Kunden über uns
Hier kommen unsere Kunden zu Wort. Sie haben einen unserer Kurse oder ein Coaching gebucht oder sind Mitglied im Powerhouse, unserer Unternehmer Community. Sie berichten von ihren Problemen und wie sie die Zusammenarbeit mit uns erlebt haben und von ihren Ergebnissen.
Ich habe soviel gelernt über Authentizität, Kundenbedürfnisse, Psychologie wie in den letzten 10 Jahren nicht mehr
Eigentlich wollte ich nur zwei, drei Sätze schreiben. Aber wie Ihr seht… es sind ein paar mehr. Wer nicht alles lesen mag, kann einfach runter scrollen zu den letzten beiden Sätzen
Vor 3 1/2 Jahren habe ich es gewagt und die Sicherheitszone der Branche wo ich über 25 Jahre zu Hause war verlassen. Ich habe Führungsfunktionen und Key Account Management den Rücken gekehrt und begab mich voll naiver Zuversicht ins Haifischbecken des Huntings, Neukundenentwicklung, Business-Development, Sales Manager.
Neukunden-Akquise oder wie man es auch immer nennen mag.
Die Versprechungen meines Chefs waren grandios, die Ziele easy erreichbar, das Gehalt war top (wenn dann die Ziele erreicht werden), es hagelt nur so von Leads. Kaltakquise? Neiiiiin, Jacqueline, das ist kein Thema.
Nun ich schreibe ja „naiv“. Denn die Realität zeichnete ein düsteres Szenario ab. Mich erwarteten unrealistische Ziele in einem gesättigten Marktumfeld. Leads? Ein Fremdwort. Plötzlich sah ich mich mit einem Albtraum Thema konfrontiert: KALTAKQUISE. Panik kroch in mir hoch. Genau das wollte ich nie und nimmer tun. Aber ich wusste, ich kam nicht drumherum.
Entweder kündigte ich sofort wieder, oder… gab diesem Gräuelszenario eine Chance und mir die Möglichkeit aus der Komfortzone zu treten und meine eigenen Erfahrungen machen. Und so fing ich an zu recherchieren. Gefühlt 100’000 Artikel habe ich über die Kaltakquise gelesen.
Und bei jedem einzelnen zog sich mir der Magen zusammen oder es fühlte sich peinlich an.
Bis ich endlich bei Andrea und Mike gelandet bin. Was für ein Glückstreffer! Mit den beiden kam der Ball ins Rollen. Ich hab den Masterclass Akquise Kurs absolviert. Habe gemerkt, dass mich niemand tötet wenn ich anrufe. Habe viel gelernt über den Verkaufszyklus, das Dranbleiben und sich in Geduld üben. Und das Wichtigste: Entspannt bleiben.
Schritt für Schritt ging es voran und siehe da…. die Erfolge stellten sich ein!
Die regelmäßigen Coachings mit Andrea halfen mir auf dem Weg zu bleiben und immer wieder die Perspektive zu wechseln. Die Zusammenarbeit mit Andrea und Mike ist für mich eine Erfolgsstory. Ich habe soviel gelernt über Authentizität, Kundenbedürfnisse, Psychologie wie in den letzten 10 Jahre nicht mehr. Und es hat mich einen riesen-riesen-riesengroßen Schritt weitergebracht. Es ging längst nicht mehr nur um Kaltakquise.
Seit Anfang September habe ich einen neuen Job als Key Account Manager und Sales Manager.
Für mich die perfekte Kombination aus Kundenpflege und Akquise. Wie ich den Job bekommen habe? Mannomann, da haben Andrea und Mike auch wieder einen wesentlichen Teil beigetragen. Gemeinsam haben wir an meinen beiden Präsentationen gefeilt, die ich am finalen Assessment vortragen durfte. Weniger ist mehr… Ein Satz pro Folie, der jeweils den Kern des Themas traf. Ich fühlte mich nackt.
Das Assessment lief super. 4 Banker und ich. Die Präsentationen wurden in den höchsten Tönen gelobt. Am gleichen Tag haben sie mir zugesagt. Aus 80 Bewerbern.
Auch wenn ich kein Solounternehmer im herkömmlichen Sinn bin, so bin ich doch für einen Bereich eigenständig verantwortlich und trage damit einen wesentlichen Beitrag zum Unternehmenserfolg bei. So sehe ich mich als Solounternehmer im Großkonzern.
Liebe Andrea, lieber Mike. Danke tausendmal für Eure Unterstützung, Professionalität, für Euren Humor und die tollen Gespräche.
Ihr wart das Beste was mir in meiner Karriere passieren konnte. Ich freue mich auf weitere inspirierende Coachings.
