Wie erfolgreiche Erstgespräche mit Kunden starten

von , zuletzt aktualisiert am 18. April 2019

Darum geht es …

Es gibt eine schier unendliche Menge an Tipps für Verkaufsgespräche. Die meisten sind nicht verkehrt. Doch das Problem ist: Die Mehrzahl ist zu allgemein. Sie berücksichtigen entscheidende Punkte leider nicht.

Das Ergebnis kennen Sie. Sie verlieren Kunden, obwohl Sie ganz genau spüren, dass Sie diesem Menschen helfen könnten.

In diesem Podcast zeigen wir, wie Sie die Vorbereitung – das Setup – für Ihre Verkaufsgespräche so gestalten, dass Kunden anschließend fragen: Wann können wir starten?

Und das sind die Eckpunkte

Der heutige Podcast dauert  35 Minuten.

Sie erfahren darin:

  • Welche zwei Vorüberlegungen Sie anstellen müssen, um Erstgespräche mit Kunden optimal aufzusetzen.
  • 5 Punkte, die Sie für ein erfolgreiches Setup berücksichtigen sollten.
  • Welche einfachen Fehler Gespräche mit potentiellen Kunden verhindern.
  • Und einige interessante Aspekte zum Thema „Energie“ in Verkaufsgesprächen.

Ressourcen zu diesem Podcast

Folgende Artikel sind weiterführende Informationen. Oder wir haben sie im Podcast angeschnitten:

 

Eine einfache Einführung zu Verkaufsgesprächen finden Sie im Selbstlernkurs bei TelefonArt: Vom Termin zum Auftrag – Winning Conversations.

Dort zeigen wir unter anderem, wie Sie alle kaufentscheidenden Fragen von Kunden zuverlässig beantworten. Sie lernen einen einfachen Prozess, wie Sie Kunden als Partner „mitnehmen“. Und wie Sie Preise jederzeit erfolgreich verhandeln.

 

Oh und bevor Sie gehen … 

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Andrea Lekies

Hallo, ich bin Andrea und habe Passion & Profit 2012 ins Leben gerufen. Ich bin der Nerd, der lieber über Verkaufen & Businessaufbau schreibt, als shoppen zu gehen. Aber die meiste Zeit treffen Sie mich in unserer Unternehmer-Community Powerhouse...Folgen Sie uns auf Pinterest

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