das nicht erkennen.

Lesen und hรถren Sie hier mehr:

Das Verkaufen angenehmer machen: 5 Mindset-Punkte

Podcast: Dienstleistungen leichter verkaufen

Damit Kunden mehr kaufen: 7 Tipps fรผr reizvolle Angebote

Zusammenfassung

Wenn Sie sichย fragen: Wie kann ich meine Firma bekannter machen?, stehen Ihnen unendlich viele Mรถglichkeiten zur Verfรผgung. Eigentlich zu viele.

Entscheidend fรผr Ihren Erfolg ist, sich nicht mit Strategien aufzuhalten, die nichts fรผr Ihr Business bringen. Deshalb hรถren Sie bei allen Tipps auf Ihre Geheimwaffe: Ihren gesunden Menschenverstand.

Starten Sie bei den Basics, haben Sie Geduld – und SpaรŸ an dem, was Sie tun!

 

 

Was kรถnnten Sie jetzt tun? Lesen und hรถren Sie …

Video: Was Kunden hรถren wollen und Aufmerksamkeit weckt

Mehr Umsatz machen: 11 Strategien fรผr Wachstum

Podcast: Das Marketing-Dreieck Message, Market, Media

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