Kunden über uns

Hier kommen unsere Kunden zu Wort. Sie haben einen unserer Kurse oder ein Coaching gebucht oder sind Mitglied im Powerhouse, unserer Unternehmer Community. Sie berichten von ihren Problemen und wie sie die Zusammenarbeit mit uns erlebt haben und von ihren Ergebnissen.

Die Präsentation meiner Angebote ist selbstverständlicher geworden

Die Zusammenarbeit mit Mike im persönlichen Coaching hat speziell in Verkaufssituationen mit Kunden nachgewirkt. Ich trete noch sicherer auf und vertrete meine Preise anders. Ganz allgemein verstehe ich es jetzt, meine Angebote noch überzeugender zu präsentieren, was speziell in meiner Branche wichtig ist.

Ich habe soviel gelernt über Authentizität, Kundenbedürfnisse, Psychologie wie in den letzten 10 Jahren nicht mehr

Eigentlich wollte ich nur zwei, drei Sätze schreiben. Aber wie Ihr seht… es sind ein paar mehr. Wer nicht alles lesen mag, kann einfach runter scrollen zu den letzten beiden Sätzen grinsen

Vor 3 1/2 Jahren habe ich es gewagt und die Sicherheitszone der Branche wo ich über 25 Jahre zu Hause war verlassen. Ich habe Führungsfunktionen und Key Account Management den Rücken gekehrt und begab mich voll naiver Zuversicht ins Haifischbecken des Huntings, Neukundenentwicklung, Business-Development, Sales Manager.

Neukunden-Akquise oder wie man es auch immer nennen mag.

Die Versprechungen meines Chefs waren grandios, die Ziele easy erreichbar, das Gehalt war top (wenn dann die Ziele erreicht werden), es hagelt nur so von Leads. Kaltakquise? Neiiiiin, Jacqueline, das ist kein Thema.

Nun ich schreibe ja „naiv“. Denn die Realität zeichnete ein düsteres Szenario ab. Mich erwarteten unrealistische Ziele in einem gesättigten Marktumfeld. Leads? Ein Fremdwort. Plötzlich sah ich mich mit einem Albtraum Thema konfrontiert: KALTAKQUISE. Panik kroch in mir hoch. Genau das wollte ich nie und nimmer tun. Aber ich wusste, ich kam nicht drumherum.

Entweder kündigte ich sofort wieder, oder… gab diesem Gräuelszenario eine Chance und mir die Möglichkeit aus der Komfortzone zu treten und meine eigenen Erfahrungen machen. Und so fing ich an zu recherchieren. Gefühlt 100’000 Artikel habe ich über die Kaltakquise gelesen.

Und bei jedem einzelnen zog sich mir der Magen zusammen oder es fühlte sich peinlich an.

Bis ich endlich bei Andrea und Mike gelandet bin. Was für ein Glückstreffer! Mit den beiden kam der Ball ins Rollen. Ich hab den Masterclass Akquise Kurs absolviert. Habe gemerkt, dass mich niemand tötet wenn ich anrufe. Habe viel gelernt über den Verkaufszyklus, das Dranbleiben und sich in Geduld üben. Und das Wichtigste: Entspannt bleiben.

Schritt für Schritt ging es voran und siehe da…. die Erfolge stellten sich ein!

Die regelmäßigen Coachings mit Andrea halfen mir auf dem Weg zu bleiben und immer wieder die Perspektive zu wechseln. Die Zusammenarbeit mit Andrea und Mike ist für mich eine Erfolgsstory. Ich habe soviel gelernt über Authentizität, Kundenbedürfnisse, Psychologie wie in den letzten 10 Jahre nicht mehr. Und es hat mich einen riesen-riesen-riesengroßen Schritt weitergebracht. Es ging längst nicht mehr nur um Kaltakquise.

Seit Anfang September habe ich einen neuen Job als Key Account Manager und Sales Manager.

Für mich die perfekte Kombination aus Kundenpflege und Akquise. Wie ich den Job bekommen habe? Mannomann, da haben Andrea und Mike auch wieder einen wesentlichen Teil beigetragen. Gemeinsam haben wir an meinen beiden Präsentationen gefeilt, die ich am finalen Assessment vortragen durfte. Weniger ist mehr… Ein Satz pro Folie, der jeweils den Kern des Themas traf. Ich fühlte mich nackt.

Das Assessment lief super. 4 Banker und ich. Die Präsentationen wurden in den höchsten Tönen gelobt. Am gleichen Tag haben sie mir zugesagt. Aus 80 Bewerbern.

Auch wenn ich kein Solounternehmer im herkömmlichen Sinn bin, so bin ich doch für einen Bereich eigenständig verantwortlich und trage damit einen wesentlichen Beitrag zum Unternehmenserfolg bei. So sehe ich mich als Solounternehmer im Großkonzern.

Liebe Andrea, lieber Mike. Danke tausendmal für Eure Unterstützung, Professionalität, für Euren Humor und die tollen Gespräche.
Ihr wart das Beste was mir in meiner Karriere passieren konnte. Ich freue mich auf weitere inspirierende Coachings.

Austausch, Feedback, neuer Input - darauf kommt es mir an

Der Austausch mit anderen Solopreneuren und Beratern – speziell aus anderen Branchen – ist etwas, das in der Natur der Sache bedingt, sehr oft zu kurz kommt, weil es kein Element des Tagesgeschäfts ist.

Die Powerhause-Community bietet deshalb dafür einen hervorragenden Rahmen, um dies zu pflegen. Auf diesem Weg ist es auch möglich, Feedback zu individuellen Themen zu erhalten (bspw. Website, Blog-Artikel, Flyer und ähnliches Marketing-Material).

Darüber hinaus können die Mitglieder Probeläufe von Leistungsangeboten in einem geschützten Rahmen machen und als Teilnehmer gleichzeitig vom Wissen und der Erfahrung anderer profitieren.

Last but not least sind da noch Andrea und Mike Lekies, die immer wieder selbst neue Angebote, wie das Business-Mastery-Programm in die Powerhouse-Community einbringen und damit den Wert der Mitgliedschaft kontinuierlich aufrechterhalten.“

Ausgebucht bis zum kommenden Frühjahr

Ich konnte an dem Programm aus privaten Gründen eigentlich nur „halbherzig“ teilnehmen … dennoch habe ich aufgrund einiger kleiner Umstellungen in der Formulierung der Angebote und Pakete und der Durchführung einer speziellen Marketing-Aktion eine ganze Reihe von Anfragen erhalten.

Das Ergebnis – ich bin bis kommendes Frühjahr ausgebucht.

 

Der Mindset-Shift war das Entscheidende im Cash Infusion Programm

Ich habe unendlich viel gelernt im Business Mastery Programm und es ist eine Menge, was ich hier aufzählen könnte, denn es ging ja über einen Zeitraum von 12 Monaten.

Aber der entscheidende und für mich wichtigste Punkt liegt in einem gewaltigen Mindset-Shift.

Ich sehe mich im Gespräch mit meinen Kunden jetzt als Berater – und nicht mehr als Dienstleister. Das mag vielleicht unscheinbar klingen. Für mich macht es den Unterschied mit Kunden auf Augenhöhe zu verhandeln, wodurch sich das Verkaufen komplett verändert hat.

Es ist angenehmer – und leichter.

Wir sind mit Lieblingskunden vorausgebucht

Hallo Andrea, hier ein kurzes Update (April 2022, 6 Monate nach Ende des Ambition Unternehmercoaching): Mir geht es wunderbar 😉

Wir sind mit Lieblingskunden vorausgebucht.

Sind bei weiterhin ca. 90% Auftragsquote.

Gewinnen Kunden über Empfehlungen und gute Arbeit.

Ich konnte neue Mitarbeiter ins Team holen und arbeite massiv an Standards und effizienten Prozessen, wie mit Mike im Coaching erarbeitet.

Kurzum: hier steppt der Bär und ich komme jeden Tag ein Stück weiter voran.

Ich bin sehr froh, dass ich mich für das Programm entschieden habe. Insbesondere der „Mindset“ Aspekt in Kombination mit der Umsetzung neuer Strategien war extrem hilfreich!

Drei Gespräche in einer Woche, es tut sich einiges.

Wenn Ihre Mitarbeiter Schwierigkeiten haben, Ihre digitale Transformation voranzutreiben, kann ich Ihnen helfen. Ich coache Führungskräfte und Teams, um zu hochleistungsfähigen Produktteams zu werden.

Bei der Akquise und Kundengewinnung liegt mein Schwerpunkt tatsächlich nicht. Doch irgendwann habe ich verstanden, dass es wichtig ist, das Thema Verkauf zu verstehen – und umzusetzen. Deshalb habe ich das Ambition Coaching gebucht. Seit ich mit Mike arbeite, sehe ich den „roten Faden“ in der Akquise. Und mittlerweile tut sich auch etwas: Ich habe jetzt drei Gespräche in einer Woche mit potenziellen Kunden.

Und werde einen Vortrag halten bei einer renommierten Konferenz zum Thema Agile.

Größten Auftrag in der Firmengeschichte gewonnen und täglich neue Leads!

Nachtrag vier Monate nach Beginn des Consulting: 

Ich habe in der schwierigsten Zeit der Krise den größten Auftrag in der Geschichte unserer Firma gewonnen. Und das in einer Zeit, wo Mitbewerber Insolvenz anmelden müssen.

Wir haben unsere Botschaft angepasst, haben erkannt, was unsere Kunden jetzt ben̦tigen Рund das ist nicht mehr dasselbe, wie vor der Pandemie. Und wir haben unser Angebot entsprechend angepasst.

Und die Marketingstrategien, die wir seitdem systematisch umgesetzt haben, bringen uns mittlerweile jede Woche neue Anfragen und Leads. Wahnsinn!

Die beiden Marketing- und Verkaufsprofis sind eine einmalige Kombination.

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Noch nie hat mir jemand wie Mike rasiermesserscharf auseinander gelegt, wie Marketing funktioniert und wie nicht.

Andrea lässt mit ihren Texten auf Knopfdruck Kopfkino entstehen und ist mit Ihrer Kompetenz und Empathie ein perfekter „Gegenspieler“ zu Mike.

Das hat für mein Unternehmen in den vergangenen zwei Monaten für einen deutlichen Umsatzzuwachs geführt. Trotz der Krise!

Auf weiterhin gute Zusammenarbeit!

Jede eurer Checklisten und Frameworks kann ich direkt nutzen

Wenn ich bei euch ein elf Minuten Video gucke, habe ich elf Minuten Extrakt. Ich merke, das ist gut investierte Zeit.

Wenn ich bei anderen ein Video gucke, dann ist das 90 Minuten und ich habe das Gefühl, mir bleiben zehn Minuten Extrakt.

Ihr seid nett, das finde ich gut. Aber ich brauch auch einen Outcome. Und jede eurer Checklisten oder Frameworks [aus dem Programm Shortcuts to Cash], die kann ich direkt weiterverwenden.

Sie sind einfach richtig, richtig gut.

Das erste Gespräch mit neuem Leitfaden gleich ein Auftrag

Ich hatte heute die Freude zum ersten Mal euren Leitfaden für das Strategiegespräch zu nutzen [Hinweis: Victoria nimmt am Programm „Shortcuts to Cash“ teil]. Und obwohl ich noch nicht alles wie vorgegeben umsetzen konnte, war das Gespräch der Hammer!

Der Interessent hat direkt betont, wie gut er sich aufgehoben fühlt und es angenehm findet, wie ich ihnen nicht einfach irgendwas verkaufen will… sondern wirkliches Interesse an ihrer Situation habe.

Ein spannender und etwas emotionaler Moment war die Frage: Jeder tut etwas, um seinen eigenen Erfolg zu sabotieren. Was ist es bei euch? – hier hatte ich am Anfang Angst zu fragen, aber es hat sich sowas von gelohnt!

Das Einstiegsangebot habe ich verkauft.
Der Kunde passt genau in meine Zielgruppe.

Danke für euer Framework!

Folgeauftrag gewonnen plus zwei weitere große Beratungsaufträge

Nachtrag Ende 2021: 

Ich habe nicht nur den Folgeauftrag gewonnen, sondern zwei weitere große Beratungsaufträge. Ich kann nur sagen: Es funktioniert! Ich bin sehr glücklich und dankbar. Ich bin zum ersten Mal seit langer Zeit wieder in der Lage, Geld beiseite zu legen. Das ist ein gutes Gefühl!

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Wie für viele Berater war für mich dieses Jahr nicht leicht aufgrund von Corona: Mir ist zwar nichts abgesagt worden, aber es kam eben auch über Monate nichts Neues rein.

Jetzt habe ich einen Neukunden gewonnen. Das Auftragsvolumen ist nicht sehr groß (2000 $), aber definitiv ein Fuß in der Tür bei einem Kunden, bei dem noch viel zu tun ist. Schon der nächste Schritt wären über 10.000 €.

Damit hat sich das Programm noch während seiner Laufzeit mehr als selber bezahlt gemacht.

Genauso wichtig wie das Geld ist aber der Lernprozess, der dem vorangegangen ist: in den letzten Monaten im Powerhouse und vor allem durch das Cash Infusion Programm habe ich mehr Klarheit, worauf ich mich wirklich konzentrieren muss.

Und vor allem, wie ich Marketing machen kann, ohne mich komplett zu verbiegen! Die wichtigste Lektion ist sicherlich das Grenzen setzen. Ohne das hätte ich mit diesem Neukunden sicherlich noch viel länger rumgeeiert und viel mehr umsonst preisgegeben…

Der Mindset-Shift war enorm – und die Voraussetzung für den gewonnen Auftrag.

Ich würde auch das Drei- oder Vierfache bezahlen um teilzunehmen ...

Bevor ich mich für das Coaching Programm bewarb, ging es mir nicht gut. Ich hatte andere Akquise- und Marketing-Kurse gekauft und kam mit den manipulativen Taktiken, die mir dort gezeigt wurden, nicht zurecht.

Ich war todunglücklich, denn ich sollte Dinge anwenden, die für mich überhaupt keinen Sinn machten – und die ich ablehnte. Natürlich gewann ich dadurch keine neuen Kunden. Und natürlich war ich zurückhaltend mit etwas Neuem.

Doch die Unterlagen und Artikel, die ich auf Ihren beiden Webseiten fand, überzeugten mich vollends. Da gab es nichts, wo ich sagen würde, da kann ich nicht mit umgehen.

Ich bin so froh, dass ich den Schritt gemacht habe.

Ich wäre ohne Sie nicht da, wo ich heute bin. Ich hätte auch nicht das Selbstbewusstsein, das ich heute habe. Ich weiß, dass wir es jetzt schaffen unseren Geschäftsideen die Gestalt zu geben, die wir bis jetzt nur nebulös gesehen haben. Auch wenn noch ein Weg vor uns liegt.

Diese Sicherheit gibt mir eine enorme Kraft. 

Ich möchte noch hinzufügen, dass die Zusatzunterlagen zum Programm extrem hilfreich sind. Ich kann wirklich nur den Hut davor ziehen. Ich höre und lese die Sachen immer wieder. Webinare, schriftliche Unterlagen, Audios – das hat mir ganz neue Welten eröffnet.

Es gab immer wieder Situationen, wo ich feststeckte und dann plötzlich den Dreh fand, wie es doch weitergeht. Wo ich auch schwierige Konzepte leicht auf uns ummünzen konnte.

Ich könnte weiterschwärmen … deshalb bringe ich es mal so auf den Punkt: Das Coaching Programm zu buchen ist ein No-Brainer. Der Wert, den Sie damit erhalten ist riesig.

Ich würde auch das Drei- oder Vierfache bezahlen, um daran teilzunehmen.

Ich bin absolut glücklich und zufrieden und für diejenigen, die darüber nachdenken, kann ich nur sagen: Ergreifen Sie die Chance!