Als ich in meiner ersten Souterrain-Wohnung saร, verstand ich, warum meine Mutter oft sagte: Alles hat seinen Preis.
Ich wollte unabhรคngig sein, meine eigenen Entscheidungen treffen und mein Leben in die Hand nehmen.
Das fรผhlte sich groรartig an โ fรผr eine Weile.
Dann merkte ich, dass mein Vermieter ein St…stiefel war, die Wohnung nicht warm wurde und ich vor Einsamkeit in die Tischkante beiรen wollte.
Unternehmertum fรผhlt sich oft รคhnlich an.
Am Anfang ist alles aufregend: Freiheit, die Lust, etwas Eigenes zu schaffen, Kreativitรคt. Doch dann kommen die Herausforderungen. Man fragt sich, wie man all das Neue bewรคltigen soll und ob man vielleicht einen riesigen Fehler gemacht hat.
Die Angst, zu wenig Kunden zu haben, wird ein stรคndiger Begleiter.
Diese Angst wird nicht von allein verschwinden.
Wenn Sie hoffen, dass dieses Gefรผhl von selbst verschwindet, muss ich Sie leider enttรคuschen: Es wird nicht einfach so verschwinden. Normalerweise. Was Sie erleben, ist Unsicherheit.
Und je mehr Sicherheit Sie in Ihrem bisherigen Leben hatten, desto hรคrter trifft Sie die Unsicherheit in der Selbststรคndigkeit.
Als Angestellter wussten Sie, dass der Gehaltsscheck kommt. Als Unternehmer mรผssen Sie dafรผr sorgen, dass Kunden kommen. Was Sie nicht aktiv angehen, wird nicht geschehen.
Was Sie nicht pflanzen, wird nicht wachsen. Aber genau das ist ja das Spannende am Unternehmertum. Und wenn Sie Ihre Ideen in die Realitรคt umsetzen, wird sich die Angst vor zu wenig Kunden irgendwann legen.
Zumindest etwas.
Der Weg fรผhrt durch Handeln.
Ihre Leidenschaft fรผr das, was Sie tun, ist das, was Fremde dazu bewegt, zu Ihren Kunden zu werden. Es sind Ihre einzigartigen Eigenschaften, Ihre Persรถnlichkeit, Ihr Angebot, die Menschen anziehen.
Doch Kunden suchen nicht nur eine Lรถsung fรผr ein Problem.
Sie suchen das Gefรผhl, verstanden zu werden. Sie suchen nach Bestรคtigung, Sicherheit – in gewisser Weise nach einem starken Rรผcken, an den man sich lehnen kann und der etwas von den Stรผrmen der Welt da drauรen abfedert.
Ihre Aufgabe ist es, dieses Vertrauen aufzubauen.
Aber das geht nicht, wenn Sie vor lauter Angst und Unsicherheit zรถgern. Wenn Sie stรคndig darรผber nachdenken, ob Sie gut genug sind oder ob Ihr Angebot lรคcherlich wirkt, spรผren Ihre Kunden das.
Was kรถnnen Sie tun, um die Angst vor zu wenig Kunden zu durchbrechen?
Als Unternehmer mรผssen wir lernen, uns selbst zu vermarkten. Das heiรt nicht, aufdringlich zu sein, sondern Ihre Werte, Ihre Fรคhigkeiten und Ihre einzigartige Art in den Vordergrund zu stellen.
Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie kontrollieren kรถnnen, und lassen Sie den Rest beiseite.
Hier sind einige Schritte, die Ihnen helfen kรถnnen, die Angst vor zu wenig Kunden zu durchbrechen:
#1 – Bauen Sie ein System zur Kundengewinnung auf.
Ein solides Marketing- und Vertriebssystem sorgt dafรผr, dass Sie kontinuierlich neue Kunden anziehen, ohne dass Sie stรคndig in Panik verfallen mรผssen, wenn es mal ruhiger wird.
Content-Marketing.
Schreiben Sie Blogbeitrรคge, produzieren Sie Videos oder erstellen Sie Webinare, die Ihre Zielgruppe anziehen. So bleiben Sie prรคsent, ohne stรคndig auf Akquise-Tour gehen zu mรผssen.
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Content Marketing ohne Blog: Drei Wege
Keine Zeit zum Bloggen? Aus einer Idee 7x Content erstellen
SEO und Sichtbarkeit.
Optimieren Sie Ihre Webseite fรผr Suchmaschinen, damit Sie von potenziellen Kunden gefunden werden, die nach Lรถsungen fรผr ihre Probleme suchen. Dies bringt einen stetigen Strom neuer Interessenten in Ihr Business.
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Video: Sichtbarkeit fรผr mein Business: 2 Gesichter braucht es
Kunden รผberzeugen: Die Hard & Soft Facts, die jemand wissen will, bevor er kauft
Netzwerken & Vortrรคge.
Seien Sie in Ihrer Branche sichtbar, ob online oder offline. Empfehlungsmarketing kann sehr wirkungsvoll sein und viele Kunden gewinnen.
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Gratis Events monetarisieren: Kunden gewinnen mit Webinaren, Workshops & Co.
#2 – Diversifizieren Sie Ihre Einkommensquellen.
Verlassen Sie sich nicht nur auf eine einzige Einkommensquelle. รberlegen Sie, wie Sie Ihr Angebot erweitern oder skalieren kรถnnen, um unabhรคngiger von einzelnen Kunden oder Projekten zu werden.
Das ist nicht unbedingt leicht, ich verstehe Sie. Aber manchmal รผbersehen wir offensichtliche Mรถglichkeiten, weil wir zu eingefahren denken.
Digitale Produkte.
Kรถnnen Sie ein E-Book, einen Online-Kurs oder Vorlagen erstellen, die Ihre Kunden kaufen kรถnnen?
Gruppenangebote.
Erweitern Sie Ihr Coaching oder Ihre Beratung auf Gruppenprogramme, um mehr Menschen gleichzeitig zu erreichen und Einnahmen zu steigern.
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Video: Die drei Hebel fรผr doppelten Umsatz (mit Beispiel)
Fรผr Berater, Consultants und Trainer im B2B:
Die Vorlage fรผr Angebote, die Kunden รผberzeugen
Erfahren Sie, wie wir ein simples, 3-seitiges GoogleDoc verwenden, um 5-stellige Beratungsleistungen an Firmenkunden zu verkaufen und eine Abschlussquote von 72,4% erzielen.ย
#3 – Arbeiten Sie an Ihrem Mindset.
Selbstzweifel und das Gefรผhl, nicht gut genug zu sein, haben viele Selbstรคndige, Freelancer, selbst gestandene Unternehmer.
Doch das muss uns nicht das Leben zur Hรถlle machen. Wir kรถnnen gute Dinge tun, auch wenn wir uns (nicht immer) gut fรผhlen.
Anerkennen der Erfolge.
Manchmal sehen wir nicht, was wir schon erreicht haben, weil wir nur auf das sehen, was wir noch nicht erreicht haben. Deshalb halte ich die Praxis des „gute Sachen festhalten“ fรผr sehr sinnvoll.
Das ist nicht leicht, regelmรครig durchzufรผhren, ich weiร. Aber von Zeit zu Zeit ist es eine wirklich gute Sache.
Lassen Sie es mich mit Marie Curie sagen:
Man merkt nie, was schon getan wurde, man sieht immer nur, was noch zu tun bleibt.
Hier mehr dazu:
Mindset als Business-Inhaber: Welches benรถtigen wir und wie bekommen wir es?
#4- Finanzielle Sicherheit schaffen.
Die Angst vor zu wenig Kunden ist vor allem mit der Angst vor finanzieller Unsicherheit verknรผpft. Deshalb ist der sinnvollste Rat aus meiner Erfahrung: Bauen Sie sich einen finanziellen Puffer auf, der drei bis 12 Monate der Fixkosten deckt.
Ich weiร, das ist je nach der eigenen Lebenssituation leicht zu sagen – und nicht so leicht umzusetzen.
Dennoch schauen Sie bei ausgewiesenen Spezialisten, wie Sie vorgehen kรถnnten. Denn oft sind die kleinen Schritte, von denen wir denken, sie bringen nichts, die wirksamsten.
Hier eine Mรถglichkeit:
Und noch etwas: Auch wenn es keine Unsummen waren, die ich an die Seite legen konnte, … es gab mir das gute Gefรผhl, das richtige zu tun.
#5 – Pro-aktiv statt reaktiv agieren.
Warten Sie nicht darauf, dass Kunden von allein zu Ihnen kommen. Egal wie gut ein Angebot ist – wir mรผssen Kunden auf uns aufmerksam machen. Das mรผssen die bekannten Marken dieser Welt.
Und wir ebenfalls.
Aktive Akquise.
Auch wenn Kundengewinnung womรถglich nicht Ihre liebste Aufgabe ist … suchen Sie einen Weg, der Ihnen am wenigsten „weh tut“. Sind Sie gut darin, zu schreiben? Kรถnnen Sie frei sprechen vor der Kamera?
Mรถgen Sie die sozialen Medien?
Suchen Sie sich einen Kanal, den Sie meistern – und auf dem Sie professionell Kunden gewinnen.
Hier mehr dazu:
Meine Firma bekannter machen: Die 35 wirksamsten Strategien
Den ersten Consulting Kunden gewinnen: Drei einfache Wege
Unsere Kunden verstehen.
Es ist nicht die leichteste Aufgabe als Anbieter: Wirklich zu verstehen, WAS die Probleme unserer Kunden sind – und wie diese Menschen sie formulieren. Denn das ist unsere wichtigste Aufgabe.
Was wir anbieten, ist in gewisser Weise erst zweitrangig.
Nicht dass es unwichtig ist. Aber wir kรถnnen ein sehr gutes Angebot nur MIT UNSEREN KUNDEN kreieren. Und damit meine ich echte, zahlende Kunden, die gut finden, was wir tun.
Hier mehr dazu:
Kunden den Nutzen meines Angebot verdeutlichen: 7 Wege
Kunden vom Wert eines Angebots รผberzeugen: Mit USP
Verรคnderung durch kleine Schritte.
Wenn Sie einmal ernsthaft die Frage stellen: Was wรคre ein geeigneter nรคchster Schritt, um dieses Problem zu lรถsen?, wird sich fast immer eine Lรถsung finden. Bei unserem ersten Telefonakquise-Teleseminar zum Beispiel war die Teilnehmerzahl gering, und wir waren frustriert.
Doch anstatt aufzugeben, analysierten wir, was verbessert werden musste.
Schritt fรผr Schritt fรผhrten wir รnderungen ein. Und die Akquise Masterclass wurde รผber Jahre eine wichtige Einnahmequelle. Auch deshalb, weil zufriedene Kunden noch weitere Angebote bei uns buchten.
Es war nicht einfach, und es wird auch fรผr Sie nicht immer einfach sein. Aber dieser Prozess โ das stรคndige Verbessern, Ausprobieren und Voranschreiten โ ist das Herzstรผck des Unternehmertums.
Warum bitte ich Sie, trotz der Herausforderungen weiterzumachen?
Weil es Ihr Baby ist. Weil Sie etwas in der Welt verรคndern wollen. Und weil es Menschen da drauรen gibt, denen nur Sie helfen kรถnnen. Die Angst vor zu wenig Kunden darf nicht der Grund sein, warum Sie aufhรถren.
Zusammenfassung
Wenn Sie die Angst vor zu wenig Kunden lรคhmt, ist das verstรคndlich. Unsicherheit gehรถrt zum Unternehmerdasein, und sie wird immer wieder auftauchen. Doch wir haben in gewisser Weise die Wahl, wie wir damit umgehen.
Betrachten wir Angst als normalen Begleiter, weil wir neue, ungewohnte Dinge tun, wird es nach meiner Erfahrung zumindest ein wenig leichter … in diesem Sinne. Lassen Sie mich hรถren, wie es ging.
Was kรถnnten Sie jetzt tun? Lesen Sie …
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