Wenn Sie fachlich stark sind, aber aus guten Gesprächen zu wenig entsteht

Wenn aus guten Gesprächen zu wenig entsteht, starten Sie mit dem Chancen-Leak-Check.

Der Check zeigt Ihnen 10 typische Stellen, an denen Auftragschancen nicht an fehlendem Interesse scheitern, sondern daran, dass sie im Gespräch, im Angebot oder im Follow-up nicht klar genug geführt werden.

Sie müssen keine E-Mail-Adresse eintragen und nichts herunterladen. Sie sehen den Check und die Auswertung sofort.

So erkennen Sie schnell, ob Sie wirklich ein Nachfrageproblem haben. Oder ob in Ihren bestehenden Kontakten und Gesprächen mehr Umsatzpotenzial steckt, als aktuell sichtbar wird.

Verkaufen beginnt nicht beim Angebot.

Viele Auftragschancen werden schon vorher kleiner gemacht: im ersten Gespräch, in der Einordnung der Anfrage, im Follow-up oder in der Frage, wer eigentlich entscheiden muss.

Deshalb schauen wir nicht nur auf das Angebot selbst, sondern auf die gesamte Kette davor und danach.

Was hat der Kunde wirklich angefragt?
Was steht wirtschaftlich auf dem Spiel?
Wer muss eingebunden werden?
Welche Entscheidung wird vorbereitet?
Und was ist der nächste sinnvolle Schritt?

Gute Expertise braucht Übersetzung.

Fachliche Stärke allein reicht nicht, wenn der Kunde den Wert nicht klar genug sieht.

Deshalb arbeiten wir daran, Expertise so zu kommunizieren, dass sie beim Kunden nicht als Leistung, Zeit oder Methode hängen bleibt, sondern als geschäftlich relevante Lösung verstanden wird.

Nicht lauter oder künstlich verkäuferisch.
Einfach klarer.

Angebote entstehen nicht im luftleeren Raum.

Ein gutes Angebot ist nicht einfach eine Beschreibung dessen, was Sie tun.

Es ist die logische Konsequenz aus einem sauber geführten Gespräch: Problem, Wirkung, Entscheidung, Scope und nächster Schritt müssen zusammenpassen.

Genau daran arbeiten wir: an Gesprächen, Angeboten und Kundensituationen, die so geführt sind, dass daraus tragfähige Aufträge entstehen können.

Angefangen hat es in einer Softwarefirma: Verkauf, Recruiting, technische Themen, erklärungsbedürftige Leistungen. Also genau dort, wo gute Kommunikation und gute Gesprächsführung darüber entscheiden, ob ein Kunde versteht, worum es wirklich geht.

Später machte Andrea sich selbständig, Mike folgte. Am Anfang stand telefonische Akquise im Mittelpunkt. Andrea führte Projekte für Kunden durch, Mike entwickelte Verkaufstrainings.

Mit der Zeit wurde klar: Akquise ist wichtig. Aber sie ist nur ein Teil des Problems.

Viele Berater brauchen nicht einfach mehr Kontakte. Sie brauchen ein besseres Verständnis dafür, wie aus Kontakten Aufträge werden: durch klare Positionierung, bessere Gespräche, passende Angebote und eine saubere Führung der nächsten Schritte.

Daraus ist Passion&Profit entstanden.

Andrea arbeitet heute vor allem an der Schnittstelle von Sales, Business Development, Positionierung und Gesprächsführung: Wo liegt die eigentliche Auftragschance? Wo wird sie zu klein gedacht? Was muss der Kunde verstehen? Wer muss eingebunden werden? Und wie wird daraus ein nächster Schritt?

Mike bringt die technische und systemische Seite ein: Tools, Websites, Automatisierung, Prozesse und Strukturen, die sichtbar machen, was ein Unternehmen anbietet und die helfen, es sauber umzusetzen.

Seit 2018 leben und arbeiten wir von Paphos auf Zypern aus. Mit zwei Katzen, Merlin und Dali, viel Sonne und Kunden im deutschsprachigen Raum.