Kundenmeetings erfolgreich machen: Drei simple Strategien
von
Andrea Lekies, zuletzt aktualisiert am 18. April 2023
In diesem Podcast geht es um …
Sie haben den Termin mit Ihrem Kunden und freuen sich. Verständlicherweise … doch statistisch gesehen ist diese Nachricht eigentlich kein Grund, sich zu freuen.
Eher im Gegenteil.
Denn rund 98% der Meetings, Präsentationen, Strategie- oder Kundengespräche münden nicht in einem Auftrag.
Eine gewaltige Zahl, die kaum jemand kennt – und ein echter Hebel in einem Business.
Hinzu kommt – Sie haben viel Arbeit in dieses erste Meeting gesteckt. Es wäre schade, wenn daraus nichts wird.
Warum das so ist und was Sie tun können, damit Sie Ihre Kundenmeetings erfolgreich machen, das zeigen wir in diesem Podcast.
Und das sind die Eckpunkte
- Die drei entscheidenden Gründe, warum ein Auftrag nach einem Erst-Meeting nicht zustande kommt.
- Durch welches Framework Sie erkennen, mit welcher Art Kunden Sie es zu tun haben.
- Warum Menschen Angebote einholen, die nicht kaufen werden.
- Warum Sie wissen müssen, wer Ihr Angebot / Ihre Beratungsleistung nutzt und wer sie bewilligt.
- Weshalb Aufträge nicht zustande kommen, auch wenn der Kunde sie dringend braucht (und was Sie dagegen tun können).
Dieser Podcast dauert 26:29 Minuten.
Ressourcen zu diesem Podcast: 3 Strategien, wie Sie Kundenmeetings erfolgreich machen.
Der Discovery-Bogen, Gratis-Download auf Passion&Profit.
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