Business Quiz

Was genau machen Sie?

Beispiele: IT-Consultant, Organisationsberater, Führungskräfte-Coach etc.

Wie genau können Sie beschreiben, wer Ihre Zielkunden sind?

Ich habe keine Ahnung, wer meine Zielkunden sind oder wo ich sie finden kann.

Ich sehe mich eher als Generalist.

Ich habe eine Vorstellung, mit wem ich arbeiten möchte, habe aber keine weiteren Details recherchiert.

Ich habe klar definiert, wer meine Zielkunden sind und kann diese Personen genau beschreiben. Ich weiß genau, welche Probleme diese Menschen haben, wo ich sie finde und wie ich sie am besten ansprechen kann.

Können Sie Ihr Angebot in maximal 50 Wörtern so überzeugend erklären, dass potenzielle Kunden sofort einen Termin vereinbaren wollen?

Ja, absolut. Ich kann auf Knopfdruck mein Angebot formulieren und erhalte sofort das Interesse eines potenziellen Kunden.

Ich bin nicht sicher.

Ich versuche, so kurz wie möglich zu erklären, was ich tue. Aber dass jemand dann weitersprechen will, ist eher die Ausnahme.

Nein

Wie haben Sie Ihr Wissen bisher aufbereitet und veröffentlicht, um Ihr Business zu promoten?

Das funktioniert in meinem Business nicht, brauche ich nicht oder ist in meiner Branche unüblich.

Das meiste ist in meinem Kopf oder existiert in loser Form und habe ich nicht dokumentiert, aufbereitet oder veröffentlicht. Kaum jemand weiß, welche Erfahrungen oder Fähigkeiten ich besitze.

Ich habe ein paar Artikel, Videos oder andere Inhalte erstellt. Aber mir fehlt noch die Struktur oder ich habe Angst, zu viel zu verraten.

Ich bin bekannt im Markt und meine zahlreichen Artikel, Videos, Podcasts und/oder anderen Inhalte ziehen immer wieder neue Zielkunden an.

Meine Markt weiß genau, was ich kann. Mein Wissen existiert in Form eines Buches, eines Kurses und einer praxiserprobten Präsentation und meine Inhalte werden täglich von vielen potenziellen Kunden konsumiert.

Wie oft und regelmäßig veröffentlichen Sie Content?

Ich veröffentliche keinen oder kaum neuen Content. Ich weiß nicht, über was ich sprechen oder schreiben sollte.

Ich schreibe gelegentlich ein neuen Artikel, drehe ein Video oder nehme einen Podcast auf - sofern mich die Muse küsst.

Ich habe etliche Ideen und wenn ich die Zeit finde, erstelle ich daraus auch Inhalte für meine Webseite oder Social Media Kanäle.

Ich bin eine Content-Maschine. Ich habe einen monatlichen Content-Plan, um regelmäßig neue Inhalte im Netz veröffentlichen.

Welche der folgende Dinge nutzen Sie, um Interessenten und Kunden zu gewinnen?

Wie oft treten Sie mit Interessenten und Kunden in Kontakt?

Praktisch nie (oder nur sehr selten).

Nur wenn es etwas Neues gibt.

Einmal im Quartal oder weniger.

Mindestens einmal pro Monat sende ich Kunden und Interessenten Wissenswertes über mich oder meine Angebote.

Haben Sie ein große Liste, Datenbank oder ein großes Netzwerk, welche Sie jederzeit nutzen können, um Ihr Business zu promoten und schnell Interesse zu generieren?

Es ist mehr eine Visitenkarten-Sammlung.

Ich habe eine kleine Datenbank.

Ich habe zwar eine Datenbank, doch ich weiß nicht wie kalt oder warm die Kontakte sind.

Ich habe eine große Datenbank mit hoch-targetierten, warmen Kontakten. Diese Datenbank wächst ständig.

Wissen Sie genau, welche Kunden Ihnen den meisten Umsatz bringen und wie Sie mehr dieser Kunden gewinnen können?

ja

teilweise

nein

Wie sehr sind Sie gefragt?

Ich erhalte jeden Tag neue, warme Leads, aus denen so viele Aufträge entstehen, dass mein Business jeden Monat wächst.

Ich erhalte genug Leads, um gut davon leben zu können und um jedes Jahr ein bisschen zu wachsen.

Ich gewinne schon regelmäßig Leads, doch das ist viel zu wenig um zu wachsen.

Ich gewinne kaum Leads und weiß eigentlich nie, ob ich nächsten Monat Aufträge habe, oder nicht.

Wie viele von 10 Verkaufsgesprächen oder -präsentationen schließen Sie im Durchschnitt erfolgreich mit einem Auftrag ab?

0 - 2

3 - 4

5 - 6

7+

Wie bewerten Sie Ihr Qualifizierungssystem?

Ich habe ein funktionierendes System, das potenzielle Kunden schnell und zuverlässig qualifiziert oder disqualifiziert.

Ich weiß nicht, wie man jemanden "qualifiziert". Ich spreche lieber gleich mit jemandem.

So etwas brauche ich in meinem Business oder meiner Branche nicht.

Ich versuche immer abzuschätzen, ob ein Verkaufsgespräch Sinn macht, ein eigenständiges System habe ich dafür aber nicht.

Ich habe zwar einen Qualifizierungsprozess, aber ich spreche noch zu oft mit "falschen" Kunden.

Versuchen Sie, Aufträge durch Up- oder Cross-Sell-Angebote zu vergrößern?

Nein

Gelegentlich

Ja, bei jedem Auftrag.

Haben Sie eine klar gegliederte Angebotssequenz aus standardisierten Angeboten mit aufsteigenden Preisen - von Einstiegspaketen bis hin zu Premium-Angeboten?

ja

teilweise

nein

Überwachen und optimieren Sie die Schritte in Ihrem Verkaufsprozess?

Nein

Teilweise

Ja

Wie gut ist Ihr Marketing automatisiert?

Mein Team und meine System sind sehr effektiv. Meine Marke ist auf mehreren Kanälen präsent. Ich gewinne ständig neue Leads und erhalte wöchentlich Anfragen für Aufträge.

Ich mache das Meiste allein. Doch meine Prozesse sind sehr effektiv. Deshalb kann ich mit wenig Aufwand konstant Marketing betreiben und erhalte ständig neue Leads und Verkaufschancen.

Ich bin dabei, mein Marketing zu systematisieren und zu automatisieren. Im Moment jedoch ist Leadgewinnung noch schwere Arbeit.

Ich mache nur sporadisch Marketing. Alles ist manuell und wenn ich nichts tue, kommen keine Kunden.

Wissen Sie, welche Aktivitäten Ihnen den meisten Umsatz bringen?

ja

teilweise

nein

Wie sehr ist Ihr Business von Ihnen abhängig? Was passiert, wenn Sie nicht da sind?

Ich muss alles selbermachen, sonst läuft nichts.

Es gibt Checklisten und dokumentierte Prozesse, doch die werden kaum genutzt.

Ich bin auf einem guten Weg, doch ganz ohne mich geht es (noch) nicht.

Wir haben zuverlässige Systeme und Prozesse, an die sich mein Team hält. Ich werde kaum gebraucht und kann meine Zeit nutzen, um Ideen für weiteres Wachstum zu entwickeln.

Ich könnte im Urwald verschwinden und mein Business würde weiter wachsen.

Wie viele Mitglieder hat Ihr Team - inklusive virtueller Assistenten und outgesourcten Kräften?

Hier gibt es nur mich.

2 - 4

5 - 10

mehr als 10

Wie sieht Ihr Business-Plan aus?

Ich habe keinen.

Ich habe einen Plan und Ziele. Doch ich überwache es nicht wirklich oder der Alltag kommt oft dazwischen.

Ich habe konkrete Ziele und diese in Projekte und wöchentliche Aufgaben runtergebrochen, an denen ich regelmäßig arbeite und die ich ständig überwache.

Womit verbringen Sie die meiste Zeit?

Ich bin die meiste Zeit damit beschäftigt, auf Anfragen zu reagieren, Fehler anderer zu korrigieren und alles zusammenzuhalten.

Die überwiegende Zeit arbeite ich Aufträge für Kunden ab oder sitze an administrativen Dingen. Hin und wieder "Feuer löschen" gehört dazu.

Ich muss nur selten auf Dringendes reagieren. Stattdessen verbringe 80% meiner Zeit mit Aktivitäten, die meinem Business zu Wachstum verhelfen.

Wie gut ist Ihre Arbeit mit Kunden standardisiert und systematisiert?

Ich sehe oft erst während eines Auftrages, welche Arbeiten wirklich anfallen.

Meine Arbeit wird zwar abgesprochen, geht aber oft über das hinaus, was vereinbart wurde und wofür ich bezahlt werde.

Jeder Kunde hat andere Anforderungen. Deshalb wird jeder Auftrag komplett individuell angepasst und berechnet.

Ich habe Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Systeme, um jeden Auftrag ohne Extra-Aufwand mit hoher Qualität ausführen zu können.

Wie verwalten Sie Ihre Aufgaben und Projekte intern?

Ich habe ein System, über das ich Arbeitsfortschritt, Projektstatus und Aufgabenanforderungen genau überwachen kann.

Ich führe verschiedene Listen auf Papier oder digital.

Das Meiste habe ich im Kopf.

Wie lange bleiben Kunden bei Ihnen?

Meine Kunden beauftragen mich in der Regel nur einmal. Mehr brauchen sie meine Leistung nicht.

Gelegentlich werde ich mehrmals beauftragt. Doch das passiert eher zufällig als geplant.

Viele kommen wieder, wenn sie zufrieden sind. Doch es könnten noch mehr sein.

Meine Kunden bleiben meist für viele Jahre bei mir (und empfehlen mich weiter) denn sie erhalten bei mir Ergebnisse und Unterstützung, die sie woanders so nicht bekommen.

Wie berechnen Sie Ihre Leistungen?

Ich arbeite auf Stunden- oder Tagessatzbasis oder rechne Arbeitseinheiten (wie bspw. Wörter, Seiten, Stück etc.) ab.

Ich rechne projektbezogen ab. Die Preise sind für jeden Kunden individuell.

Ich biete Angebotspakete in unterschiedlichen Abstufungen, um Kundenwünschen Rechnung zu tragen.

Wie bewerten Sie die Beständigkeit Ihrer Einnahmen?

Ich bin davon abhängig, jeden Monat neue Aufträge abzuschließen, um meine Rechnungen zahlen zu können.

Ich habe keine beständigen Einnahmen, aber mein Umsatz pro Auftrag ist oft so hoch, dass ich davon mehrere Monate gut leben kann.

Meine Marketingmaschine läuft so gut, dass ich zuverlässig und regelmäßig gute Einnahmen habe. Allerdings sind es bisher wenig wiederkehrende Einnahmen.

Ich habe einen vorhersagbaren, ständigen wachsenden Strom monatlich wiederkehrender Einnahmen.

Wie oft erweitern Sie Ihr Business-Wissen und testen neue Ideen?

Ich bilde mich ständig weiter und teste regelmäßig neue Ideen.

Ich probiere hin und wieder etwas neues, aber nur wenn ich überzeugt davon bin.

Ich bin meist zu beschäftigt oder zu müde, um noch irgendetwas zu lernen.

Andere Dinge sind mir wichtiger.

Wie viel bedeutet Ihnen Ihr Business?

Mein Business gibt mir einen tiefen Sinn und es erfüllt mich, wenn ich Kunden helfen kann.

Eigentlich mag ich, was ich tue. Doch manchmal denke ich, es wäre einfacher für jemand anderen zu arbeiten.

Nicht so viel. Doch irgendwie muss man Geld verdienen.

Haben Sie eine Vision für Ihr Business, ein Warum für das was Sie tun?

Da fällt mir nichts ein oder ich finde das Thema überbewertet.

Im Prinzip ja. Doch im Alltagsstress verliere ich das große Ganze oft aus den Augen.

Ja, ich habe ein starkes Warum und kommuniziere meine Vision auch meinen Kunden.

Wie zufrieden sind Sie mit dem Unternehmergehalt, das Sie sich selbst jeden Monat bezahlen?

Ich zahle mir selbst kein Gehalt. Wenn Geld reinkommt, nehme ich was ich brauche.

Es reicht zum Leben, doch große Sprünge sind nicht drin.

Es ist OK.

Ich zahle mir selbst mehr als ich brauche und kann jeden Monat größere Beträge beiseite legen.

Wie hoch ist Ihr monatlicher Gewinn aus Ihrem Business im Durchschnitt?

weniger als 2.000 Euro

zwischen 2.000 und 5.000 Euro

zwischen 5.000 und 10.000 Euro

zwischen 10.000 und 20.000 Euro

zwischen 20.000 und 30.000 Euro

mehr als 30.000 Euro

Wie viel Gewinn pro Monat hätten Sie gern?

Was ist das größte Problem, das Ihnen im Weg steht, um Ihren Umsatz in den nächsten 12 Monaten zu verdoppeln?

Wenn Sie einen Wunsch frei hätten, auf welchem Gebiet würden Sie sich Expertenhilfe holen?

Marketing und Verkauf

Lieferung / Erbringung meiner Leistungen

Administrativer Support

Bei mir ist alles gut.

Etwas anderes...Etwas anderes...

Haben Sie bereits mit einem Coach zusammengearbeitet oder arbeiten Sie mit einem zusammen?

ja

nein

Ist Ihr Business bereit zu wachsen?