Kann ich Kunden gewinnen auch ohne Webseite? … ist eine häufige Frage bei Selbständigen und Freiberuflern.
Und sie ist nicht in wenigen Sätzen zu beantworten.
Denn es kommt darauf an, in welcher Branche Sie tätig sind und wieviel Startkapital Ihnen zur Verfügung steht.
Und natürlich welche Firmenziele Sie haben.
Grundsätzlich gilt: Praktisch jeder Firmeninhaber kann von einer Webseite profitieren.
Wenn, ja wenn diese Webseite einige Minimalanforderungen erfüllt.
Sonst gewinnt sie nicht nur keine Kunden, sondern schreckt Besucher sogar ab.
Wann Sie mit einer Webseite warten sollten, wenn Sie eine Firma gründen.
Die Anschaffung einer Webseite ist eine erhebliche finanzielle und zeitliche Investition. Und selbst wenn Sie sehr viel Geld dafür in die Hand nehmen können, müssen Sie vorher einige Dinge wissen.
Und wir haben mindestens ein Dutzend Selbständige beraten, die auch Jahre später nicht einen Kunden mit ihrer (kostspieligen) Webseite gewonnen haben.
Wir nennen Ihnen drei Gründe, noch etwas zu warten.
Und 6 Strategien, wie Sie auch ohne Webseite Kunden gewinnen.
Der Geschmack ändert sich anfangs schnell.
Es ist ein wenig wie mit einem Kleinkind. Da macht es wenig Sinn, über maßgeschneiderte Kleidung nachzudenken. Ganz einfach weil die Racker so schnell wachsen.
Verfügen Sie über finanzielle Ressourcen im Überfluss ist das natürlich kein Problem.
Sie wissen anfangs noch nicht genau, wo die Reise hingeht und welchen Look and Feel Sie sich wünschen. Das hat mit Ihrem Geschmack zu tun, der sich entwickelt, je mehr Webseiten Sie anschauen.
Bei der Festlegung auf ein Design können Sie sich genauso irren, wie bei der Wahl eines Kleidungsstücks.
Die Zielkunden sind noch unklar.
Ihre Webseite soll Ihre Zielkunden ansprechen. Doch wenn Sie noch nicht genau wissen, wer Ihre Zielkunden sind – woher wissen Sie, was diese Menschen anspricht?
Aufgrund der Menge der vorhandenen Webseiten haben Sie nur wenig Raum für Experimente. Ein Besucher, der Ihre Seite verlässt, kommt wahrscheinlich nicht wieder.
Deshalb gewinnen Sie erst ein Gefühl und Informationen über die Menschen, die Sie Online ansprechen wollen. Hier finden Sie konkrete Hinweise dazu, auch wenn Sie noch keine Kunden haben.
Hilfe, wie gewinne ich mehr Kunden?
Die richtigen Worte befinden sich noch im Kopf.
Was für die Optik gilt, gilt auch für den Inhalt. Wählen Sie Ihre Worte weise, insbesondere, wenn es um Ihre homepage geht. (Das ist die erste Seite einer Webseite.)
Das eigene Angebot in eine überzeugende, klare Formulierung zu bringen, die Ihre Zielkunden verstehen ist nicht leicht. Weshalb wir diesem Thema unseren kostenlosen Report gewidmet haben.
Wenn Sie nicht sicher sind, starten Sie mit ihm.
Lassen Sie sich nicht einreden, dass Sie mit Firmengründung gleich alles parat haben müssen. Flyer, Webseite, Twitter, Google +, Video, Podcast, Visitenkarte, Briefpapier, Xing-Gruppe.
Hinzu kommt, es ist sehr gut möglich, auch ohne Webseite viele Kunden zu gewinnen. Ich habe das lange gemacht. Und die Kenntnisse, die Sie dabei gewinnen, kommen Ihrem Internet-Auftritt zu Gute.
Wie machen Sie das?
Hier meine 6 wichtigsten Strategien:
#1 – Treffen Sie Ihre Kunden.
Und das meine ich durchaus wörtlich. Wenn Sie wissen, wo Sie Ihre Kunden treffen, wissen Sie, welche Marketing-Aktivitäten die besten Ergebnisse bringen.
Hier sind einige Orte, wo Ihre Kunden zu finden sein könnten:
- Round-Table Veranstaltungen (Informationen haben größere IHK-Geschäftsstellen).
- Unternehmerstammtische (Gibt es in größeren Städten. Informationen im Internet oder bei der lokalen IHK).
- Xing-Gruppen (Viele sind nach Themen und Regionen organisiert und bieten ebenfalls persönliche Treffen.)
- Unternehmerinnen-Vereinigungen oder Verbände (Hier ist die Auswahl sehr groß. Das Schlagwort „Unternehmerinnen“ in die Suchmaschine eingeben und passende Gruppierung aussuchen.)
#2 – Besuchen Sie Messen.
Ich war früher regelmäßig auf der Cebit in Hannover oder der Systems in München. Dort bin ich an passende Stände gegangen, um auf meine Dienstleistung aufmerksam zu machen.
Eine weitere Möglichkeit bietet auch die Sales Aufschwung Messe von Burkhard Schneider.
Recherchieren Sie, welche Firmen auf der Messe vertreten sind. Suchen Sie sich diejenigen heraus, die am besten zu Ihnen passen und denen Sie am besten helfen können.
Sehen Sie sich die Webseiten der Firmen an und erstellen Sie ein Clipping. Und dann knüpfen Sie – mit Visitenkarte bewaffnet – Ihre ersten Kontakte.
#3 – Besuchen Sie Veranstaltungen der IHK.
Gerade in großen Städten bieten die Industrie- und Handelskammern Veranstaltungen für Firmengründer und Selbständige. Dort können Sie gleich drei Fliegen mit einer Klappe schlagen:
- Sie können Netzwerken,
- Sie können potentielle Kunden treffen,
- Sie können lernen.
Schauen Sie einmal hier auf dem Portal der DIHK.
Sie können nicht nur potentielle Kunden treffen. Sie können auch wertvolle Kontakte knüpfen.
#3 – Halten Sie Vorträge.
Sie müssen ja nicht gleich vor 500 Menschen eine perfekte Präsentation abhalten. Es sei denn, Ihnen ist danach …
Zu Beginn meiner Selbständigkeit habe ich bei der IHK erst Vorträge gehalten und später mit Mike als Prüferin beim Dialogmarketing mitgewirkt. Das verschafft gerade am Anfang einen enormen „Social Proof“, also Bestätigung und eine gute Reputation.
(Weitere Hinweise sich als Experte zu positionieren finden Sie hier.)
Es ist eine zeitliche Investition – doch es lohnt sich. Das Ziel bei Ihren Vorträgen: Zeigen Sie Ihr Fachwissen und geben den Menschen einige Appetithappen Ihres Können.
Je nach Branche kann sich auch die Fachhochschule anbieten. Aber auch private Bildungsinstitute oder Universitäten.
#4 – Schreiben Sie Gastartikel für ausgewählte Medien.
Entscheidende ist, dass Sie dort schreiben, wo Ihre Kunden lesen. Es hilft Ihnen nicht weiter, wenn Ihre Mitbewerber und Kollegen Beifall klatschen. Ihre Kunden jedoch nicht erreicht werden.
Fragen Sie sich: Wo lesen meine potentiellen Zielkunden?
Hier ein Beispiel von uns bei der Perspektive Mittelstand.
Ein Yoga-Studio kann besser einen Vortrag bei einer Apotheke halten, als einen Gast-Artikel ins Netz zu stellen. Ganz einfach weil das Geschäft in erster Linie von lokalen Kunden lebt.
Wer telefonische Karriereberatung anbietet, hat wahrscheinlich Kunden, die im Internet nach Anbietern suchen. Denken Sie daran, bevor Sie Ihre Marketing-Strategie auswählen.
#4 – Rufen Sie ehemalige Kontakte an.
Dieser Tipp eignet sich, wenn Sie eine große Liste von Kontakten beispielsweise aus einer vorhergehenden Angestelltentätigkeit haben. Es ist der erste Schritt in Richtung aktives Verkaufen.
Gut möglich, dass Sie sich damit etwas unwohl fühlen. Doch Selbstmarketing ist eine Ihrer wichtigsten Aufgaben als Unternehmerin.
Was sagen Sie?
Auch dabei hilft Ihnen unser Gratis-Kurs.
Zusammenfassung
Wenn Sie sich fragen, wie Sie Kunden gewinnen auch ohne Webseite, ist das eine sehr schlaue Frage.
Denn bevor Sie hektisch eine Webseite aufsetzen, die Ihnen nichts bringt, konzentrieren Sie sich lieber auf den Kontakt zu Ihren Kunden.
Das gibt Ihnen die Zeit, sich in Ruhe klar zu werden, wie das Gesicht Ihrer Firma aussehen soll.
Und was können Sie jetzt tun? Lesen Sie …
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