Für Berater: Akquise von großen Unternehmen

von , veröffentlicht am 31. August 2020
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Darum geht es …

Es ist doch ein Traum für viele Berater, einen der wirklich großen Fische an Land zu ziehen.

Große Unternehmen versprechen nicht nur große Aufträge. Sie versprechen auch oft auch ein gesichertes Einkommen über einen längeren Zeitraum hinweg – und eine hohe Reputation.

Doch die Akquise von großen Unternehmens ist nicht wirklich mit der Akquise von Einzelkunden vergleichbar.

Die Hürden sind höher und die Akquise ist um einiges komplexer.

Wie Berater diese Herausforderungen meistern können, darüber sprechen Andrea & ich heute.

 

Und das sind die Eckpunkte

  • Welche Herangehensweisen gibt es für die Akquise von großen Unternehmen.
  • Wie identifiziere ich meine Ansprechpartner und wer sind die Entscheider.
  • Akquise von großen Unternehmen gleicht einem Marathon, wie plane ich diesen.
  • Wie sollte ich gegenüber großen Unternehmen agieren.
  • Welche Fehler gilt es zu vermeiden und wie identifiziere ich diese.
  • Wie läuft der Entscheidungsprozess in großen Unternehmen ab, wenn es um Entscheidungen geht.
  • Meine Botschaft: Wie vermittle ich sie kreativ, um die richtigen Personen anzusprechen.

 

Dieser Podcast ist 28:16 Minuten lang.

 

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Andrea Lekies

Hallo, ich bin Andrea und habe Passion & Profit 2012 ins Leben gerufen. Ich bin der Nerd, der lieber über Verkaufen & Businessaufbau schreibt, als shoppen zu gehen. Aber die meiste Zeit treffen Sie mich in unserer Unternehmer-Community Powerhouse... Folgen Sie uns auf Pinterest