Verkaufsstarke Titel erstellen: 3 Tipps fรผr ausverkaufte Kurse

Ich wรผnsche Ihnen viel SpaรŸ beim Lesen des Artikels.

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Unser erstes Angebot auf TelefonArt war sehr erfolgreich.

รœber Jahre konnten wir damit als E-Book, Webinar und Live-Kurs zuverlรคssig Kunden gewinnen und Umsatz erzielen.

Das Glรผck hielt nicht an.

Doch wir konnten es auch nicht als Unglรผck bezeichnen.

Denn bei dem folgenden Kurs machten wir uns zu wenig Gedanken, was unsere Kunden anspricht.

Die Folge:

Er wurde ein Ladenhรผter, obwohl das Thema im Verkauf eigentlich jeden interessierte.

Warum war ein Kurs ein Selbstlรคufer und der andere ein Ladenhรผter?

Des Rรคtsels Lรถsung war unspektakulรคr simpel.

Es war der Titel.

Nachdem wir uns von der ersten Verwunderung darรผber, dass der Kurs floppte, erholt hatten, forschten wir nach. Wir vermuteten, dass der gewรคhlte Titel zwar gut klang und uns gefiel โ€“ fรผr unsere Kunden jedoch nichtssagend war.

Sie verstanden nicht, was ihnen die Teilnahme bringen wรผrde.

Nach einigen Recherchen und Interviews mit Kunden รคnderten wir den Titel dieses Kurses. Und unsere Vermutung bestรคtigte sich – die Verkaufszahlen gingen deutlich nach oben.

Ohne groรŸe Aktion, ohne riesiges Spektakel.

Das Problem mit dem alten Titel war, dass er nicht die Aufmerksamkeit der Menschen packte, fรผr die der Kurs gedacht war. Die Marketingbotschaft war nicht so formuliert, dass sie Kunden gewann.ย 

Es gab keinen Hook.

Also einen Aspekt, der Kunden so anspricht, dass er sie packtย und nicht mehr loslรคsst. Und weil er sich gemeint fรผhlt und eine mรถgliche Lรถsung fรผr eines seiner Probleme erkennt.

Verkaufsstarke Titel enthalten ein Versprechen.

Dieses Versprechen ist nicht das einzige, worauf Sie achten sollten. Doch es ist ein wichtiger Punkt.

Er ist wie eine Postkarte aus unserer Zukunft โ€“ aus einer besseren Zukunft. Und er ist die Brรผcke, zu der Stelle, wo ein Kunde jetzt steht – sein Ausgangspunkt – hin zu der Stelle, an die er gelangen mรถchte.

Mit einem Hook-Titel geben Sie Ihren Kunden einen Vorgeschmack auf das, was er bekommt, wenn er bei Ihnen bucht oder mit Ihnen arbeitet.

Stellt sich die Frage: Wie bekommen Sie das hin?

Hier ist ein Mini-Prozess, wie Sie verkaufsstarke Titel erstellen, der die richtigen Kunden anspricht:

Schritt #1: Formulieren Sie Resultate und Ergebnisse, die Kunden durch die Arbeit mit Ihnen erhalten.

Am leichtesten fรคllt diese รœbung, wenn Sie an die Zusammenarbeit mit einem Kunden denken, die Ihnen besonders viel Freude gemacht hat.

Rufen Sie sich in Erinnerung, was Ihr Kunde nach der Zusammenarbeit oder nach dem Besuch des Kurses hatte.

Schreiben Sie alle einzelnen Aspekte auf, die im Laufe der Zeit zutage traten:

Hat sie weniger Stress erlebt?

Hat sie Zeit oder Geld gespart?

Fรผhlte sie sich selbstbewusster, freier, zuversichtlicher?

Hat sie mehr Kunden gewonnen oder mehr Umsatz erzielt?

Konnte sie bestimmte Fรคhigkeiten erwerben?

Hat sich ihr gesundheitlicher Zustand verbessert?

Im ersten Schritt geht es um die unmittelbaren Ergebnisse, die KundInnen mit Ihrer Hilfe erzielen. Es ist meistens sinnvoll, sich etwas Zeit zu lassen und dieses Brainstorming auf mehrere Tage zu verteilen.

Jetzt geht es weiter.

Schritt #2: Untersuchen Sie, welche mittelbaren Resultate durch Ihr Angebot erzielt werden.

Welche positiven Auswirkungen hatte der anfรคngliche Erfolg in der Zukunft? Wie wirkte sich das erreichte aus?

Ein Beispiel:

Wenn Sie Business-Coaching anbieten und ein Kunde mit Ihrer Hilfe ein stabiles Einkommen erzielt, hat das positive Auswirkungen auf sein Selbstbewusstsein. Er fรผhlt sich gut, ist weniger gestresst, verbringt mehr Zeit mit seiner Familie. Das wiederum kommt seinem hรคuslichen Glรผck zuguteโ€ฆ seine Beziehung verbessert sich. Der Streit um das liebe Geld hรถrt auf.

Die Familie kann endlich Urlaub machen, weil genรผgend Geld da ist und weil die Kinder jetzt Geld fรผr Nachhilfestunden haben, verbessert sich ihr Notenspiegelโ€ฆ und so weiter. Sie wissen, worauf ich hinauswill.

Jedes unmittelbare Resultat, das Sie fรผr Kunden mรถglich machen, hat mittelbare Resultate.

Und fast immer sind es diese langfristigen Ergebnisse, an denen Ihre Kunden interessiert sind.

Der Folge- oder Zusatznutzen ist es, der Kunden tatsรคchlich dazu bewegt, aktiv zu werden.

Listen Sie den Folgenutzen Ihrer Kunden ebenfalls auf.

Schritt #3: Ergebnisse einbeziehen.

Sie haben jetzt eine Liste mit Ergebnissen, die konkrete Verรคnderungen zeigen. Das ist es, wonach Kunden suchen, wenn sie รผber Kurse, Webinare oder Trainings nachdenken.

Jetzt fragen Sie sich: Welche der Verรคnderungen auf Ihrer Liste ist fรผr Ihre Zielkunden die attraktivste? Was ist ihnen am wichtigsten?

Wenn Sie beispielsweise zeigen, wie jemand seine Angst vor Live-Vortrรคgen verliert, kรถnnte es sein:

Beenden Sie Lampenfieber bei Vortrรคgen ein fรผr alle Mal! Oder: Sicher und selbstbewusst mitreiรŸende Vortrรคge halten.

Schreiben Sie jetzt Ihren Titel. Betrachten Sie es am Anfang als Fingerรผbung, schreiben Sie mindestens 30 oder 40 Titel auf, bevor Sie eine Auswahl treffen.

ErfahrungsgemรครŸ dauert es etwas, bis die Kreativitรคt wirklich flieรŸt.

Hier die drei wichtigsten Punkte, die Sie beim Erstellen Ihres verkaufsstarken Titel beachten sollten:

  • Stellen Sie das Resultat in den Titel: โ€ฆ selbstbewusst mitreiรŸende Vortrรคge halten.
  • Adressieren Sie das Problem deutlich: โ€ฆ Lampenfieber bei Vortrรคgenโ€ฆ
  • Verwechseln Sie nicht witzig mit wirksam.

Viele Anbieter versuchen ihre Titel besonders clever, witzig oder einfallsreich zu gestalten. Doch darum geht es nicht, wenn Sie verkaufsstarke Titel erstellen.

Ein wirksamer Titel klingt womรถglich in den Ohren eines Nicht-Kunden nach โ€“ nichts.

In den Ohren eines potenziellen Kรคufers ist es der Grund, sich anzumelden.

Bei Ihnen.

Zusammenfassung

Wenn Sie wollen, dass Ihre Webinare, Kurse oder Veranstaltungen mehr gebucht werden, mรผssen Sie verkaufsstarke Titel erstellen.

Als Anbieter verlieren wir manchmal aus den Augen, das Kundenย einen Grund haben, etwas zu kaufen. Und genau den mรผssen wir in den Mittelpunkt stellen.

Apropos Mittelpunkt … wie Sie damit starten zeigt der Passion&Profit Minikurs.

 

 

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