Umsatzziele erreichen: 3 Grรผnde warum es nicht klappt

Ich wรผnsche Ihnen viel SpaรŸ beim Lesen des Artikels.

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Sie sind ausgelastet, Ihre Kunden sind zufrieden und dennoch kรถnnen Sie nicht Ihre Umsatzziele erreichen oder Ihr Einkommen steigern.

Gut mรถglich, dass Sie an den falschen Stellen ansetzen, um das Problem zu lรถsen.

Oder dass es womรถglich sehr viel leichter ist, Ihre Ziele zu erreichen, als Sie ahnen.

In diesem Artikel zeigen wir die hรคufigsten Grรผnde fรผr Umsatzstillstand.

Warum Sie nicht ignorieren sollten, wenn Ihr Einkommen nicht wรคchst.

Zuerst denken Sie vielleicht, es liegt an der Zeit und das wird wieder. Aber das tut es nicht und Sie werden mehr und mehr frustriert. Und zumindest meine Erfahrung ist: Je frustrierter wir sind, desto schwieriger wird es, Lรถsungen zu finden.

Deshalb ist es eine gute Idee, schnell zu schauen, was eine solche Lรถsung sein kรถnnte.

#1 – Sie denken: Mehr geht nicht.

Viele Menschen haben einen inneren Thermostat, der darรผber entscheidet, mit welcher Summe wir zurechtkommen. Sobald das Einkommen einen bestimmten Betrag รผbersteigt, finden sie Wege, ihren Erfolg zu sabotieren.

Unbewusst zwar, dennoch.

Denken Sie an die Geschichten von Lotto-Millionรคren, die hohe acht-stellige Betrรคge innerhalb kurzer Zeit wieder verlieren. Oder Unternehmer, die drei, vier, fรผnf oder mehr Businesses‘ erfolgreich machten.

Und genauso viele Pleiten erlebten.

Fรผr jeden von uns sind das andere Dinge und sie haben das Potential, unser Einkommen zu deckeln, egal wie sehr wir uns bemรผhen.

Woran bemerken Sie, dass Sie ein Geldthema haben?

Das kรถnnen Kleinigkeiten sein, beispielsweise dass Sie angeforderte Angebote nicht versenden. Oder Rechnungen nicht stellen. Sie ignorieren Business-Basics, die Sie normalerweise als Selbstverstรคndlichkeit betrachten.

Sie machen die Nacht vor einem wichtigen Termin durch.

Oder Sie schieben die Investition fรผr einen neuen Computer so lange auf, bis es zu spรคt ist.

Die Liste kann endlos sein.

Was kรถnnen Sie tun?

Starten Sie damit aufmerksam zu sein fรผr das, was Sie zu sich selbst รผber Geld sagen. Dinge, die Sie als Fakten formulieren – obwohl sie es nicht sind.ย Im Hinblick auf Ihr Business sind das Dinge wie meine Kunden bezahlen das nicht oder „dieser Kunde hat kein Geld„.

Wann haben Sie das letzte Mal Ihre Preise erhรถht und wie ging es Ihnen damit?

Pauschal-Aussagen wie „das ist zu teuer“ oder „das gebe ich nicht aus“ gehรถren in diese Kategorie.

Auch regelmรครŸige Krรคche, die Paare รผber Geld haben, kรถnnen ein Hinweis auf Upper-Limit-Probleme sein.

Lesen Sie hier mehr dazu: Upper Limit: 10 Indizien, dass Sie das Problem in Ihrem Business sind

 

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#2 – Sie erleben den Plateau-Effekt.

Sie wollen bei einer Sache bessere Ergebnisse? Arbeiten Sie hรคrter. Noch hรคrter. Bleiben Sie dran. Nicht aufgeben, Sie schaffen das!

Harte Arbeit zahlt sich aus ist ein Grundsatz, den die meisten von uns kennen und unterschreiben wรผrden. So lange bis sie bemerken: Es funktioniert nicht.

Harte Arbeit fรผhrt am Anfang zu einem deutlichen Sprung in der Performance. Aber dieser Anstieg bleibt nicht so. Er plateaut. Jeder, der stolz ein bestimmtes Ziel erreicht hat, kennt das Gefรผhl von:

Ich bin so weit gekommen, aber jetzt kann ich machen, was ich will, es geht nicht weiter.

In ihrem Buch The Plateau Effect: Getting from Stuck to Success, schreiben die beiden Autoren: Es noch hรคrter zu versuchen ist eine frustrierende Strategie, die zum Scheitern verurteilt ist.ย 

Wir sind hier, um Ihnen zu sagen, dass sich das Universum gegen Menschen verbรผndet hat, die denken, dass „mehr“ die Antwort auf Probleme ist.ย 

Aber wenn mehr Anstrengung nicht die Lรถsung ist, was ist es dann?

Und woran bemerken Sie, ob ein Plateau das Problem ist?

Bob Sullivan und Hugh Thompson nennen in ihrem Buch insgesamt drei Krรคfte, die fรผr ein Plateau verantwortlich sind.

Kraft 1: Gewรถhnung.

Menschen, Beziehungen, Businesses‘, selbst physiologische Prozesse werden immun gegenรผber denselben Techniken, denselben Ansรคtzen, denselben Lรถsungen.

Sie kรถnnten auch sagen: Die Lรถsungen von heute sind die Probleme von morgen.

Gewรถhnung ist wahrscheinlich der hรคufigste Grund fรผr einen Plateau Effekt. Wahrscheinlich hat jeder schon einmal erlebt, dass er bei etwas immun wurde:

Das Krafttraining, das noch vor kurzem gute Erfolge erzielte. Der Charme des Nachbarn (der sich immer nur etwas borgen will). Die Wirkung des zweiten Glas Rotwein.

Im Business ist es noch deutlicher. Was heute gut funktioniert ist morgen schon etwas, das alle kennen und alle tun.

Die Lรถsung: Abwechslung.

Das Kryptonit fรผr Gewรถhnung heiรŸt Abwechslung. Sie mรผssen Dinge radikal anders tun.

Sie kennen den Spruch: Wahnsinn ist, wenn man immer wieder das Gleiche tut, aber andere Resultate erwartet.

Gehen Sie andere Wege, versuchen Sie andere Strategien und Lรถsungen.

Kraft 2: Gierige Algorithmen.

Der Ausdruck „gierige Algorithmen“ ist ein Konzept, das aus der Mathematik stammt.

Sie zeichnen sich dadurch aus, dass sie schrittweise den Folgezustand auswรคhlen, der zum Zeitpunkt der Wahl den grรถรŸten Gewinn bzw. das beste Ergebnis verspricht. Quelle: Wikipedia.ย 

Und so wirkt sich das im Business-Alltag aus: Sie suchen immer nach der schnellsten Lรถsung, die kurzfristig funktioniert und ignorieren die langfristigen Ergebnisse.

Und wie in der Mathematik, ist es auch im Leben.

Gierige Algorithmen sind oft gut, weil sie schnell sind, lรถsen viele Probleme aber nicht optimal.

Die besten Kurzfrist-Lรถsungen sind selten diejenigen, mit dem besten Ergebnis – langfristig betrachtet.

Die Lรถsung: Erweitern Sie Ihren Belohnungs-Horizont.

Kurzfristige Gier ist schlecht, wรคhrend langfristige Gier durchaus sinnvoll ist. Um die Nachteile gieriger Algorithmen zu รผberwinden, mรผssen Sie รผber Folgen auf einer grรถรŸeren Zeitachse nachdenken.

Folgt jemand dem gierigen Algorithmus (geprรคgt von Kurzfrist-Gier), wรผrde er kein Medizinstudium anstreben.

Ein solcher Student hรคuft Jahre von Schulden an ohne jegliches Einkommen.

Doch wenn jemand in einem 10-Jahres Horizont fรผr sein Leben denkt (anstatt einem 1 bis 2-Jahres-Horizont), sieht er den Scheck in 6-stelliger Hรถhe auf seinem Praxisschreibtisch liegen.

Kraft 3: Schlechtes Timing.

Wenn Sie hart arbeiten aber dennoch auf einem Plateau feststecken, ist die Lรถsung womรถglich so einfach, wie eine Pause zu machen. Wann Sie etwas tun, oder prรคziser, wann Sie etwas nicht tun – spielt eine entscheidende Rolle.

Der Schlรผssel liegt darin die Kontrolle darรผber zu รผbernehmen, wann Sie Ihre Anstrengungen unternehmen. Nicht nur wie viele Anstrengungen Sie unternehmen.

Die Lรถsung: Warten.

Wenn schlechtes Timing der Grund fรผr Ihr Plateau ist, denken Sie daran, Zeiten von Pausen und Inaktivitรคt sind genauso wichtig wie Zeiten groรŸer Anstrengung.

ร„hnlich wie die Pausen in einem groรŸartigen Musikstรผck es erst groรŸartig machen.

Wenn Sie Zeit als Werkzeug nutzen, kรถnnen Sie im wahrsten Sinne des Wortes Ihren Weg aus dem Plateau abwarten.

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#3 – Sie koppeln Wert an Quantitรคt.

Diese Sache ist ein Biggie. Und wir alle machen diesen Fehler wahrscheinlich zu Beginn unseres Unternehmerdaseins.ย Hier ist der Punkt: Sie haben ein bestimmtes Gefรผhl fรผr Wert.

Und Ihre Kunden haben das ebenfalls.

Wir neigen dazu, ein quantitatives MEHR als etwas Gutes zu sehen. Als mehr Wert eben.

Doch quantitativer Wert ist wie Wasser. Zu viel davon ist nicht automatisch gut. Im Marketing spricht man auch von Value Stacking.

Wir bieten mehr von etwas im quantitativen Sinne, damit ein Kunde รผberzeugt ist. Doch Kunden suchen nicht nach mehr – sondern nach dem Richtigen.ย 

Woran bemerken Sie, ob Sie Wert an Quantitรคt koppeln?

Wenn Sie das klassische „Trading Hours for Dollars“ anbieten. Also ein, zwei, drei … Stunden Beratung, Coaching oder Training, die Ihr Kunde bei Ihnen buchen kann.

Dadurch rechnet jemand automatisch auf die Einheit – die Stunde – und stellt dem andere Betrรคge gegenรผber, die womรถglich gar nicht dazu passen.

Er vergleicht ร„pfel mit Birnen.

Und Sie oder Ihr Angebot scheint plรถtzlich teuer.

Was kรถnnen Sie tun?

Letztlich interessiert Kunden nicht, ob er 10, 20 … 100 Stunden von Ihnen bekommt. Im Gegenteil. Normalerweise will er oder sie schnell Ergebnisse. Je schneller, desto besser.

Das Ergebnis, oder Resultat ist es also, das von Interesse ist.

Wie wichtig oder wertvoll ist es, dass ein bestimmtes Problem verschwindet?

Was kostet es, wenn es das nicht tut?

Welche konkreten Ergebnisse sind mit Ihrer Unterstรผtzung zu erzielen?

Das sind die eigentlichen Dinge, die Sie dem Wert zuordnen mรผssen, um deutlich hรถhere Preise zu erzielen.

Lesen Sie mehr hier dazu:ย Premium Preise fรผr Beratungsleistungen erzielen: Drei der wirksamsten Strategien

Zusammenfassung

Wenn Sie nicht Ihre Umsatzziele erreichen, kann das frustrierend sein. Doch der Punkt ist – was Sie hierher in Ihrer Firma gebracht hat, wird Sie nicht dorthin bringen.

Es ist normal, dass man nach einer gewissen Zeit Dinge รคndern muss.

Starten Sie bei diesen drei Punkten – und ich bin sicher, dass sich Ihre Umsatzkurve wieder nach oben bewegt.

 

 

 

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