Viele Business-Inhaber sind überrascht, wenn wir mit ihnen die Berechnung ihres Preises oder Stundenlohnes besprechen.
Erfahren Sie in diesem kurzen Artikel – plus Video – woran Sie denken sollten, wenn Sie Ihre Preise berechnen.
Am Ende werden Sie genau wissen, wie Sie kalkulieren sollten – und wie nicht.
Was ist Ihre Zeit wirklich wert?
Üblich ist die kalkulatorische Herangehensweise.
Etwas kostet so viel in der „Herstellung“, so viel Gewinn möchte ich und dann wird noch etwas darauf geschlagen.
Doch diese Herangehensweise birgt die Gefahr, dass Sie sich während Ihres Arbeitstages um die falschen Dinge kümmern – und letztlich weniger verdienen, als es möglich wäre.
Ein Beispiel:
Sie möchten 100.000 Euro im Jahr verdienen und arbeiten 200 Tage im Jahr. Das sind pro Tag 500 Euro. Und die meisten teilen diese 500 durch 8 Stunden.
Doch das ist falsch, um zu berechnen, was Ihre Zeit wirklich wert ist. Denn diese 500 Euro müssen erwirtschaftet werden.
Und die kommen nur durch produktive Arbeit, also Umsatz-generierende Arbeit.
Doch Sie sind bestenfalls drei Stunden am Tag produktiv und können Geld verdienen, indem Sie Verkaufsgespräche führen oder aktiv Aufträge abschließen.
Wenn Sie 100.000 durch 200 Arbeitstage, und die 500 Euro pro Tag durch drei Stunden teilen, kommen Sie auf 167 Euro die Stunde.
Sie können sich jetzt immer fragen: Ist das, was ich hier tue, wirklich 167 Euro in der Stunde wert?
Eine Kundin fragte einmal: Aber wenn ich in einem Projekt für Kunden tätig bin, dann arbeite ich doch für Kunden. Wie kalkuliere ich das?
Diese Projektarbeitszeit können Sie nicht mit in die Kalkulation nehmen, weil Sie das Projekt schon verkauft haben.
Und jetzt arbeiten Sie das ab.
Eine andere Sichtweise auf Zeit und Produktivität.
Wenn Sie die drei Stunden produktiv sind, um Umsatz zu generieren, fließt das Ergebnis dieser Produktivität in Ihr Unternehmen.
Sind Sie für Kunden tätig, sind Sie auch produktiv. Nur fließt das Ergebnis nicht zu Ihnen, sondern zum Kunden.
Das ist nicht der einzige Weg, wie Sie gute und angemessene Preise für Ihr Angebot berechnen. Aber ein Schritt in die richtige Richtung.
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