Sichtbarkeit für mein Business scheint die ultimative Lösung, wollen wir irgendetwas mit unserer Firma erreichen.
Und es ist auch nicht ganz falsch.
Findet uns kein (potenzieller) Kunde, kann er unsere Dienstleistung, Beratung, Coaching nicht kaufen.
Doch – was genau sollten wir Kunden zeigen?
Und wie viel?
Und mit welchen Inhalten erreiche ich Sichtbarkeit für mein Business?
Häufig wird über Sichtbarkeit als Marketingziel gesprochen. Oder auch über Techniken, wie ich Menschen zu etwas bewege. Worüber fast nie gesprochen wird, sind konkrete Inhalte.
Ziel von Sichtbarkeit für mein Business ist doch, das Vertrauen meiner Kunden zu gewinnen. Um das zu erreichen, muss ich zwei Gesichter von mir zeigen.
#1 – Das professionelle Gesicht.
Als Berater oder Beraterin geht es darum, Ihre Expertise zu zeigen. Sie müssen Kunden auf Probleme aufmerksam machen und darüber unterrichten.
Und auch etwas ausbilden, welchen Weg sie gehen können.
Dadurch erkennen Kunden: Hier versteht jemand meine Situation.
#2 – Das persönliche Gesicht.
Menschen wollen sich auch mit einem Anbieter oder mit einer Marke identifizieren. Das geschieht über die persönliche Ebene. Das kann bedeuten, Einblicke zu gewähren in das private Leben.
Es geht dabei nicht um die Enthüllung von Geheimnissen.
Es geht darum, zu zeigen, wer bin ich. Das ist einer der Soft Facts, die Menschen wissen wollen, bevor sie kaufen.
Ein Aspekt ist dabei besonders wichtig: Menschen lieben Geschichten. Und wir wollen auch die Entwicklung von jemandem verfolgen. Was zu einer Entwicklung nicht passt, ist, dass alles immer funktioniert.
Das entspricht einfach nicht der Realität.
Sichtbarkeit für mein Business beinhaltet auch Brüche, das macht uns glaubhafter.
Niemand hat immer Erfolg und kann alles auf Anhieb. Das wissen Menschen. Zu erkennen, dass jemand kämpfen musste, Niederlagen eingesteckt und überwunden hat, macht uns als Person vertrauenswürdiger.
Wir müssen diese Dinge nicht verschweigen.
Im Gegenteil.
Erst durch die Ecken und Kanten werden wir zu jemandem, den Kunden als überzeugenden Anbieter erkennt.
Was könnten Sie jetzt tun? Lesen Sie …
Der 1. Schritt zu mehr Sichtbarkeit: Mit Öffentlichkeit zurechtkommen
