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Die drei größten Hürden im Verkauf und wie Sie sie meistern

von , zuletzt aktualisiert am 08. November 2019

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Darum geht es …

Verkaufen ist im Kern nichts anderes als die Fähigkeit, seine Kunden zu verstehen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.

Und die Basis jeder Beziehung ist… Vertrauen.

Dennoch kam bei einer Studie von Hubspot, einem Anbieter von Inbound-, Marketing- und Sales-Software heraus, dass gerade einmal drei Prozent der Menschen Verkäufern vertrauen.

Bei dieser Rate wird es schwierig, erfolgreich Aufträge abzuschließen.

Wir sprechen heute über die drei wichtigsten und zugleich am wenigsten bekannten Hürden im Verkauf. Alles, was Sie in einem Verkaufsprozess tun, hängt von diesen Hürden ab.

Und es sind genau diese Hürden, die den Unterschied ausmachen. Den Unterschied, ab der Kunde Sie als Verkäufer wahrnimmt oder als vertrauenswürdiger Experte.

 

Und das sind die Eckpunkte

Sie erfahren

  • Was die größte Miskonzeption im Verkauf ist.
  • Die entscheidenden Gründe, warum Verkaufsgespräche so oft scheitern.
  • Was der Umgang mit Emotionen mit Verkaufen zu tun hat.
  • Der häufigste Grund, warum Kunden vor einem Kauf zurückschrecken (und was Sie tun können, um ihnen zu helfen).
  • Weshalb Verkaufen eine Win-Win-Win-Situation ist.
  • Wie gute Positionierung Ihnen beim Verkaufen hilft.

Dieser Podcast ist 40:00 Minuten lang.

Ressourcen zu diesem Podcast

Bücher und Autoren, die wir erwähnen: 

Peter Drucker auf Wikipedia. Und eines seiner Bücher: The daily Drucker. 

Russel Brunson: Expert Secrets: The Undergroud Playbook to find your Message, build a Tribe and change the World. 

 

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Und diese beiden Artikel:

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Andrea Lekies

Hallo, ich bin Andrea und habe Passion & Profit 2012 ins Leben gerufen. Ich bin der Nerd, der lieber über Verkaufen & Businessaufbau schreibt, als shoppen zu gehen. Aber die meiste Zeit treffen Sie mich in unserer Unternehmer-Community Powerhouse... Folgen Sie uns auf Pinterest

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