Für Berater: Akquise von großen Unternehmen
von
Andrea Lekies, zuletzt aktualisiert am 13. Oktober 2020
In diesem Podcast geht es um …
Es ist doch ein Traum für viele Berater, einen der wirklich großen Fische an Land zu ziehen.
Große Unternehmen versprechen nicht nur große Aufträge. Sie versprechen auch oft auch ein gesichertes Einkommen über einen längeren Zeitraum hinweg – und eine hohe Reputation.
Doch die Akquise von großen Unternehmens ist nicht wirklich mit der Akquise von Einzelkunden vergleichbar.
Die Hürden sind höher und die Akquise ist um einiges komplexer.
Wie Berater diese Herausforderungen meistern können, darüber sprechen Andrea & ich heute.
Und das sind die Eckpunkte
- Welche Herangehensweisen gibt es für die Akquise von großen Unternehmen.
- Wie identifiziere ich meine Ansprechpartner und wer sind die Entscheider.
- Akquise von großen Unternehmen gleicht einem Marathon, wie plane ich diesen.
- Wie sollte ich gegenüber großen Unternehmen agieren.
- Welche Fehler gilt es zu vermeiden und wie identifiziere ich diese.
- Wie läuft der Entscheidungsprozess in großen Unternehmen ab, wenn es um Entscheidungen geht.
- Meine Botschaft: Wie vermittle ich sie kreativ, um die richtigen Personen anzusprechen.
Dieser Podcast ist 28:16 Minuten lang.
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