Erfolgreiche Akquise besteht laut Coach Dan Kennedy aus drei grundlegenden Punkten.
Er hat diese Prinzipien im „Goldenen Akquise-Dreieck“ zusammengefasst.
Erfolgreiche Akquise besteht aus den Komponenten: Markt, Message und Medium.
In diesem Artikel – und Video – schauen wir genauer darauf, warum genau diese Elemente für erfolgreiche Akquise so wichtig sind.
Ein Hinweis:
Weiterführende Artikel zu den drei Komponenten stehen am Ende dieses Artikels.
Der Markt: Präzise Zielgruppendefinition.
Bevor Sie mit der Akquise starten, ist es wichtig, Ihren Markt genau zu kennen.
Hierbei geht es nicht nur um demografische Merkmale, sondern um die Schnittmenge zwischen einer spezifischen Personengruppe und einem Problem, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen kann.
Definieren Sie nicht nur eine Gruppe, sondern stellen Sie sicher, dass diese auch ein gemeinsames Problem hat, das Ihr Angebot lösen kann.
Die Message: Nutzen, Alleinstellungsmerkmal und Handlungsanreiz kommunizieren.
Die Message ist das, was Sie Ihrem Markt mitteilen, um ihn von Ihrem Angebot zu überzeugen.
Kennedy betont drei Schlüsselelemente: Den konkreten Nutzenvorteil, das Alleinstellungsmerkmal und die Begründung zum sofortigen Handeln.
Zeigen Sie auf, welchen Nutzen Ihr Produkt für den Kunden hat, heben Sie hervor, warum Ihr Angebot einzigartig ist, und erklären Sie, warum der Markt jetzt handeln sollte, inklusive Anreizen für eine sofortige Entscheidung.
Das Medium: Effektiven Kommunikationskanal wählen.
Das Medium bezieht sich auf den Kanal, über den Ihre Message zum Markt gelangt.
Wählen Sie den effektivsten Kommunikationskanal, basierend auf der Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe.
Dies kann Social Media, Veranstaltungen, Printmedien oder Mundpropaganda sein. Die Auswahl des richtigen Mediums hängt davon ab, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält und welche Kanäle sie bevorzugt nutzt.
Zusammenfassung
Dan Kennedys Goldenes Akquise-Dreieck zeigt, dass erfolgreiche Akquise von der stimmigen Verbindung von Markt, Message und Medium abhängt.
Ein klar definierter Markt, eine überzeugende Botschaft und die Wahl des Mediums sind entscheidend. Indem Sie dieses Dreieck in Ihrer Marketingstrategie anwenden, können Sie Ihre idealen Kunden leichter gewinnen.
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