3 Schritte, wie Sie verkaufsstarke Titel für Ihre Kurse erstellen

Unser erstes Angebot auf TelefonArt schlug ein wie die sprichwörtliche Bombe.

Über Jahre hinweg konnten wir damit als E-Book, Webinar und Live-Kurs zuverlässig Kunden gewinnen und Umsatz erzielen.

Das Glück hielt nicht an.

Doch wir konnten es auch nicht als Unglück bezeichnen.

Denn bei einem unserer folgenden Kurse machten wir uns einfach zu wenig Gedanken, was Kunden anspricht.

Die Folge:

Er wurde ein Ladenhüter, obwohl das Thema im Verkauf wirklich jeden interessierte.

Warum war ein Kurs ein Selbstläufer und der andere ein Ladenhüter?

Des Rätsels Lösung ist unspektakulär simpel.

Es war der Titel.

Nachdem wir uns von der ersten Verwunderung darüber, dass der Kurs floppte erholt hatten, forschten wir nach.

Wir vermuteten irgendwann, dass der gewählte Titel zwar gut klang und uns gefiel – für unsere Kunden jedoch nichtssagend war.

Sie verstanden nicht, was ihnen die Teilnahme bringen würde.

Nach einigen Recherchen und Interviews mit Kunden änderten wir den Titel dieses Kurses. Und unsere Vermutung bestätigte sich – die Verkaufszahlen gingen durch die Decke.

Ohne große Aktion, ohne riesiges Spektakel.

Das Problem mit unserem alten Titel war, dass er nicht die Aufmerksamkeit der Kunden packte, für die der Kurs gedacht war. Die Verkaufsbotschaft hatte keinen Biss.

Keinen Hook, wie wir es nennen.

Das Geheimnis eines Hook ist, dass er Kunden, für die der betreffende Kurs, der Vortrag, das Angebot gedacht ist, packt und nicht mehr loslässt.

Weil er sich gemeint fühlt und es mit dem Thema zu tun hat. Und weil sie einen Ah-Ja-Stimmt-Effekt hat…

Verkaufsstarke Titel enthalten ein Versprechen

Dieses Versprechen ist nicht das einzige, worauf Sie achten sollten. Doch es ist ein wichtiger Punkt.

Er ist wie eine Postkarte aus unserer Zukunft – aus einer besseren Zukunft. Mit einem Hook-Titel geben Sie Ihren Kunden einen Vorgeschmack auf das, was er bekommt, wenn er bei Ihnen bucht oder mit Ihnen arbeitet.

Stellt sich die Frage: Wie bekommen Sie das hin?

Das ist meistens mit mehr Zeitaufwand verbunden, als man denkt. Doch es macht auch Spaß und die Zeit zahlt sich am Ende aus. Und das meine ich durchaus wörtlich …

Hier ist ein Mini-Prozess, wie Sie verkaufsstarke Titel erstellen, der die richtigen Kunden anspricht:

Schritt #1: Formulieren Sie Resultate und Ergebnisse, die Kunden durch die Arbeit mit Ihnen erhalten

Am leichtesten fällt diese Übung, wenn Sie an die Zusammenarbeit mit einem Kunden denken, die Ihnen besonders viel Freude gemacht hat.

Rufen Sie sich in Erinnerung, was Ihr Kunde nach der Zusammenarbeit oder nach dem Besuch des Kurses hatte.

Schreiben Sie alle einzelnen Aspekte auf, die im Laufe der Zeit zutage traten:

Hat sie weniger Stress erlebt?

Hat sie Zeit oder Geld gespart?

Fühlte sie sich selbstbewusster, freier, zuversichtlicher?

Hat sie mehr Kunden gewonnen oder mehr Umsatz erzielt?

Konnte sie bestimmte Fähigkeiten erwerben?

Hat sich ihr gesundheitlicher Zustand verbessert?

Im ersten Schritt geht es um die unmittelbaren Ergebnisse, die KundInnen mit Ihrer Hilfe erzielen. Jetzt geht es weiter.

Schritt #2: Untersuchen Sie, welche mittelbaren Resultate durch Ihr Angebot erzielt werden

Welche positiven Auswirkungen hatte der anfängliche Erfolg in der Zukunft? Wie wirkte sich das erreichte aus?

Ein Beispiel:

Wenn Sie Business-Coaching anbieten und ein Kunde mit Ihrer Hilfe ein stabiles Einkommen erzielt, hat das positive Auswirkungen auf sein Selbstbewusstsein. Er fühlt sich gut, ist weniger gestresst, verbringt mehr Zeit mit seiner Familie. Das wiederum kommt seinem häuslichen Glück zugute… seine Beziehung verbessert sich. Der Streit um das liebe Geld hört auf.

Die Familie kann endlich Urlaub machen, weil genügend Geld da ist und weil die Kinder jetzt Geld für Nachhilfestunden haben, verbessert sich ihr Notenspiegel… und so weiter. Sie wissen, worauf ich hinaus will.

Jedes unmittelbare Resultat, das Sie für Kunden möglich machen, hat mittelbare Resultate.

Und fast immer sind es diese langfristigen Ergebnisse, an denen Ihre Kunden interessiert sind.

Der Folge- oder Zusatznutzen ist es, der Kunden tatsächlich dazu bewegt, aktiv zu werden.

Listen Sie den Folgenutzen Ihrer Kunden ebenfalls auf.

Schritt #3: Ergebnisse einbeziehen

Sie haben jetzt eine Liste mit Ergebnissen, die konkrete Veränderungen zeigen. Das ist es, wonach Kunden suchen, wenn sie über Kurse, Webinare oder Trainings nachdenken.

Jetzt fragen Sie sich: Welche der Veränderungen auf Ihrer Liste ist für Ihre Zielkunden die attraktivste? Was ist ihnen am wichtigsten?

Wenn Sie beispielsweise zeigen, wie jemand seine Angst vor Live-Vorträgen verliert, könnte es sein:

Beenden Sie Lampenfieber bei Vorträgen ein für alle Mal! Oder: Sicher und selbstbewusst mitreißende Vorträge halten.

Schreiben Sie jetzt Ihren Titel. Betrachten Sie es am Anfang als Fingerübung, schreiben Sie mindestens 30 oder 40 Titel auf, bevor Sie eine Auswahl treffen. Erfahrungsgemäß dauert es etwas, bis die Kreativität wirklich fließt.

Hier die drei wichtigsten Punkte, die Sie beim Erstellen Ihres verkaufsstarken Titel beachten sollten:

• Stellen Sie das Resultat in den Titel: … selbstbewusst mitreißende Vorträge halten.
• Adressieren Sie das Problem deutlich: … Lampenfieber bei Vorträgen…
• Verwechseln Sie nicht witzig mit wirksam.

Viele Anbieter versuchen ihre Titel besonders clever, witzig oder einfallsreich zu gestalten. Doch darum geht es nicht, wenn Sie verkaufsstarke Titel erstellen.

Ein wirksamer Titel klingt womöglich in den Ohren eines Nicht-Kunden nach – nichts.

In den Ohren eines potentiellen Käufers ist es der Grund, sich anzumelden.

Bei Ihnen.

Zusammenfassung

Wenn Sie wollen, dass Ihre Webinare, Kurse oder Veranstaltungen mehr gebucht werden, müssen Sie verkaufsstarke Titel erstellen.

Als Anbieter verlieren wir manchmal aus den Augen, das Kunden einen Grund haben, etwas zu kaufen. Und genau den müssen wir in den Mittelpunkt stellen.

Apropos Mittelpunkt … wie Sie damit starten zeigt der Passion&Profit Minikurs.

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