Mit diesem Artikel beginnt der Solo-Unternehmer Plan. Er beschreibt, was erfolgreiche Unternehmer unterscheidet, um ihre Firma so zu gestalten, dass sie jederzeit gut ausgelastet sind.
Und es startet irgendwie auch mit der Geschichte meiner eigenen Selbstรคndigkeit …ย
(Wenn Sie sofort zum Solo-Unternehmer Plan springen wollen – am Ende ist der Link zur Phase 1.)
Als ich mich vor 21 Jahren selbstรคndig machte war mein Schwerpunkt Telefonakquise Beratung.
Ich half Firmen, mehr Termine und in der Folge Auftrรคge durch telefonische Kundenansprache zu gewinnen. Fรผr manche Firmen arbeitete ich jahrelang.
Doch eine Sache war merkwรผrdig.ย
Trotzdem alle Kunden die gleiche gute Leistung erhielten, erzielten nur etwa 25% davon gleichbleibend hohe Umsรคtze durch diese Aktivitรคten.
Manche konnten im Laufe unserer Zusammenarbeit ihr Verkaufsteam aufstocken und expandieren.
Die anderen bekamen zwar ebenfalls mehr Termine. Doch sie waren oft nicht in der Lage, diese Termine in Auftrรคge zu verwandeln, was dazu fรผhrte, dass sie nicht wuchsen.
Was war da los?
Was erfolgreiche Unternehmer unterscheidet.
Die Antwort, die ich fand, war simpel. Die langfristig erfolgreichen Unternehmer besaรen mehr Erfahrung. Und sie hatten diese Erfahrung genutzt. Sie hatten alle eine mehr oder weniger รคhnliche Entwicklung durchgemacht.
Es war nicht so, dass sie keine Rรผckschlรคge erlitten hatten.
Meistens starteten sie ohne Webseite und nutzten die Verbindungen, die sie mit Menschen aufgebaut hatten. Sie gingen zu potenziellen Kunden und verkauften ihr Angebot. Sie
- arbeiteten mit Kunden eins-zu-eins undย kannten Kundenbedรผrfnisse gut.
- waren Experten auf ihrem Gebiet und entwickelten ein sehr gutes Angebot, das auf die Kundenbedรผrfnisse zugeschnitten war.
- Spรคter erstellten sie eine Webseite und kรผmmerten sich mehr um das Marketing.
- stellten ihr Wissen auf ein breiteres Fundament und arbeiteten mit grรถรeren Gruppen.
- arbeiteten mit bestimmten Kunden lange, beispielsweise als Interims-Geschรคftsfรผhrer und trainierten dort Gruppen von Mitarbeitern.
Eigentlich eine ganz logische Abfolge.
Viele kennen diese Abfolge aus ihrer Lehr- oder Studienzeit.
Ich erinnere mich, als ich als Schรผlerin stundenweise in einem Restaurant arbeitete. Erst machte ich einfache Arbeiten wie Gemรผse schneiden. Doch ich schnitt es zu krumm und zu langsam.
Bis mir Claudia, die Dienstรคlteste, Tipps gab. โDu musst das Messer anders halten. Verยญsuch es mal so.โ Es klappte besser. Dann durfte ich Salate zubereiten.
Nach einem halben Jahr kochte ich Spaghetti Bolognese so lecker, dass selbst Claudia das neidlos anerkannte.
Wenn Sie Ihr Unternehmen aufbauen, ist es รคhnlich.
Es dauert etwas und passiert in mehreren Schritten.ย Sie sind Anfรคnger, gewinnen Erfahrung und so weiter …
Eine รคhnliche Abfolge von Schritten gibt es beim Aufbau einer Firma.
Um diese Schritte geht es beim SUP, dem Solo-Unternehmer-Plan.
Sie erfahren in dieser Reihe, was die Stufen oder Phasen auf dem Weg zum Unternehmertum sind.
Und wir zeigen, wie SIE diese Stufen gehen kรถnnen โ und worauf Sie achten mรผssen. Die gute Nachricht lautet:
Womรถglich haben Sie jetzt schon etwas in Ihrem Angebot, mit dem Sie Ihr Einkommen steigern kรถnnen.
Etwas, das Sie jetzt schon tun und das gut funktioniert; Sie mรผssen nur genau hinschauen.
Was erfolgreiche Unternehmer unterscheidet ist der Elan, zu nutzen, was sie haben.
Und genau dabei hilft Ihnen diese Artikel-Serie. (Es sind insgesamt vier Phasen, also noch vier Artikel, die jeweils am Ende eines Artikels verlinkt sind.)
Das Entscheidende an diesem Modell ist die Perspektive, die Sie einnehmen. Sie sehen, wo Sie jetzt stehen. Und Sie bestimmen, wo Sie hingehen wollen und in welchem Tempo.
Natรผrlich ist es keine Abbildung der Wirklichkeit.
Denn das Leben kommt uns immer wieder dazwischen, so dass wir die Realiยญtรคt den Schritten, die wir gehen, anpassen mรผssen. Und auch das ermรถglicht der Solo-Unternehmer-Plan.
Wenn Sie auf einer Stufe stehen bleiben, bedeutet es nicht, dass Sie kein Geld verdienen.
Es bedeutet lediglich, dass Sie wissen, was als Nรคchstes kommen muss, wenn Sie mehr erreichen wollen.
Im nรคchsten Artikel zeigen wir die 1. Phase des SUP.
Was erfolgreiche Unternehmer unterscheidet, sind ganz bestimmte Kenntnisse, die sie erworben haben.
Sie erfahren, wie Sie diese Kenntnisse erwerben und auch:
- WAS als Unternehmer das Wichtigste ist. Machen Sie das und Sie haben immer genug Kunden.
- Wie Sie mehr รผber Ihre Zielkunden erfahren, auch wenn Sie nur wenige oder keine Kunden haben.
- Vier Fragen, die Ihnen helfen, mehr Klarheit zu bekommen.
Zu jeder Phase zรคhlen wir mรถgliche Fehler oder Gefahren auf undย nennen Aktionsschritte, die Sie gehen kรถnnen.
Zum nรคchsten Artikel: Unternehmer-Phase 1 – Ihre Richtung finden >>