Was fließt alles ein in erfolgreiche Kundenakquise?
Die Menge der Dinge, die wir tun müssen, um konstant Aufträge zu gewinnen scheint endlos zu sein.
Und die Menge an Zeit, die wir als Einzelunternehmer in die Kundengewinnung stecken müssen ebenfalls.
In diesem Artikel und Video erfahren Sie, welche relativ einfache Basis Ihnen dabei hilft, den Überblick zu behalten.
So dass Sie jederzeit wissen, woran Sie arbeiten müssen.
Erfolgreiche Kundenakquise: Die drei Säulen, die Sie benötigen.
Sie setzen viel in die Kundengewinnung, doch die Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück? Eine mögliche Ursache könnte in einer Unbalance liegen.
Erfolgreiche Kundenakquise ruht auf drei essenziellen Säulen. Diese Elemente sind entscheidend, und vernachlässigt man eine davon, spiegelt sich das unweigerlich in den Ergebnissen wider.
1. Leadgenerierung: Neue Kontakte schaffen.
Wenn Sie regelmäßig Akquise betreiben, aber dennoch nicht genug Neukunden gewinnen, könnte es daran liegen, dass die Leadgenerierung vernachlässigt wird.
Das bedeutet, dass nicht genügend potenzielle Kunden in Ihren Verkaufszyklus gelangen, was zwangsläufig zu geringeren Aufträgen führt.
Lesen Sie hier mehr dazu: Leadgenerierung: Womit es startet, warum es so wichtig ist.
2. Beziehungsaufbau: Vertrauen schaffen.
Der Beziehungsaufbau, besonders in Bezug auf Vertrauen (Lead Nurturing), ist ebenso entscheidend.
Vernachlässigen Sie diesen Punkt und konzentrieren sich nur auf Leadgenerierung und Promotion, riskieren Sie, als typischer Verkäufer wahrgenommen zu werden.
Kunden reagieren darauf mit Zurückhaltung oder Widerstand. Und sie werden wahrscheinlich nicht bei Ihnen kaufen.
Lesen Sie hier mehr dazu: Aufbau von Kundenbeziehungen: 10 Elemente, die Ihnen dabei helfen.
3. Promotion: Gezielte Angebote unterbreiten.
Die dritte Säule ist die Promotion, das gezielte Unterbreiten von Kaufangeboten. Vernachlässigen Sie diese, und Ihre Bemühungen in den anderen beiden Bereichen positionieren Sie als kostenloser Berater.
Und das kann dazu führen, dass Kunden nicht mehr bereit sind, für Ihre Leistungen zu bezahlen.
Lesen Sie hier mehr dazu: Damit Kunden mehr kaufen: 7 Tipps, wie Sie reizvolle Angebote machen
Zusammenfassung
Um wirklich erfolgreich in der Kundenakquise zu sein, müssen Sie alle drei Elemente berücksichtigen.
Leadgenerierung, Beziehungsaufbau (Lead Nurturing) und Promotion arbeiten im Zusammenspiel, um langfristige Erfolge zu erzielen.
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