In diesem Podcast geht es um …
Kundengewinnung und Verkauf können durchaus unkompliziert sein, wenn man versteht, wie es funktioniert.
Es kommt darauf an, Ihr Angebot genau den Menschen zu präsentieren, die es benötigen und, was noch wichtiger ist, die es sich leisten können.
Und es ist wichtig, jegliche Zweifel – auch Einwände genannt – die potenzielle Kunden bezüglich Ihres Angebots haben könnten, aus dem Weg zu räumen. Denn für eine Kaufentscheidung sind bestimmte Informationen wichtig.
Wenn diese Informationen verfügbar sind, erhöhen sich Ihre Chancen deutlich, dass sich Interessenten für Ihr Angebot entscheiden. In unserem Podcast gehen Andrea und ich detailliert darauf ein, welche Informationen das sind und wie Sie diese effektiv in Ihre Verkaufsstrategie einbinden.
Wir erörtern, wie Sie ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse Ihrer Kunden entwickeln und dieses Wissen nutzen, um nicht nur deren Aufmerksamkeit zu erlangen, sondern sie auch von der Einzigartigkeit Ihres Angebots zu überzeugen.
Und das sind die Eckpunkte vom Podcast: Kaufentscheidungen treffen.
Egal in welchen Markt wir schauen, die Wettbewerbsdichte ist groß. So groß, dass ein Kunde nicht in der Lage ist, eine objektive Wahl zu treffen.
Deshalb suchen Kunden nach Ersatzkriterien.
Die neun Schlüssel, über die wir hier sprechen, fragt sich ein Kunde bewusst oder unbewusst. Doch sie spielen immer eine Rolle bei der Entscheidung für oder gegen einen Kauf oder Abschluss.
Und das sind die neun Schlüssel:
- Authentizität oder Ist dieser Mensch echt?
- Glaubhaftigkeit oder sagt dieser Anbieter die Wahrheit?
- Expertise oder versteht ein Anbieter sein Handwerk?
- Zielkunden oder werden meine Bedürfnisse erfüllt?
- Anwendbarkeit oder passt das auch für mich?
- Sicherheit oder bekomme ich, was ich denke?
- Komfort oder fühle ich mich damit wohl?
- Qualität oder treffe ich die beste Wahl?
- Kosten oder zahle ich hier einen fairen Preis?
Dieser Podcast ist 39:00 Minuten lang.
Ressourcen zu diesem Podcast, Kaufentscheidungen treffen: Was Kunden benötigen, um sich zu entscheiden
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