Allein arbeiten und trotzdem clever den Anschluss halten
Darum geht es ... Und das sind die Eckpunkte Warum "nackte" Information allein nicht hilft. Was wir von Uber, AirBnB oder Booking.com über Kunden lernen können. Welche Anforderungen der Markt stellt. Vor welchen Problemen der Online-Markt steht. Welche drei Faktoren kleinen Firmen und Solo-Unternehmern den größten Vorteil verschaffen. ...  [weiter]
Als Solo-Unternehmer die richtigen Preise finden
Darum geht es ... Und das sind die Eckpunkte Was Preise tatsächlich ausdrücken. Welche vier Faktoren den "perfekten" Preis bestimmen. Die drei Arten von Angeboten im Hinblick auf den Preis. Wie man das Preis-Gefühl von Kunden verändern kann. Typische Fehler bei der Preisfindung. Ressourcen zu diesem Podcast:  [weiter]
Was wollen Ihre Kunden wirklich kaufen?
Sie kennen unsere Empfehlung, Kunden zu fragen, was deren größtes Problem ist oder was sie stresst. Dabei erfahren Sie einiges. Beispielsweise, dass diese Menschen ihre Firma aufbauen wollen. Dass ihre Gesundheit ihnen Sorgen bereitet, sie Urlaub benötigen oder fitter werden wollen. Sie hören rationale, logische Dinge. Und  [weiter]
Der Baum oder mehr Glauben an sich selbst
Ich möchte mit dir über die magische Zutat sprechen, die jeder benötigt, der etwas Großes tun möchte. Sei es, einen Marathon zu laufen, auf einen 3.000 er zu klettern, Suaheli zu lernen oder eine Firma aufzubauen. Selbst wenn du die großartigste Planung hast, die beste Ausrü  [weiter]
Wie vermarkte ich mein Angebot, wenn es „nice to have“ ist?
Was denken Sie: Ist Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung unbedingt nötig? Braucht es jemand dringend? Oder ist es nicht doch „nur“ überflüssiger Luxus? Um die Frage, wie vermarkte ich mein Angebot, wenn es "nice to have" ist, zu beantworten, muss ich etwas weiter ausholen. Doch ich verspreche, danach haben  [weiter]
Warum zögern Kunden bei Beratung und Training? 6 Gründe, 6 Lösungen
Sie haben alles gegeben bei diesem Kunden. Sie haben die Vorteile Ihrer Dienstleistung überzeugend dargestellt. Sie haben ein sehr gutes Angebot gemacht und professionell nachgefasst. Doch Ihr Gesprächspartner bewegt sich nicht. Und - kommt es Ihnen bekannt vor? Willkommen im Club … Passiert das ausnahmsweise, können Sie die Ehrenrunde  [weiter]
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