Kunden gewinnen auch ohne Webseite ist mรถglich. Und je nach Branche, in der Sie tรคtig sind, ist das nicht so schwer.
Und bei manchen Webseiten ist leicht zu erkennen, dass sie mit heiรer Nadel schnell (selbst) gestrickt wurden.
Eine solche Webseite kann Ihnen mehr schaden, als nรผtzen.
Unsere Tipps, wie Sie Kunden gewinnen ohne Webseite sind jedoch eher fรผr die รbergangszeit gedacht, nicht als dauerhafte Lรถsung.
Wann Sie mit einer Webseite warten sollten.
Die Anschaffung einer Webseite ist eine finanzielle und zeitliche Investition. Und selbst wenn Sie viel Geld in die Hand nehmen kรถnnen, mรผssen Sie vorher einige Dinge wissen, bevor Sie sich als Firmengrรผnder an die Umsetzung machen kรถnnen.
Diese Dinge herauszufinden kostet etwas Zeit.
Hier die drei hรคufigsten Grรผnde:
#1 – Der Geschmack รคndert sich anfangs schnell.
Es ist ein wenig wie mit einem Kleinkind. Da macht es wenig Sinn, รผber maรgeschneiderte Kleidung nachzudenken, weil die Racker so schnell wachsen.ย Sie wissen anfangs noch nicht genau, wo die Reise hingeht und welchen Look and Feel Sie sich wรผnschen.
Denn Ihr Geschmack verรคndert sich, je mehr Webseiten Sie anschauen.
Bei der Festlegung auf ein Design kรถnnen Sie sich genauso irren, wie bei der Wahl eines Kleidungsstรผcks.
#2 – Die Zielkunden sind noch unklar.
Wenn Sie noch nicht genau wissen, wer Ihre Zielkunden sind – woher wissen Sie, was diese Menschen anspricht oder wie Sie das im Design ausdrรผcken kรถnnten (auch wenn Sie es nicht selbst tun)?
Ein Besucher, der Ihre Seite verlรคsst, kommt wahrscheinlich nicht wieder.
Deshalb gewinnen Sie erst ein Gefรผhl und Informationen รผber die Menschen, die Sie Online ansprechen wollen. Hier finden Sie konkrete Hinweise dazu, auch wenn Sie noch keine Kunden haben.
Hilfe, wie gewinne ich mehr Kunden?
#3 – Die richtigen Worte sind noch im Kopf.
Was fรผr die Optik gilt, gilt auch fรผr den Inhalt.ย Das eigene Angebot in eine klare Formulierung zu bringen, die Ihre Zielkunden verstehen ist nicht leicht. Weshalb wir diesem Thema unseren kostenlosen Report gewidmet haben.
Wenn Sie nicht sicher sind, starten Sie mit ihm.ย
Woran sollten Sie jetzt in Ihrem Business arbeiten?
Beantworten Sie die Multiple-Choice Fragen und erfahren Sie in der ca. 8-seitigen Auswertung, WO das grรถรte Potenzial oder Engpรคsse in Ihrem Business sind.
Denken Sie nicht, dass Sie mit Ihrer Firmengrรผndung alles parat haben mรผssen. Flyer, Webseite, Social-Media Prรคsenz, YouTube Kanal, Podcast, Visitenkarten, Briefpapier … und so weiter.
Sie kรถnnen ohne diese Dinge und auch ohne Webseite Kunden gewinnen. Und die Kenntnisse, die Sie in der Zeit ohne Webseite gewinnen, kommen Ihrem Internet-Auftritt zu Gute.
Wie machen Sie das?
Hier unsere sechs wichtigsten Strategien:
#1 – Treffen Sie Kunden (wo sich diese Menschen aufhalten).
Und das meine ich durchaus wรถrtlich. Wenn Sie wissen, wo Sie Ihre Kunden treffen, wissen Sie, welche Marketing-Aktivitรคten die besten Ergebnisse bringen.
Hier einige Orte, wo Ihre Kunden zu finden sein kรถnnten:
- Round-Table Veranstaltungen (Informationen haben grรถรere IHK-Geschรคftsstellen).
- Unternehmerstammtische (Gibt es in grรถรeren Stรคdten. Informationen im Internet oder bei der lokalen IHK).
- Xing-Gruppen (Viele sind nach Themen und Regionen organisiert und bieten ebenfalls persรถnliche Treffen.)
- LinkedIn Local, ebenfalls in grรถรeren Stรคdten.
- Unternehmerinnen-Vereinigungen oder Verbรคnde (Hier ist die Auswahl sehr groร. Das Schlagwort „Unternehmerinnen“ in die Suchmaschine eingeben und passende Gruppierung aussuchen.)
- Fachseminare und Workshops.
- Fitnessstudio, Yoga-Kurse etc.
Nach unserer Erfahrung – und die Erfahrungen, die wir bei unseren Kunden beobachten konnten – ist der persรถnliche Kontakt der wertvollste. Sie erleben direkt und hautnah im Gesprรคch, was diese Menschen drรผckt (oder freut).
Und Sie kรถnnen das Gesprรคch begleiten, indem Sie Fragen stellen.
Denn Interviews mit potenziellen Kunden sind ein groรartiger Weg, Ihr Marketing auf den richtigen Weg zu schicken.
#2 – Besuchen Sie Messen.
Ich war frรผher regelmรครig auf Messen wie der Cebit in Hannover oder der Systems in Mรผnchen. Dort bin ich an passende Stรคnde gegangen, um auf meine Dienstleistung aufmerksam zu machen.
Recherchieren Sie, welche Firmen auf der jeweiligen Messe vertreten sind. Suchen Sie sich diejenigen heraus, die am besten zu Ihnen passen und denen Sie am besten helfen kรถnnen.
Sehen Sie sich die Webseiten der Firmen an und erstellen Sie ein Clipping. Und dann knรผpfen Sie – mit Visitenkarte bewaffnet – Ihre ersten Kontakte. Je entspannter Sie auf die Menschen zugehen, umso besser.
#3 – Netzwerken Sie auf Veranstaltungen.
Gerade in groรen Stรคdten bieten die Industrie- und Handelskammern Veranstaltungen fรผr Firmengrรผnder und Selbstรคndige. Dort kรถnnen Sie gleich drei Fliegen mit einer Klappe schlagen:
- Sie kรถnnen Netzwerken,
- Sie kรถnnen potenzielle Kunden treffen,
- Sie kรถnnen lernen.
Schauen Sie einmal hier auf dem Portal der DIHK.
Wahrscheinlich treffen Sie dort nicht einen Groรkunden, der Ihr Consulting-Business fรผr Jahre auslastet. Aber das Prinzip ist auch bei Groรkunden รคhnlich: รberlegen Sie, wo Sie die passenden Ansprechpartner treffen kรถnnten.
Und knรผpfen Sie zwanglosen Kontakt.
#3 – Halten Sie Vortrรคge.
Sie mรผssen ja nicht gleich vor 1.500 Menschen eine perfekte Prรคsentation abhalten.ย Zu Beginn meiner Selbstรคndigkeit habe ich bei der IHK erst Vortrรคge gehalten und spรคter mit Mike als Prรผferin beim Dialogmarketing mitgewirkt.
Das verschafft gerade am Anfang einen enormen „Social Proof“, also Bestรคtigung und eine gute Reputation.
Lesen Sie mehr hier:ย Sich als Experte positionieren wenn Sie erst starten: 5 Punkte
Das Ziel bei Ihren Vortrรคgen: Zeigen Sie Ihr Fachwissen und geben den Menschen einige Appetithappen Ihres Kรถnnen.ย Je nach Branche kann sich auch die Fachhochschule anbieten. Aber auch private Bildungsinstitute oder Universitรคten.
Bonus-Punkte: Sie gewinnen durch die Vorbereitung Ihrer Vortrรคge enorme Sicherheit im Auftritt gegenรผber potenziellen Kunden.
#4 – Schreiben Sie Artikel.
Dieser Tipp schlieรt sich an den vorherigen an. Denn das Schreiben รผber Ihre Expertise ist ein echter Booster fรผr Ihre Selbstsicherheit. Wir sind es zu Beginn unserer Selbstรคndigkeit nicht gewรถhnt, รผber das, was wir tun, zu sprechen (oder zu schreiben).
Das bedeutet, es kann noch holprig sein oder sich ungewohnt anfรผhlen. Weshalb wir weniger รผberzeugend wirken, als wir es kรถnnten. Das Schreiben รผber das eigene Thema hilft uns dabei, die Dinge, die wir wissen in Worte zu fassen, die potenzielle Kunden verstehen – und รผberzeugen.
Schreiben Sie dort, wo Ihre Kunden lesen, falls Sie รผber Gastartikel nachdenken.
Hier ein Beispiel von uns aus den Anfรคngen bei der Perspektive Mittelstand. Doch auch das hรคngt stark von Ihrer Branche ab.
Ein Yoga-Studio kann womรถglich besser einen Abend-Vortrag in einer Apotheke halten, als einen Artikel ins Netz zu stellen, weil das Geschรคft von lokalen Kunden lebt.
Lesen Sie hier mehr:ย Artikel schreiben, die gelesen werden: 7 Wege fรผr Einsteiger
#5 – Rufen Sie ehemalige Kontakte an.
Dieser Tipp eignet sich, wenn Sie eine groรe Liste von Kontakten, beispielsweise aus einer vorhergehenden Angestelltentรคtigkeit haben. Es ist ein guter erster Schritt in Richtung aktives Verkaufen.
Sie รผben dabei quasi wie nebenbei Ihren Einstieg. Etwas, das wir in diesem Gratis-Download รผber Intromercials beschrieben haben.
Woran sollten Sie jetzt in Ihrem Business arbeiten?
Beantworten Sie die Multiple-Choice Fragen und erfahren Sie in der ca. 8-seitigen Auswertung, WO das grรถรte Potenzial oder Engpรคsse in Ihrem Business sind.
Die Strategie, (ehemalige) Kontakte zu nutzen ist in sich eine komplette Marketing-Strategie. Sehen und lesen Sie hier mehr dazu:ย Video: Der einfachste Marketingplan: 13 Schritte
#6 – Nutzen Sie Direktmarketing.
Nutzen Sie traditionelle Direktmarketing-Techniken wie Postwurfsendungen, Flyer, Broschรผren oder Kataloge – oder auch lokale Anzeigenschaltung, um Ihre Zielkunden direkt zu erreichen. Dabei geht es nicht darum, mit 10.000 Flyern zu starten.
Im Gegenteil.
รberlegen Sie gut, mit welchen Anreizen und Angeboten Sie Ihre Zielgruppe erreichen.
Dann testen Sie lokal, in einem begrenzten Umfeld eine kleine Anzahl von Flyern oder Wurfsendungen. Und dann nutzen Sie die Erfahrungen (und den Umsatz) aus dieser Aktion fรผr die nรคchste.
#7 – Wie wรคre es mit Pressearbeit?
Schreiben Sie Pressemitteilungen oder Artikel fรผr lokale Zeitungen, Magazine oder Fachpublikationen. Dies kann eine groรartige Mรถglichkeit sein, kostenlose Publicity zu erhalten und Ihre Glaubwรผrdigkeit zu erhรถhen.
Anleitungen wie Sie dabei vorgehen gibt es mittlerweile im Netz bzw. bei YouTube zur Genรผge.
Hier ein Artikel dazu bei Hubspot: Pressearbeit: Definition, Aufgaben und Instrumente.
#8 –ย Gemeinnรผtzige Aktivitรคten und Sponsoring.
Engagieren Sie sich in Ihrer Gemeinde durch Sponsoring von Veranstaltungen oder Unterstรผtzung wohltรคtiger Ursachen. Dies kann helfen, Ihren Namen zu verbreiten und eine positive Assoziation mit Ihrer Marke zu schaffen.
Das kann beispielsweise in Ihrem Sportverein sein. Mein Vater hat viele Jahre bestimmte Turniere in seinem angestammten Golf-Club gesponsert, in dem er Mitglied war.
Der Punkt ist – wir vergessen zuweilen die Dinge zu nutzen, die direkt vor unserer Nase liegen. Dabei sind dort die Menschen, die uns kennen und schรคtzen.
#9 – Auch E-Mail-Marketing geht.ย
Sie kรถnnen Kunden gewinnen auch ohne Webseite – und eine E-Mail-Liste durch Offline-Kontakte aufbauen und regelmรครig Informationen, Angebote oder Neuigkeiten per E-Mail versenden.
Und auch dort kรถnnen Sie selbstverstรคndlich vollkommen regelkonform das Einverstรคndnis einholen.
Zusammenfassung
Wenn Sie sich fragen, wie Sie Kunden gewinnen auch ohne Webseite, ist das eine sehr schlaue Frage.ย Denn bevor Sie hektisch eine Webseite aufsetzen, die Ihnen nichts bringt, konzentrieren Sie sich lieber auf den Kontakt zu Ihren Kunden.
Das gibt Ihnen die Zeit, sich in Ruhe darรผber klar zu werden, wie Ihre Webseite aussehen soll.
Und was kรถnnen Sie jetzt tun? Lesen und hรถren Sie …
Meine Firma bekannter machen: Die 35 wirksamsten Strategien