Die Vorteile eines Angebots perfekt darstellen
von
Andrea Lekies, zuletzt aktualisiert am 05. April 2023
In diesem Podcast geht es um …
Wie können Sie die Vorteile eines Angebots perfekt darstellen, damit mehr Kunden bei Ihnen bezüglich Beratung, Training, Coaching oder anderen Dienstleistungen anfragen?
Und … warum sollten Sie sich darüber überhaupt Gedanken machen?
Der Punkt ist – Kunden kaufen ein Angebot, wenn es ihnen „etwas bringt“. Und hier startet das Dilemma.
Denn, was muss es ihnen genau bringen? Gibt es da objektive Gründe, die wir – je nach Branche, in der wir tätig sind – anwenden können?
In diesem Podcast erfahren Sie, warum es so wichtig ist, den Wert eines Angebots überzeugend dazustellen.
Und welche drei Kategorien Ihnen dabei helfen, eine überzeugende Darstellung zu erreichen.
Und das sind die Eckpunkte von: Die Vorteile eines Angebots perfekt darstellen.
- Warum ist es wichtig, dass Sie die Vorteile eines Angebots perfekt darstellen?
- Was sind die drei Bestandteile, die es Ihnen leichter machen, alle relevanten Aspekte zu treffen.
- Anwendungsbeispiele aller Bestandteile.
- Was ist ein Feature (ein Merkmal, eine Funktion, Eigenschaften)?
- Was ist der Benefit oder Nutzen?
- Wie hängen Feature und Benefit zusammen? Und warum ist das entscheidend für Ihre Zielkunden?
- Warum benötige ich eine dritte Kategorie, will ich die Vorteile eines Angebots perfekt darstellen?
- Wie hilft mir die Bedeutung dabei, die tieferen Bedürfnisse meiner Kunden anzusprechen?
Dieser Podcast dauert 26:05 Minuten.
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