In diesem Podcast geht es um …
Wie können Sie die Vorteile eines Angebots perfekt darstellen, damit mehr Kunden bei Ihnen bezüglich Beratung, Training, Coaching oder anderen Dienstleistungen anfragen?
Und … warum sollten Sie sich darüber überhaupt Gedanken machen?
Der Punkt ist – Kunden kaufen ein Angebot, wenn es ihnen „etwas bringt“. Und hier startet das Dilemma.
Denn, was muss es ihnen genau bringen? Gibt es da objektive Gründe, die wir – je nach Branche, in der wir tätig sind – anwenden können?
In diesem Podcast erfahren Sie, warum es so wichtig ist, den Wert eines Angebots überzeugend dazustellen.
Und welche drei Kategorien Ihnen dabei helfen, eine überzeugende Darstellung zu erreichen.
Und das sind die Eckpunkte vom Podcast: Die Vorteile eines Angebots perfekt darstellen.
- Warum ist es wichtig, dass Sie die Vorteile eines Angebots perfekt darstellen?
- Was sind die drei Bestandteile, die es Ihnen leichter machen, alle relevanten Aspekte zu treffen.
- Anwendungsbeispiele aller Bestandteile.
- Was ist ein Feature (ein Merkmal, eine Funktion, Eigenschaften)?
- Was ist der Benefit oder Nutzen?
- Wie hängen Feature und Benefit zusammen? Und warum ist das entscheidend für Ihre Zielkunden?
- Warum benötige ich eine dritte Kategorie, will ich die Vorteile eines Angebots perfekt darstellen?
- Wie hilft mir die Bedeutung dabei, die tieferen Bedürfnisse meiner Kunden anzusprechen?
Dieser Podcast dauert 26:05 Minuten.
Diese drei Podcasts könnten Sie interessieren:
Sieben große Fehler die den Umsatz klein halten
Wie Sie besseres Marketing machen: Der 1. Schritt
Die drei größten Hürden im Verkauf meistern
Und diese drei Artikel auf Passion&Profit:
Wie Kunden Vorteile und Nutzen leichter verstehen: Fünf Wege
Kunden vom Wert eines Angebots überzeugen: Mit USP
Sich selbst im Weg stehen als Unternehmer: 10 Indizien für ein Upper Limit
Danke, dass Sie uns zuhören
Wir wissen es zu schätzen, dass Sie uns zuhören und unseren Podcast dadurch unterstützen. Falls Ihnen die heutige Folge gefällt, wären wir unvorstellbar dankbar, wenn Sie ein oder zwei Minuten investieren, um eine ehrliche Bewertung auf iTunes abzugeben.
Das hilft uns dabei, Ihre Themen in den Mittelpunkt zu stellen, unsere Hörer zu erreichen – und wir lesen jede einzelne Bewertung natürlich höchstpersönlich!
Und vergessen Sie nicht den Podcast auf iTunes zu abonnieren, sodass Sie keine Episode mehr verpassen!