Die einen tun es ganz selbstverstรคndlich. Andere scheuen es wie der Teufel das Weihwasser: Die Rede ist von Selbstmarketing.
Und es ist tatsรคchlich ein zweischneidiges Schwert.
Denn wir mรผssen uns zeigen, damit potenzielle Kunden uns finden – und sich einen Eindruck von uns und unserem Angebot machen kรถnnen.
Doch was kรถnnen wir tun, wenn uns das schwerfรคllt?
Was, wenn wir die Zurschaustellung unserer Person – oder sogar unseres Angebotes – absolut nicht mรถgen?
Lesen Sie hier vier Ansรคtze, die Ihnen womรถglich dabei helfen, das Thema in einem anderen Blickwinkel zu sehen – und zumindest die Basics von Selbstmarketing zu tun.
Es gibt 4 Fakten, die das Selbstmarketing (und Verkaufen) erleichtern.
Vielleicht denken Sie, dass Sie fรผr das Marketing Ihrer eigenen Person kein Talent haben, Oder dass Verkaufen unethisch ist. Oder รผberflรผssig.
Gutย mรถglich.
Es gibt viele merkwรผrdige Strategien. Doch das heiรt nicht, dass Sie sie anwenden mรผssen, um genรผgend Kunden zu gewinnen. Im Gegenteil.
Fakt #1: Die Kunden, nach denen Sie suchen, gibt es bereits.
Sie mรผssen keinen Bedarf erzeugen. Sie mรผssen keine Kunden aus dem Nichts herbeizaubern. Es existieren Menschen, die brauchen, was Sie anbieten. Sie haben ein Problem oder etwas, womit sie unzufrieden sind.
Nennen wir es: Stress.
Wasย jemand als Stress empfindet, ist unterschiedlich. Einer hat Stress, wenn er nicht das neueste Mega-Phone besitzt. Ein anderer, weil er keine 388 PS unter der Haubeย hat.
Wieder andere brauchen bestimmte Fernseher, geben alles fรผr Urlaube, Kleidung, ihre Hobbies oder den Tierschutz aus.
Entscheidend ist, dass sich viele Menschen ihres Stresses bewusst sind.
Sie mรผssen sie nicht krampfhaft รผberzeugen. Sie mรผssen nicht verzweifelt verkaufen.
Aus der Gruppe dieser Menschen suchen einige aktiv nach einer Lรถsung oder der Befriedigung ihres Bedรผrfnisses. Und davon wiederum sind einige bereit, zu investieren.
Um genau zu sein: Es sind immer ca. 3%, die das tun. Hier mehr dazu: Regelmรครig mehr Kunden gewinnen: Die Chet-Holmes Formel
Sie haben Arbeit, Ersparnisse, einen gut verdienenden Partner, eine Firma. Sie haben ein Erbe, eine Rente oder im Lotto gewonnen.
Diese Menschen haben Geld โ und geben es gerne aus.
Auf diese Menschen mรผssen Sie sichย konzentrieren.ย Das ist wichtig: Die Erkenntnis, dass Ihre Kunden existieren und Sie sich lediglich richtig positionieren mรผssen, damit Sie von diesen Kunden gefunden werden.
Wenn diese Kunden Sie finden, mรผssen Sie zeigen, dass Sie die richtige Wahl sind.
Wie machen Sie das?
Machen Sie sich klar, wer die Menschen sind, die brauchen, was Sie bieten – und die das Geld dafรผr haben. Womรถglich mรผssen Sie sich dafรผr auf eine lukrative Zielgruppe konzentrieren.
Fรผhren Sie Interviews, besser noch sprechen Sie regelmรครig mit den Menschen, verstehen Sie, wer NICHT Ihre idealen Kunden sind.
Wenn Sie jetzt denken: Das ist nicht wenig … das stimmt.
Und ich verstehe, wenn Sie unsicher sind, wie Sie das in Ihren Alltag integrieren. Versuchen Sie diesen Teil Ihrer Tรคtigkeit als Teil Ihrer Kernarbeit zu betrachten. Nicht nur die Projektarbeit.
Reservieren Sie Zeit in Ihrem Kalender fรผr die Beschรคftigung mit dem Thema. Mit einem halben Tag pro Woche kommen Sie bereits ein groรes Stรผck weiter.
Fakt #2: Kunden wollen mit Ihnen sprechen โ in ihrer Sprache.
Als wir einige Monate in Portugal lebten, habe ich meine Einkรคufe mit einer Handvoll Worten gemeistert. Und war erstaunt, wie weit man damit kommt. Menschen reagieren offen, wenn sie bemerken, dass man sich bemรผht.
รhnlich ist es mit Ihren Kunden.
Wenn Sie die richtigen Zielkunden ansprechen, reagieren Menschen offen. Durch den Kundenkontakt werden Sie feststellen, wie Ihre Kunden sprechen.ย Und das unterscheidet sich von der Sprache der meisten Anbieter oft erheblich.
Ich habe noch nie einen Kunden sagen hรถren: Ich benรถtige dringend mehr Nachhaltigkeit und Sogwirkung in meiner Akquise.
Sie sprechen auch nicht von Werthaltigkeit und Transparenz im Produktportfolio. Oder davon, dass sie Authentizitรคt und kreative Spannungsbรถgen in der Zusammenarbeit schรคtzen.
So sprechen Kunden nicht.
Denken Sie daran, wenn Sie Ihre Verkaufsbotschaft erstellen.
Hier mehr dazu:ย Kunden leichter รผberzeugen: Verkaufsbotschaften mit Biss
Wie Sie unaufdringlich Kunden gewinnen. Garantiert
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Fakt #3: Menschen erfรผllen sich ihre Wรผnsche โ oft und gerne.
Viele Unternehmer leben in der รberzeugung, dass Geld eine knappe Ressource ist. Oftmals aufgrund der Erfahrung, dass es fรผr sie selbst tatsรคchlich knapp ist.
Doch das gilt nicht automatisch fรผr unsere Kunden. Und es hat fatale Auswirkungen auf unseren Umsatz, wenn wir das annehmen. Lesen Sie hier mehr:ย Sich selbst im Weg stehen als Unternehmer: 10 Indizien fรผr ein Upper Limit
Hier eine einfache รbung:
Fahren Sie zu einer exklusiven Einkaufsstraรe einer Groรstadt. Frankfurt, Berlin, Hamburg, Mรผnchen, Dรผsseldorf …
Schauen Sie sich an, wie normal es fรผr die Menschen ist, Geld auszugeben. Viel Geld. Fรผr Frisรถr, Schuhe, Kleidung, Make-up und fรผr Dinge, die nicht lebensnotwendig sind.
Machen Sie sich klar, dass Ihre Firma wieย andere Geschรคfte ist, woย Geld ausgegeben wird. Viel Geld. Ihre Arbeit ist kein Outer-Space Angebot.ย Sie istย fรผr reale Menschen mit realen Bedรผrfnissen.
Wenn Sie nur schwer Kunden gewinnen, machenย Sie vielleicht Geldmangel oder Sparsamkeit verantwortlich.ย Doch der Grund, warum Kunden nicht bei Ihnen kaufen ist nicht, dass sie nicht kaufen.
Sie kaufen lediglich nicht bei Ihnen.
Das klingt nicht angenehm. Doch es birgt eine Chance.
Vielleicht ist es sinnvoll, Ihr Marketing zu verbessern. Oder mehr Zeit in die Formulierung Ihrer Angebote zu stecken. Vielleicht ist es hilfreich, Verkauf tatsรคchlich zu lernen.ย
Fakt #4: Kunden investieren – oft mehr als manche Anbieter.
Wenn Sie unsicher sind, welche Preise in Ihrer Branche รผblich sind, recherchieren Sie. Kunden tun das auch. Sie mรผssen mit Fragen von Kunden rechnen.
Wer dann beleidigt reagiert, zeigt nicht nur mangelnde Professionalitรคt. Er droht einen Kunden zu verlieren. Es ist nicht Aufgabe Ihrer Kunden den Wert Ihres Angebots zu verstehen.
Es ist Ihre Verantwortung, den Wert Ihres Angebot deutlich zu machen.
Wรคhlen Sie einen Preis, den Sie vor sich und Ihren Kunden vertreten kรถnnen. Und dann zeigen Sie, warum er gerechtfertigt ist.
Falls Sie Probleme mit der Nennung Ihrer Preise haben, kann es daran liegen, dass Sie nicht in sich selbst investieren.ย Viele Anbieter geben kein Geld fรผr ihre Weiterbildung aus, verlangen es jedoch von ihren Kunden.
Und das bemerken Kunden bewusst oder unbewusst.
Wir kรถnnen von unseren Kunden nicht erwarten, dass sie tun, was wir nicht selbst tun. Deshalb kรถnnte das ein erster, erfolgreicher Schritt in die Richtung zu besserem Selbstmarketing sein.
Hรถren und lesen Sie hier mehr: Podcast: Als Solo-Unternehmer zu wenig Geld beginnt im Kopf
Zusammenfassung
Hier sind sie: Vier Fakten, die das Selbstmarketing erleichtern. Wir sehen jeden Tag Formen der Selbstdarstellung, die wir nicht mรถgen oder die sogar abschreckend sind. Und niemand zwingt uns, Selbstmarketing so zu betreiben.
Doch seine Arbeit zu zeigen ist die Basis fรผr unser Angebot, fรผr unseren Erfolg und letztlich dafรผr, dass wir als Unternehmer eine Existenzberechtigung haben.
Und letztlich ist Selbstmarketing nicht mehr und nicht weniger: Wir zeigen unsere Arbeit.
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