Angebotsseiten schreiben, die verkaufen: 11 wichtige Punkte

Ich wรผnsche Ihnen viel SpaรŸ beim Lesen des Artikels.

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angebotsseiten-schreiben, bild von unterschiedlichen eistueten

Wollen Sie Angebotsseiten schreiben, die verkaufen, ist es eine gute Idee, sich nicht auf Ihr Bauchgefรผhl zu verlassen.

Warum?

Weil wir selbst naturgemรครŸ ein wenig parteiisch sind, was unser eigenes Angebot angeht.

Und das bedeutet – wir sehen unser Angebot nicht mit den Augen eines potenziellen Kunden, der ganz spezifische Informationen benรถtigt.

Die wichtigsten Tipps, die Ihnen dabei helfen werden, mehr von Ihren Angeboten zu verkaufen, erfahren Sie hier.

Wollen Sie erfolgreiche Angebotsseiten schreiben, braucht es Struktur.

Im Marketing-Jargon ist das, worรผber wir hier sprechen, eine Sales Page, eine Verkaufsseite. Als ich meine erste schreiben sollte – vor รผber 12 Jahren – war ich ratlos.

Seitdem habe ich rund 200 Verkaufsseiten fรผr eigene Kurse, Coachings & Trainings geschrieben.

Und ich nehme mir viel Zeit dafรผr, weil das eine der Stellen ist, wo wir beeinflussen, ob wir als Business Inhaber Umsatz machen oder ihn verlieren.

Eine gute Verkaufsseite ist der einfachste Weg, Ihren Umsatz zu erhรถhen.

Dennoch machen wir uns oft zu wenig Gedanken darรผber, wie wir dieses Angebot fรผr Kunden รผberzeugend verpacken.

Hier einige der Bausteine, die Sie berรผcksichtigen sollten, wollen Sie Angebotsseiten schreiben, die Kunden gewinnen.

Sind Sie bereit?

Das hatte ich gehofft …

#1 – Starten Sie mit einer kraftvollen รœberschrift.

An dieser Stelle kรถnnen Sie leicht 80 bis 95% Ihrer potenziellen Kunden verlieren. Denn wenn Ihre รœberschrift nicht verspricht, wonach diese Menschen suchen, gehen diese Menschen wieder.

Profis verwenden deshalb viel Zeit auf die รœberschrift. Plus – die รœberschrift gibt Ihnen den „one thought“.

Der „one thought“ oder Leitgedanke ist wie ein roter Faden fรผr Ihren Text. Und er hilft Ihnen, sich beim Schreiben nicht zu verlieren.

Achten Sie darauf, dass Ihre รœberschrift Kunden ein starkes Versprechen macht.

#2 – Nutzen Sie Empathie.

Viele Verkaufsseiten machen den Fehler, sofort in die Beschreibung der Features und Benefits einzusteigen. Sie nennen also Bestandteile des Angebots und den mรถglichen Nutzen.

Das ist nicht falsch.

Doch der erste Schritt auf einer Verkaufsseite ist die Herstellung von Relevanz.

Was Sie mit der รœberschrift starten, wird im ersten Satz fortgefรผhrt: Sie zeigen, dass Sie verstehen, wo Ihr Kunde steht. Und wie es ihm oder ihr geht.

Sie kรถnnten dazu sagen: In den Schuhen meines Kunden gehen.

Doch es geht weit darรผber hinaus. Denn wenn Sie besser als Ihr potenzieller Kunde in Worte fassen, wie es ihm geht, qualifiziert Sie das.

Wenn du beschreiben kannst, wie es mir geht, kannst du mir auch helfen, ist die Annahme.

Und sie stimmt ganz einfach, weil sie stimmt.

#3 – Alternativ: Erzรคhlen Sie Ihre Geschichte.

Dieser Punkt muss nicht direkt auf Ihrer Verkaufsseite stehen. Und es hรคngt davon ab, wie viel Erfahrung Sie beim Schreiben haben.

Wir stellten irgendwann fest, dass Interessenten an unseren Kursen oder Coachings oft auf unserer About Seite landeten.

Verstรคndlicherweise.

Denn Kunden suchen nach spezifischen Informationen, bevor sie kaufen. (9 sind es, um genau zu sein.)

Deshalb erzรคhlen Sie etwas รผber sich. Entweder kurz und knapp direkt auf Ihrer Verkaufsseite. Oder auf Ihrer About-Seite.

Falls Sie denken, dass es auf Ihrer About Seite zu umfangreich wird – stellen Sie es auf eine Unterseite der About Seite.

Es zeigt, wie Sie als Mensch sind und das ist nicht ganz unwichtig.

#4 – Zeigen Sie sich.

Dieser Punkt knรผpft an den letzten an. Ich stolpere ich immer wieder รผber Anbieter, die kein Foto von sich auf ihrer Verkaufsseite, geschweige denn auf ihrer Webseite verwenden.

Menschen wollen wissen, von wem sie kaufen.

Lassen Sie ein gutes Foto von sich machen.

Und verwenden Sie es.

#5 – Strukturieren Sie Ihre Angebotsseite.

Internet-Nutzer nicht geduldig. Wenn Ihre Seite also schwer lesbar ist, sagen Sie im Grunde zu Besuchern: Geh weg.

Und das geschieht in Bruchteilen von Sekunden.

Was ist professionelle Strukturierung?

  • Saubere Aufteilung der Segmente einer Verkaufsseite.
  • Eine vernรผnftige SchriftgrรถรŸe.
  • Schriftart (mit und ohne Serifen).
  • Aufzรคhlungen.
  • Zwischenรผberschriften.

Sie kรถnnen viel tun, um die Verweildauer auf Ihrer Verkaufsseite zu erhรถhen. Kunden wรผhlen sich nicht durch Informationswirrwarr.

Sie gehen.

#6 – Verwenden Sie Kundenaussagen richtig.

Dieser Punkt ist selbsterklรคrend.ย Denn eine Kundenaussage sollten Sie genauso behandeln, wie einen Text, den es zu optimieren gilt.

Bedenken Sie – die richtige Kundenaussage, optisch perfekt aufbereitet – trรคgt Kunden รผber die Kaufhรผrde, weil sie die Macht hat, ร„ngste aufzulรถsen.

Nutzen Sie diese Macht.

Hier mehr dazu:ย Mehr Auftrรคge gewinnen mit unspektakulรคren Testimonials

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#7 – Den nรคchsten Schritt glasklar machen.

Die Rede ist vom CTA oder Call to Action. Sie denken, Sie haben Ihr Angebot glasklar beschrieben und jetzt wissen Ihre Kunden, was zu tun ist. So ist es oft nicht.

Kunden schlieรŸen nicht von selbst darauf, was der nรคchste Schritt ist.

Sie sind nicht dumm.

Doch diese Menschen haben viel zu tun und verwenden nicht viel Zeit auf Angebote, denn es gibt ja so viele.

Deshalb – wenn Sie mehr Kunden gewinnen wollen, machen Sie alles glasklar. So klar, dass ein Fรผnfjรคhriger wรผsste, was als Nรคchstes zu tun ist.

#8 – Eliminieren Sie die Navigation.

Sie kennen die Theorie um die Aufmerksamkeitsspanne eines Goldfisches? Sie ist angeblich hรถher als die des Menschen. Wir alle kรคmpfen um die Aufmerksamkeit unserer Kunden.

Wenn Sie die Leser Ihrer Verkaufsseite also auf andere Seiten schicken, indem Sie darauf verlinken, was passiert?

Sie sind weg.

ร„hnliches gilt fรผr die Webseiten Ihrer Kunden in Testimonials. Wir verlinken gerne und oft auf die Webseiten unserer Kunden.

Nicht auf Angebotsseiten.

#9 – Alle relevanten Informationen nennen.

Es existiert eine alte Streitfrage unter Copywritern, also Profis im Genre der Verkaufstexte. Und die lautet: Wie lang soll/darf eine Verkaufsseite sein?

Die Antwort ist einfach: Sie mรผssen alle relevanten Informationen auflisten. Im Beratungsgeschรคft spricht man sogar von insgesamt 40 Informationen, die Kunden benรถtigen, bevor sie eine Kaufentscheidung fรคllen.ย 

Doch zumindest sollten Sie diejenigen auflisten, die im direkten Zusammenhang mit Ihrem Angebot stehen.

Sie wissen: Verwirrte Kunden kaufen nicht.

Und sie fragen auch nicht.

#10 – Starten Sie mit dem Ende im Kopf.

รœberlegen Sie, was Sie erreichen wollen. Und wen Sie erreichen wollen. Ohne diese Klarheit verlieren Sie sich in einer heillosen Nutzenargumentation.

Sie kรถnnen es nicht jedem recht machen. Nicht im wirklichen Leben, nicht Kunden, nicht den Besuchern Ihrer Angebotsseite.

Das ist so, als ob Sie in einem Restaurant Gerichte anbieten wollen, die jedem schmecken. Egal welcher Ernรคhrungsrichtung sich jemand verschrieben hat:

Carnivore, Veganer, Vegetarier, Ovo-Lacto-Vegetarier, Lacto-Vegetarier, Ovo-Vegetarier, Flexitarier, Pescetarier, Frutarier, Low-Carb, Paleo, halal, koscher …

Es ist unmรถglich.

Sie wรผrden alle Besucher verlieren, weil Sie keine klare Richtung hรคtten.

#11 – Nutzen Sie Verknappung, sinnvoll.

Verknappung oder auch Scarcity ist, sinnvoll genutzt, eines der wirkungsvollsten Werkzeuge in Angeboten. Denn wir benรถtigen normalerweise einen Grund, um JETZT zu kaufen, weil andere Dinge fast immer wichtiger sind.

Lesen Sie hier, welche Grรผnde wir unseren Kunden geben kรถnnen: Scarcity im Verkauf: Warum Verknappung in Angeboten wichtig ist (mit Beispielen)

Zusammenfassung

Wollen Sie erfolgreiche Angebotsseiten schreiben, gehen Sie nicht von Ihrem Bauchgefรผhl aus. Was auf einer Verkaufsseite stehen sollte, hat weniger mit Gefรผhl als mit Fakten zu tun.

Alles startet damit zu wissen, was Kunden benรถtigen, um sagen zu kรถnnen: Ich verstehe diesen Preis und was es mir bringt. Deshalb kaufe ich hier.

Es ist keine Raketenwissenschaft. Und Sie benรถtigen weniger Talent, als Sie vermuten. Aber Sie mรผssen wissen, welche Elemente Kunden dazu bewegen, sich zu entscheiden.

 

 

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