Erfolgreiche Akquise besteht laut Coach Dan Kennedy aus drei grundlegenden Punkten.
Er hat diese Prinzipien im „Goldenen Akquise-Dreieck“ zusammengefasst.
Erfolgreiche Akquise besteht aus den Komponenten: Markt, Message und Medium.
In diesem Artikel – und Videoย – schauen wir genauer darauf, warum genau diese Elemente fรผr erfolgreiche Akquise so wichtig sind.
Ein Hinweis:ย
Weiterfรผhrende Artikel zu den drei Komponenten stehen am Ende dieses Artikels.
Der Markt: Prรคzise Zielgruppendefinition.
Bevor Sie mit der Akquise starten, ist es wichtig, Ihren Markt genau zu kennen.
Hierbei geht es nicht nur um demografische Merkmale, sondern um die Schnittmenge zwischen einer spezifischen Personengruppe und einem Problem, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lรถsen kann.
Definieren Sie nicht nur eine Gruppe, sondern stellen Sie sicher, dass diese auch ein gemeinsames Problem hat, das Ihr Angebot lรถsen kann.
Die Message: Nutzen, Alleinstellungsmerkmal und Handlungsanreiz kommunizieren.
Die Message ist das, was Sie Ihrem Markt mitteilen, um ihn von Ihrem Angebot zu รผberzeugen.
Kennedy betont drei Schlรผsselelemente: Den konkreten Nutzenvorteil, das Alleinstellungsmerkmal und die Begrรผndung zum sofortigen Handeln.
Zeigen Sie auf, welchen Nutzen Ihr Produkt fรผr den Kunden hat, heben Sie hervor, warum Ihr Angebot einzigartig ist, und erklรคren Sie, warum der Markt jetzt handeln sollte, inklusive Anreizen fรผr eine sofortige Entscheidung.
Das Medium: Effektiven Kommunikationskanal wรคhlen.
Das Medium bezieht sich auf den Kanal, รผber den Ihre Message zum Markt gelangt.
Wรคhlen Sie den effektivsten Kommunikationskanal, basierend auf der Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe.
Dies kann Social Media, Veranstaltungen, Printmedien oder Mundpropaganda sein. Die Auswahl des richtigen Mediums hรคngt davon ab, wo sich Ihre Zielgruppe aufhรคlt und welche Kanรคle sie bevorzugt nutzt.
Zusammenfassung
Dan Kennedys Goldenes Akquise-Dreieck zeigt, dass erfolgreiche Akquise von der stimmigen Verbindung von Markt, Message und Medium abhรคngt.
Ein klar definierter Markt, eine รผberzeugende Botschaft und die Wahl des Mediums sind entscheidend. Indem Sie dieses Dreieck in Ihrer Marketingstrategie anwenden, kรถnnen Sie Ihre idealen Kunden leichter gewinnen.
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