Der einfachste Marketingplan: 13 Schritte zu neuen Aufträgen

Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen des Artikels.

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Ein Plan für das Marketing ist eine gute Sache - und er muss keineswegs kompliziert sein. Im Gegenteil, einfacher ist oft besser, weil schneller umgesetzt.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen einen kompletten Marketingplan.

Er ist – mein Ehrenwort – der einfachste Marketingplan, den Sie sich vorstellen können, auch wenn 13 Schritte ziemlich viel klingt.

Das Besondere daran: Ich kenne keinen anderen Plan, mit dem Sie Ihre Auftragsbücher schneller füllen können.

Und – Sie brauchen dafür keine Technik, Sie müssen kein Geld für Anzeigen aufwenden – Sie brauchen noch nicht einmal eine Webseite.

Der einfachste Marketingplan: 13 Schritte zu neuen Aufträgen.

Das vorweg: Es ist ein gewisser Vorteil, wenn Sie bereits eine Weile ein Business haben. Oder wenn Sie schon länger angestellt gearbeitet haben, bevor Sie Ihr eigenes Business gründeten.

Aber es muss nicht automatisch ein Nachteil sein, wenn Sie noch nicht lange am Markt sind.

Dieser Marketingplan ist für jeden machbar. Selbst wenn Marketing sonst nicht Ihre größte Stärke ist.

Und so sieht der Plan aus:

  1. Erstellen Sie eine Liste mit allen Personen, die Sie kennen. Ehemalige Kunden, Netzwerkkontakte, Interessenten, mit denen Sie gesprochen haben, ehemalige Kollegen, Leute, die Sie aus Verbänden kennen, Freunde aus dem Sportverein, Nachbarn, ehemalige Schulkameraden. Seien Sie hier kreativ.
  2. Rufen Sie zuerst ehemalige Kunden an und fragen sie, ob es etwas gibt, das Sie für sie tun können. (Nicht selten gewinnen Sie hier schon den ersten Auftrag.)
  3. Rufen Sie danach die anderen Personen der Liste an und erzählen Sie diesen Leuten kurz über Ihr Business und fragen Sie, ob sie mehr darüber erfahren möchten.
  4. Erzählen Sie denen, die interessiert sind mehr.
  5. Wenn Sie das Ende der Liste erreicht haben, kontaktieren alle Leute erneut. (Es sei denn, jemand hat sich das wortreich verbeten.)
  6. Fragen Sie jeden, der zu Ihrem Kundenprofil passt, ob er mit Ihnen zusammenarbeiten möchte.
  7. Beschreiben Sie jedem, der nicht in Ihr Kundenprofil passt dieses Profil und fragen Sie, ob er jemanden kennt, für den es passen könnte.
  8. Fügen Sie die neuen Personen Ihrer Liste hinzu und wiederholen Sie die Schritte 3 und 4.
  9. Wenn Sie das Ende der Liste erreicht haben, kontaktieren Sie alle erneut.
  10. Informieren Sie über Ihre neueste Arbeit oder versorgen die Leute mit nützlichen Informationen – z.B. Artikel, Veranstaltungen oder hilfreiche Videos.
  11. Fragen Sie jeden, der zu Ihrem Kundenprofil passt, ob er schon bereit ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
  12. Erinnere jeden, der nicht passt, an das Kundenprofil und frage, ob er noch jemanden kennt, der womöglich Leute kennt, die passen.
  13. Füge die neuen Personen deiner Liste hinzu und wiederhole die Schritte 3 bis 7.

Das ist super einfach, stimmt’s?

Und ich kann Ihnen versichern, wenn Sie diese Schritte konsequent abarbeiten, werden Sie in der Regel gar nicht bis zu Schritt 13 kommen, weil Sie vorher schon Ihre Auftragsbücher gefüllt haben.

 

 

Damit der einfachste Marketingplan auch umgesetzt wird, hier ein paar Tipps.

Wir könnten hier einen eigenen Beitrag mit Tipps zur Umsetzung schreiben und er würde wahrscheinlich sehr lang. Denn so einfach dieser Marketingplan auch ist – er erfordert ein gewisses Maß an Disziplin.

Und Sie müssen Akquise machen. 

Genau dieser Part fällt nicht jedem leicht, aus unterschiedlichen Gründen.

Deshalb hier die wichtigsten Tipps, damit Sie schnell starten können.

Organisation und Motivation.

Schreiben Sie sich die einzelnen Schritte auf.

Blockieren Sie jeden Tag eine Stunde Zeit in Ihrem Kalender, um diesen Plan umzusetzen. Wenn Sie gerade keine Aufträge haben, erhöhen Sie diese Zeit auf 2 Stunden.

Falls Sie jetzt denken, dass Sie die Zeit nicht haben, obwohl Sie keine Aufträge haben, fragen Sie sich, ist diese Business-Sache wirklich das, was Sie tun wollen?

Und es ist kein Beinbruch, wenn Sie das nicht wollen. Das Problem ist nur, wenn Sie genug Umsatz erzielen wollen, müssen Sie einen Weg finden, sich Zeit für die wichtigste Sache in einem Business zu nehmen: Die Kundengewinnung.

Tun Sie das nicht, kann Selbständigkeit sehr frustrierend sein.

Suchen Sie sich einen Accountability Partner. Informieren Sie eine andere Person über Ihren Plan und bitten Sie sie, Sie in die Pflicht zu nehmen.

Wertschätzen Sie jede Kleinigkeit, die Sie im Zusammenhang mit den einzelnen Schritten, tun. Gehen Sie nicht einfach darüber hinweg, als wäre es selbstverständlich.

Denn Motivation entsteht dadurch, dass wir Dinge tun – und vor uns selbst anerkennen, dass wir sie getan haben. Geschieht das nicht, denkt unser Gehirn, warum mich anstrengen?

Akquise und Motivation.

Der stärkste Grund, warum selbst der einfachste Marketingplan so leicht auf dem letzten Platz unserer To-Do Liste landet, lautet: Angst. Vielleicht nennen Sie es ein ungutes Gefühl im Bauch. Oder die Sorge, aufdringlich zu sein.

Was es auch ist – das negative Gefühl, dass mit der Vorstellung von Akquise auftaucht, hat seinen Ursprung in unserer Vergangenheit. Unserer frühesten Vergangenheit, um genau zu sein. Denn wir waren die ersten, vielen Jahre unseres Lebens auf andere angewiesen.

Anders hätten wir nicht überlebt.

Ein NEIN auf unsere grundlegenden Bedürfnisse hätte unseren Tod bedeutet. Und das kann sehr empfindlich machen gegenüber einem Nein. Denn Nein als Kleinstkind bedeutete nicht nur ein: Nein, den Keks darfst du jetzt nicht vor dem Essen haben. 

Das Nein war etwas, das wir noch nicht verstanden, weil unser Gehirn noch nicht ausgebildet war. (Was es erst mit etwa 25 Jahren ist.) Je nachdem wie unsere engsten Bezugspersonen uns halfen, mit Herausforderungen oder Ablehnung umzugehen, so reagieren wir als Erwachsene.

Im Idealfalls sind wir locker und gelassen, bleiben selbstbewusst und gehen zum nächsten über. Doch das können nur wenige Menschen. Und man muss keine dramatische Kindheit erlebt haben, um sich nicht gerne in eine mögliche Ablehnung zu begeben. (Mehr dazu bei Dami Charf.)

Das Problem ist lediglich – wollen wir ein Business aufbauen, können uns diese Unperfektheiten, die uns weismachen, dass Nichts-Tun besser ist, als einen Fehler zu machen, ziemlich in die Suppe spucken.

Wir müssen unseren Frieden damit machen, DASS wir Fehler machen.

DASS es unperfekt ist.

Wir müssen lernen, Kontakt mit Menschen zu knüpfen zum Zwecke der Geschäftsanbahnung. Und wir müssen lernen, mit der Unsicherheit zu leben, dass nicht jeder dieser Kontakte immer und zu jeder Zeit begeistert reagiert.

Mehr dazu hier: Der 1. Schritt zu mehr Sichtbarkeit: Mit Öffentlichkeit zurechtkommen

Kontakte und Motivation.

Den Punkt der Motivation gibt es auch auf der Seite Ihrer Kontakte, oder Ansprechpartner. Denn die sind weitaus motivierter Ihnen zu helfen (oder mit Ihnen zusammen zu arbeiten), wenn Sie etwas für sie tun können.

Das kann etwas sein, wie im Punkt #10 erwähnt.

Ein kostenloser Report zu einem Thema, dass für Ihre Zielkunden wichtig ist. Oder ein Quiz, wie beispielsweise das hier:

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Wenn Sie erst etwas geben, bevor Sie nehmen wollen, zeigen Sie damit eine sehr angenehme menschliche Eigenschaft: Großzügigkeit. Und die meisten Menschen schätzen Großzügigkeit, wenn es darum geht, Geschäfte miteinander zu machen.

Und es kommt noch etwas hinzu.

Sie benötigen normalerweise mehrere Kontakte, bis Sie Ihr Ziel erreichen (ein Auftrag, eine Empfehlung, eine Kooperation). Doch bis dahin ist es gut, diese Kontakte mit sinnvollen Konversationen zu füllen.

Mehr dazu hier: Als Berater mehr Aufträge gewinnen: Durch mehr Kontakte

Natürlich können Sie Ihre Liste mit der Zeit verfeinern – nicht jeder ist ein geeigneter Empfehlungsgeber. Doch tun Sie das nicht zu früh, denn Sie wären möglicherweise überrascht, wer Ihnen weiterhilft.

Der Kontakt selbst muss auch nicht zwangsläufig über das Telefon stattfinden. Das Telefon hat viele Vorteile. Doch Sie können auch eine E-Mails senden, einen Brief schreiben, Postkarten versenden oder über soziale Medien interagieren.

Zusammenfassung

Auch der einfachste Marketingplan kann im Laufe der Zeit ziemlich ausgefeilt werden.

Aber machen Sie sich nicht verrückt. Wichtig ist nur, dass Sie anfangen, mit den Werkzeugen, die Sie jetzt haben und nicht warten, bis Sie bereit sind. Denn das passiert fast immer einige Jahr(zehnte) später, als wir denken.

Starten Sie einfach und Sie werden womöglich feststellen, dass dieser Plan der einzige ist, den Sie jemals brauchen werden.

 

 

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