Mehr Umsatz und Gewinn pro Auftrag: Vier goldene Wege

von , zuletzt aktualisiert am 18. April 2019

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Darum geht es …

Praktisch jeder Business-Inhaber, Selbständige, Freiberufler und Unternehmer wünscht sich, ein höheres Einkommen zu erzielen. Natürlich, ohne dafür mehr arbeiten zu müssen, denn die meisten arbeiten schon extrem viel.

Also muss mehr pro Kunde und Auftrag verdient werden.

Am leichtesten geht das natürlich mit höheren Preisen.

Doch hohe Preise bedeuten auch, dass Kunden sehr viel skeptischer sind und deutlich mehr Einwände haben.

Oder… doch nicht?

Im heutigen Podcast sprechen wir über die Dinge, die Sie tun müssen und können, wenn Sie mehr pro Auftrag verdienen wollen. Es ist nicht so schwer zu realisieren. Und wir sind sicher, auch wenn unsere Beispiele nicht aus Ihrer Branche stammen – Sie können sie auf sich und Ihr Geschäft übertragen.

Wie üblich erhalten Sie wieder jede Menge Tipps, die Sie sofort nutzen können, um Kunden von Ihren Angeboten – und Preisen – zu überzeugen.

Dieser Podcast ist 32:22 Minuten lang.

Und wie immer … kurzweilig.

Und das sind die Eckpunkte

  • Welche vier Faktoren mehr Umsatz pro Auftrag ermöglichen.
  • Weshalb gefühlter Wert nur von der Wahrnehmung des Kunden abhängt.
  • Wie Sie den Wert Ihres Angebot höher machen, als den eigentlichen Preis.
  • Der einfache Weg, der Vergleichbarkeit auf Stundenbasis zu entgehen.
  • Der Weg, den ROI (Return-on-Invest) auch bei einer Dienstleistung zu zeigen.
  • Was Einzigartigkeit eines Angebot ausmacht.
  • Weshalb Sicherheit ein wesentlicher Bestandteil attraktiver Angebote ist.
  • Die vier Wege, wie sie Kunden Sicherheit beim Kauf Ihres Angebot vermitteln.
  • Weshalb Stress – der Stress, den Sie Ihren Kunden machen – Ihren Verkaufserfolg verhindert.

Ressourcen zu diesem Podcast: Mehr Umsatz und Gewinn pro Auftrag: Vier goldene Wege

Das Buch, das wir im Podcast erwähnen. Broken Windows, Broken Business von Michael Levine. Die „Broken Windows Theorie“ wurde ursprünglich im Zusammenhang mit der Bekämpfung von Kriminalität in Großstädten bekannt.

Auch Rudolph Giuliani, von 1994 bis 2001 Bürgermeister in New York, hat sich der Grundlagen dieser Theorie bedient. Seine Maßnahmen trugen maßgeblich dazu bei, aus New York wieder eine lebenswerte Stadt zu machen und die Kriminalitätsrate deutlich zu senken.

Hier die Grundlagen zur Broken Windows Theorie auf Wikipedia.

Alles zu unserer Community von Business-Inhabern finden Sie hier: Das Powerhouse.

Und hier noch ein Artikel auf Passion&Profit: 

Wie Sie Ihre Preise erhöhen, ohne Kunden zu verärgern

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Als Solo-Unternehmer die richtigen Preise finden …

 

Oh und bevor Sie gehen … 

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Andrea Lekies

Hallo, ich bin Andrea und habe Passion & Profit 2012 ins Leben gerufen. Ich bin der Nerd, der lieber über Verkaufen & Businessaufbau schreibt, als shoppen zu gehen. Aber die meiste Zeit treffen Sie mich in unserer Unternehmer-Community Powerhouse...Folgen Sie uns auf Pinterest

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