Stell dir vor, du öffnest den Kühlschrank und sagst: „Hier ist nichts zu essen.“
Dabei ist genug da – es liegt nur nicht fertig auf dem Teller.
Genau so schauen viele Berater gerade auf ihren Markt, wenn Anfragen ausbleiben.
„Der Markt ist einfach schwierig“ – das stimmt sogar oft: In vielen Branchen kommen weniger Anfragen, Entscheidungen dauern länger.
Wenn Anfragen ausbleiben: Ein einfacher Weg zu neuen Chancen
Nur lohnt sich eine andere Frage mehr: Was machst du eigentlich mit den Chancen, die schon da sind?
Drei typische Situationen, in denen dabei Chancen verloren gehen:
1. Der Vortrag, der nie zum Gespräch wurde.
Jemand fragt nach deinen Folien, du schickst sie, Haken dran. Dabei war die Nachfrage oft ein erstes Signal, kein erledigter Vorgang – keine Rückmeldung heißt noch lange nicht: kein Bedarf.
2. Die Kontaktliste, die nur beruhigt.
Zwanzig, dreißig Namen aufschreiben fühlt sich gut an – ist aber noch keine Aktivität. Jeder Name löst eine kleine Hürde aus: „Was sage ich da?“
3. Die Erwartungshaltung, die früher funktioniert hat.
Empfehlungen kamen jahrelang von selbst. Wenn sie ausbleiben, heißt das nicht, dass niemand mehr Bedarf hat, oft denkt gerade niemand aktiv an dich.
Beziehungen funktionieren nicht wie ein Automat, in den man einmal etwas einwirft und dann jahrelang Ergebnisse bekommt.
Sie brauchen Pflege: ein Anruf, eine kurze Nachricht, die ehrliche Frage „Wie läuft’s bei euch gerade?“
Wenn Anfragen ausbleiben, hilft deshalb selten mehr Reichweite allein, sondern der Blick auf das, was bereits da ist: Menschen, die Interesse gezeigt haben, Kontakte, die dich kennen, Beziehungen, die über Jahre entstanden sind.
Eine Aufgabe für diese Woche: Schreib zehn Menschen auf, bei denen sich ein Anruf völlig natürlich anfühlt – mit einem echten Gesprächsanlass, zum Beispiel ein früheres Projekt oder eine Veränderung im Unternehmen. Dann nimm Kontakt auf, ganz ohne Angebot im Hinterkopf.
Vielleicht fehlt dir gerade gar nicht der nächste Kunde. Vielleicht fehlt dir nur der nächste Schritt.
Jetzt Video ansehen und die drei häufigsten verschenkten Chancen erkennen.
Was könnten Sie jetzt tun?
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