Akquise für Profis: Interesse ist out, Wahrnehmung ist in
Akquise ist so eine Sache ... geht es doch darum, das Interesse von Kunden zu wecken. Und das haben die meisten leider nie gelernt. 1001 Verkaufs-Gurus sagen Ihnen: Sie müssen neugierig machen… einen Mehrwert bieten...mit Leistung überzeugen. Das ist sicher nicht falsch. Aber kein wirklich hilfreicher Rat. Dabei lernen wir  [weiter]
Die 7 wichtigsten Marketingtrends für Solounternehmer 2018
Darum geht es ... Und das sind die Eckpunkte Sie erfahren was die 7 wichtigsten Trends im Marketing in 2018 sein werden. weshalb es entscheidend ist, dass Sie diese Trends kennen. wie Sie die "Nase" vorn haben und sich von Mitbewerbern unterscheiden. was heutzutage wirklich noch die Aufmerksamkeit von Kunden  [weiter]
Die drei Aufgaben guter Kommunikation mit Kunden
Wie Sie kommunizieren entscheidet darüber, ob Sie neue Kunden gewinnen. Oder nicht. Und Sie kennen das. Denken Sie an ein wirklich frustrierendes Gespräch. Ein Wort oder eine Formulierung ... und plötzlich herrscht Eiseskälte. Warum? Darüber können wir oft nur spekulieren. Natürlich können wir  [weiter]
Zielkunden: Mit wem wollen Sie nicht arbeiten?
Zielkunden zu definieren ist wichtig. Das hören Sie immer wieder. Sie müssen wissen, wer Ihr Angebot am meisten braucht und dafür auch bezahlen will. Theoretisch. Doch manchmal geht das nicht so einfach. Vielleicht sind Sie unsicher. Oder Ihr Geschäft geht durch eine Phase der Veränderung.  [weiter]
The good, the bad and the rest: So war 2017, das kommt 2018
Eher durch einen Zufall bin ich auf die Blogparade von Marit Alke 2017/2018 - Was war - was bleibt - was kommt? aufmerksam geworden. Und habe mich spontan entschlossen, dafür einen Beitrag zu schreiben. Ein großes Dankeschön an Marit, dass ich als Nachzüglerin noch dabei sein kann.  [weiter]
Kundengewinnung starten: Warum Enthusiasmus zuverlässig hilft
Was tun Sie, um mehr von Ihrer Dienst­leistung oder Ihrem Produkt zu verkaufen? Üben Sie Druck aus, damit Ihr Kunde nachgibt? Verwenden Sie Sprachmuster, die Kunden in Trance versetzen? Fallen Sie beim 1. Kontakt mit der Tür ins Haus, noch bevor Kunden mit Ihnen "warm geworden" sind? Vermutlich nicht.  [weiter]
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