In diesem Podcast geht es um …
Verkaufen ist im Kern nichts anderes als die Fähigkeit, seine Kunden zu verstehen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.
Und die Basis jeder Beziehung ist… Vertrauen.
Dennoch kam bei einer Studie von Hubspot, einem Anbieter von Inbound-, Marketing- und Sales-Software heraus, dass gerade einmal drei Prozent der Menschen Verkäufern vertrauen.
Bei dieser Rate wird es schwierig, erfolgreich Aufträge abzuschließen.
Wir sprechen heute über die drei wichtigsten Hürden im Verkauf. Es sind zugleich die am wenigsten Bekannten. Alles, was Sie in einem Verkaufsprozess tun, hängt von diesen Hürden ab.
Und es sind genau diese Dinge, die den Unterschied ausmachen. Den Unterschied, ab der Kunde Sie als Verkäufer wahrnimmt oder als vertrauenswürdiger Experte.
Und das sind die Eckpunkte vom Podcast: Die drei größten Hürden im Verkauf meistern.
Sie erfahren
- Was die größte Mißkonzeption im Verkauf ist.
- Die entscheidenden Gründe, warum Verkaufsgespräche so oft scheitern.
- Was der Umgang mit Emotionen mit Verkaufen zu tun hat.
- Der häufigste Grund, warum Kunden vor einem Kauf zurückschrecken (und was Sie tun können, um ihnen zu helfen).
- Weshalb Verkaufen eine Win-Win-Win-Situation ist.
- Wie gute Positionierung Ihnen beim Verkaufen hilft.
Dieser Podcast ist 40:00 Minuten lang.
Ressourcen zu diesem Podcast: Die drei größten Hürden im Verkauf und wie Sie sie meistern
Bücher und Autoren, die wir erwähnen:
Peter Drucker auf Wikipedia. Und eines seiner Bücher: The Daily Drucker.
Russel Brunson: Expert Secrets: The Undergroud Playbook to find your Message, build a Tribe and change the World.
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