Die Nr. 1 Frage, um als Unternehmer gute Entscheidungen zu treffen

von , zuletzt aktualisiert am 18. Oktober 2018

In der Selbständigkeit Entscheidungen treffen ist nicht leicht. Was noch untertrieben ist …

Unsicherheit begleitet alles. Und sie macht sich besonders breit, wenn es keinen roten Faden oder besser, einen Plan gibt.

Pläne sind wie ein Kompass.

Doch selbst mit einem Kompass muss man in etwa wissen, wo das Ziel ist. Wo soll die Reise hingehen? Und woher wissen Sie, dass die Richtung noch stimmt?

Denn Pläne haben ihre Tücken, wenn wir nicht daran gewöhnt sind, gleichzeitig das große Ganze zu sehen. Als Angestellte mussten wir es nicht.

In der Selbständigkeit Entscheidungen treffen ist Tagesgeschäft

Als Angestellte haben wir einen winzigen Teil einer Firma gesteuert. Wenn überhaupt. Wir mussten nie das ganze Bild betrachten, sondern nur einen Ausschnitt.

Wir waren Teil einer Armee. Als Unternehmer sind wir Befehlshaber und Ausführende. Und es gibt so viel zu tun. Wir müssen Kunden gewinnen, uns selbst organisieren, Netzwerken.

[clickToTweet tweet=“Als Solo-Unternehmer müssen wir Arbeitsbiene und Bienenkönigin in Personalunion sein. www.passion-profit.com“ quote=“Als Solo-Unternehmer müssen wir Arbeitsbiene und Bienenkönigin in Personalunion sein. „]

Keine leichte Aufgabe.

Manchmal machen wir Pläne. Irgendwie. Doch es funktioniert trotzdem nicht richtig. Die neue Webseite bringt keine Anfragen, entgegen aller Erwartungen oder Versprechungen.

Vorträge oder Webinare bescheren keine Anmeldungen und Facebook keine Aufträge. Der Grund:

Die meisten Pläne funktionieren nicht, weil es keine Pläne sind

Stellen Sie sich vor, Sie wollen Abendessen machen. Spaghetti Bolognese. Sie machen einen Plan, der dieses Ziel hat: Spaghetti Bolognese, 19 Uhr.

Sie halten sich an Ihren Plan und genießen Ihr Abendessen.

In unserer Firma ist das anders. Wir machen hektisch Pläne, die keine sind …

Ich habe Hunger. Was könnten wir schnell machen, es gibt so viel Auswahl? Wo anfangen? Erst mal durchatmen. Ich muss das nur organisieren, ich brauche einen Plan. Was koche ich? Spaghetti. erst mal Wasser aufsetzen und dann überlegen, wie es weiter geht.

Dann machen wir eine Pause und googlen Rezepte. Dabei entdecken wir einige tolle Food-Blogs, tauschen Rezepte aus und entdecken im Club die Nachbarin.

Wir setzen kein Wasser auf. Wir braten kein Fleisch an. Aber wir recherchieren im Internet. So kocht sich kein Essen und so baut sich keine Firma.

Doch wie können Sie in der Selbständigkeit Entscheidungen treffen und einen guten Plan erstellen?

Haben Sie zu wenig Anfragen, benötigen Sie einen Plan, um systematisch mehr Kunden zu gewinnen. Haben Sie ein gutes Fundament, ist es ein Plan für weiteres Wachstum, Leverage, mehr Freizeit.

Was es auch ist. Immer müssen Sie sich vorher eine Frage stellen. Nämlich: Wissen Sie, was für ein Geschäft Sie planen und wie es in Zukunft aussehen soll?

Selbstverständlich weiß ich das, werden Sie womöglich antworten. Diese Frage ist überflüssig. Doch nicht so schnell.

Wir sprechen nicht über Ihre Zielkunden oder über organisatorische Feinheiten. Die helfen nur bedingt, wenn Sie Ihre Firma vorantreiben wollen. Warum?

Sie sind früher oder später überwältigt von den Möglichkeiten

Sie fragen sich: Besser Twitter oder Facebook? Blog oder Newsletter? Soll ich diesen Kurs machen oder jenen? Video? Gastbeiträge, Vorträge? Newsletter CO-Registrierung?

Meistens enden Sie verwirrter als vorher.

Das liegt daran, dass Sie nicht genau wissen, wie Ihre Firma einmal aussehen soll. Um langfristig erfolgreich zu sein brauchen Sie erst eine Vorstellung – und dann einen Plan.

Wenn es so läuft, wie Sie es sich vorstellen. Wenn Sie das wissen, passiert etwas. Der Großteil der Entscheidungen, die Sie treffen müssen, geschieht automatisch.

Stellen Sie sich vor, Sie wollen eine Hochzeit planen. Wenn Sie ein Bild im Kopf haben, wird alles leichter. Sagen wir, Sie entscheiden sich für eine Hochzeit an einem fernen Traumstrand.

Jetzt können Sie eine Liste mit Aufgaben erstellen und einen Zeitplan machen. Pässe, Formalitäten, Kleidung, Unterkunft, Flüge.

Sie vergeuden keine Zeit mit der Suche nach einer Band oder einem Konditor für die Torte. Falls Sie jetzt denken: Das ist Kinderkram. Nein.

Das tun erfolgreiche Unternehmer.

Sie sagen nicht: Wir sollten einmal schauen, ob wir irgendwann kommendes Jahr dieses Angebot machen und gucken, ob sich das verkauft.

Sie sagen nicht: Ich will einfach nur meinen Kunden bestmöglich helfen.

Erfolgreiche Unternehmer planen.

Sie wissen, ob die Webseite ihren Zweck erfüllt. Oder welche Angebote sie erstellen müssen, um ihren Umsatz zu erzielen. Sie wissen, was etwas bringt.

Und was vergeudete Zeit ist.

Mit einem guten Plan sind 85% Ihrer Entscheidungen bereits getroffen

Das heißt nicht, dass alles andere einfach ist. Es heißt vor allem, dass Sie sich andere Fragen stellen als vorher. Sie haben jetzt nämlich eine klare Frage. Und die lautet:

Was ist der beste Weg, genau dieses Ziel zu erreichen?

Mit dieser Klarheit ist es leichter, an einer Sache dranzubleiben. Es ist leichter, sich zu motivieren. Und es ist leichter, Ergebnisse zu erzielen. Und Ihr Geschäft wächst schneller. Viel schneller.

Genau das will ich für Sie. Klarheit, einen Plan, Wachstum.

Es fängt an mit Ihrer Antwort auf die Frage: Wissen Sie, wie Ihre Firma aussehen soll, wenn sie fertig ist?

 

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Andrea Lekies

Hallo, ich bin Andrea und habe Passion & Profit 2012 ins Leben gerufen. Ich bin der Nerd, der lieber über Verkaufen & Businessaufbau schreibt, als shoppen zu gehen. Aber die meiste Zeit treffen Sie mich in unserer Unternehmer-Community Powerhouse...Folgen Sie uns auf Pinterest

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