Das Pars-pro-toto Prinzip: Wie Sie Kunden erreichen, die keinen Bedarf erkennen
Ganz ehrlich ... wollen Sie Kunden erreichen, die förmlich auf Ihr Angebot warten, ist Verkaufen keine Herausforderung, oder? Solche Angebote gibt es tatsächlich. Und damit wird Akquise (fast) zum Kinderspiel. Doch wollen Sie komplexe Dienstleistungen verkaufen, ist es nicht so leicht. Der Grund? Die meisten Kunden sehen nicht, dass  [weiter]
Warum zögern Kunden bei Beratung und Training? 5 Gründe, 5 Lösungen
Sie haben alles gegeben bei diesem Kunden. Sie haben die Vorteile Ihrer Dienstleistung überzeugend dargestellt. Sie haben ein sehr gutes Angebot gemacht und professionell nachgefasst. Doch Ihr Gesprächspartner bewegt sich nicht. Und - kommt es Ihnen bekannt vor? Willkommen im Club … Passiert das ausnahmsweise, können Sie die Ehrenrunde  [weiter]
Der Baum oder mehr Glauben an sich selbst
Ich möchte mit Ihnen über die magische Zutat sprechen, die jeder benötigt, der etwas Großes tun möchte. Sei es, einen Marathon zu laufen, auf einen 3.000 er zu klettern, Suaheli zu lernen oder eine Firma aufzubauen. Selbst wenn Sie die großartigste Planung haben, die beste Ausrü  [weiter]
Authentisches Marketing oder was, wenn wir einfach wir selbst sind?
Sie lesen es überall: Authentisches Marketing ist unverzichtbar bei der Kundengewinnung. Das klingt erst einmal gut. Und so ... erreichbar. Die Sache hat nur einen Haken: Authentizität ist nicht erlernbar. Nichts, das man sich überstreift, wie einen Mantel bei Regen. Keine Angewohnheit, die wir pflegen können. Authentizität ist  [weiter]
Mehr Kunden mit Webseite, Facebook, Artikeln: Nicht viel, sondern gezielt
Stimmen Sie mir zu, wenn ich sage: Sie müssen Marketing machen, wollen Sie mehr Kunden gewinnen? Ohne Akquise bleibt das perfekteste Angebot ein Geheimtipp. Und das ist zu wenig, um den Spaß an der Selbständigkeit zu behalten. Bleibt die Frage: Was ist das richtige? Twitter, Xing, Google, Pinterest,  [weiter]
Spezialisierung oder: Wie eng muss meine Nische sein, um mehr Kunden zu gewinnen?
Ein Marketing-Grundsatz sagt: Sie benötigen eine Nische, um genug Kunden zu gewinnen. Sonst scheitern Sie. Das gilt insbesondere für Beratung. Und es stimmt, Spezialisierung ist wichtig. Denn viele Anbieter beantworten die Frage nach ihren Zielkunden mit ALLE. Gefolgt von der Einschränkung: Die es brauchen. Was keine Hilfe  [weiter]
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