In diesem Podcast geht es um …
Es ist der Traum vieler Berater, einen der wirklich großen Fische zu landen, sprich: ein großes Unternehmen als Kunden zu gewinnen.
Denn große Unternehmen versprechen nicht nur umfangreiche Aufträge.
Sie bieten oft auch ein gesichertes Einkommen über einen längeren Zeitraum hinweg – sowie einen bedeutenden Reputationsgewinn.
Doch die Akquise großer Unternehmen unterscheidet sich erheblich von der Gewinnung einzelner Kunden.
Die Hürden sind größer und der Akquiseprozess wesentlich komplexer.
Wie Berater diese Herausforderungen meistern können, darüber sprechen Andrea und ich heute.
Denn der Abschluss von Großkunden erfordert eine strategische Herangehensweise, die länger als üblich dauern kann. Sie benötigen maßgeschneiderte Lösungen und ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse und Herausforderungen der Menschen, die hinter einer Organisation stehen.
Und es ist hilfreich, in den Aufbau eines starken Netzwerks und einer glaubwürdigen Präsenz in der Branche zu investieren.
Dies steigert nicht nur ihre Sichtbarkeit, sondern positioniert sie auch als Experten auf ihrem Gebiet, was das Anziehen der Aufmerksamkeit dieser großen potenziellen Kunden erleichtert.
Und das sind die Eckpunkte vom Podcast: Akquise von großen Unternehmen.
- Welche Herangehensweisen gibt es für die Akquise von großen Unternehmen.
- Wie identifiziere ich meine Ansprechpartner und wer sind die Entscheider.
- Akquise von großen Unternehmen gleicht einem Marathon, wie plane ich diesen.
- Wie sollte ich gegenüber großen Unternehmen agieren.
- Welche Fehler gilt es zu vermeiden und wie identifiziere ich diese.
- Wie läuft der Entscheidungsprozess in großen Unternehmen ab, wenn es um Entscheidungen geht.
- Meine Botschaft: Wie vermittle ich sie kreativ, um die richtigen Personen anzusprechen.
Dieser Podcast ist 28:16 Minuten lang.
Diese drei Podcasts könnten Sie interessieren:
Wie erfolgreiche Erstgespräche mit Kunden starten
4 wichtige Bücher, die wir Business-Inhabern empfehlen
Mehr Umsatz und Gewinn pro Auftrag: Vier goldene Wege
Und diese drei Artikel:
Schlechte Gefühle bei der Akquise: Drei Punkte, die helfen
Video: Erfolgreiche Akquise benötigt drei Komponenten
Akquise von Kunden: 7 simple Strategien und warum alles mit Casanova beginnt
Danke, dass Sie uns zuhören
Wir wissen es zu schätzen, dass Sie uns zuhören und unseren Podcast dadurch unterstützen. Falls Ihnen die heutige Folge gefällt, wären wir unvorstellbar dankbar, wenn Sie ein oder zwei Minuten investieren, um eine ehrliche Bewertung auf iTunes abzugeben.
Das hilft uns dabei, Ihre Themen in den Mittelpunkt zu stellen, unsere Hörer zu erreichen – und wir lesen jede einzelne Bewertung natürlich höchstpersönlich!
Und vergessen Sie nicht den Podcast auf iTunes zu abonnieren, sodass Sie keine Episode mehr verpassen!
