Sie wissen, zur Akquise von Kunden gehören gute Strategien. Eine besonders erfolgreiche nennen wir jetzt. Doch lassen Sie mich vorher ein Wort der Warnung aussprechen. Die Strategie, die wir Ihnen hier vorstellen, ist sehr wirksam. Sie funkti­oniert. Und ich bin sicher, dass Sie sie bereits kennen. Sozusagen, am…  [weiter]

In der Selbständigkeit Entscheidungen treffen ist nicht leicht. Was noch untertrieben ist ... Unsicherheit begleitet alles. Und sie macht sich besonders breit, wenn es keinen roten Faden oder besser, einen Plan gibt. Pläne sind wie ein Kompass. Doch selbst mit einem Kompass muss man in etwa wissen, wo das…  [weiter]

Wenn Sie schon länger selbständig oder freiberuflich tätig sind kennen Sie es: Sicher geglaubte Aufträge ziehen sich plötzlich wie Kaugummi. Termine werden ständig verschoben. Sie können nicht planen. Und hängen unangenehm in der Luft. Kurzum: Sie fragen sich, wie Sie das Aufschieben…  [weiter]

Sie kennen unsere Empfehlung, Kunden zu fragen, was deren größtes Problem ist oder was sie stresst. Dabei erfahren Sie einiges. Beispielsweise, dass diese Menschen ihre Firma aufbauen wollen. Dass ihre Gesundheit ihnen Sorgen bereitet, sie Urlaub benötigen oder fitter werden wollen. Sie hören rationale, logische Dinge. Und…  [weiter]

Erinnern Sie sich noch, als Sie von zu Hause auszogen? Oder als Sie Ihren ersten Arbeitsplatz antraten? Oder nehmen Sie etwas so Einschneidendes wie ein Kind. Ihr Leben änderte sich. Meinen Neffen kenne ich seit er auf der Welt ist. Mittlerweile ist er ein Teenager und seine Eltern tun viel,…  [weiter]

Um Kunden zu überzeugen, müssen Sie Marketingbotschaften formulieren, die direkt ins Kleinhirn treffen, vorbei an der argwöhnischen Amygdalla, die Ihr Angebot für überflüssig hält. Das wissen Sie. Doch dabei geht es nicht nur um einen Slogan. Oder einen spritzigen Spruch. Im Gegenteil. Es müssen …  [weiter]