Podcast: Akquise von großen Unternehmen

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akquise von großen unternehmen, bild von wal

In diesem Podcast geht es um …

Es ist der Traum vieler Berater, einen der wirklich großen Fische zu landen, sprich: ein großes Unternehmen als Kunden zu gewinnen.

Denn große Unternehmen versprechen nicht nur umfangreiche Aufträge.

Sie bieten oft auch ein gesichertes Einkommen über einen längeren Zeitraum hinweg – sowie einen bedeutenden Reputationsgewinn.

Doch die Akquise großer Unternehmen unterscheidet sich erheblich von der Gewinnung einzelner Kunden.

Die Hürden sind größer und der Akquiseprozess wesentlich komplexer.

Wie Berater diese Herausforderungen meistern können, darüber sprechen Andrea und ich heute.

Denn der Abschluss von Großkunden erfordert eine strategische Herangehensweise, die länger als üblich dauern kann. Sie benötigen maßgeschneiderte Lösungen und ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse und Herausforderungen der Menschen, die hinter einer Organisation stehen.

Und es ist hilfreich, in den Aufbau eines starken Netzwerks und einer glaubwürdigen Präsenz in der Branche zu investieren.

Dies steigert nicht nur ihre Sichtbarkeit, sondern positioniert sie auch als Experten auf ihrem Gebiet, was das Anziehen der Aufmerksamkeit dieser großen potenziellen Kunden erleichtert.

 

Und das sind die Eckpunkte vom Podcast: Akquise von großen Unternehmen.

  • Welche Herangehensweisen gibt es für die Akquise von großen Unternehmen.
  • Wie identifiziere ich meine Ansprechpartner und wer sind die Entscheider.
  • Akquise von großen Unternehmen gleicht einem Marathon, wie plane ich diesen.
  • Wie sollte ich gegenüber großen Unternehmen agieren.
  • Welche Fehler gilt es zu vermeiden und wie identifiziere ich diese.
  • Wie läuft der Entscheidungsprozess in großen Unternehmen ab, wenn es um Entscheidungen geht.
  • Meine Botschaft: Wie vermittle ich sie kreativ, um die richtigen Personen anzusprechen.

 

Dieser Podcast ist 28:16 Minuten lang.

 

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