Regelmäßig mehr Kunden gewinnen: Drei Arten Traffic, die Sie kennen sollten

von , veröffentlicht am 02. März 2021

Empfehlungen oder Mundpropaganda sind gut. Doch damit Sie regelmäßig mehr Kunden gewinnen, benötigen Sie systematischere Wege.

Denn nach einer gewissen Zeit, erfahrungsgemäß nach etwa zwei bis drei Jahren, funktioniert das nicht mehr.

Die Kundenpipeline trocknet aus.

Und neue Kunden finden immer seltener den Weg zu Ihnen.

Das ist statistisch gesehen normal.

Denn 3% der Kunden haben zu einem gegebenen Zeitpunkt Bedarf und kaufen. Für 30% kommt Ihr Angebot nicht in Frage. Und 67% benötigen vor einem Kauf noch mehr Informationen.

Oder der Zeitpunkt passt gerade einfach nicht.

Das bedeutet …

Wollen Sie regelmäßig mehr Kunden gewinnen, müssen Sie sich auf die 67% konzentrieren

Die wenigsten Menschen haben Bedarf, wenn Sie einen neuen Kunden suchen. Das wissen Sie.

Doch das bedeutet nicht, dass Kunden Ihr Angebot nie wollen. Sie müssen es lediglich in systematischeren Abständen präsentieren, wollen Sie regelmäßig mehr Kunden gewinnen.

Wie setzen Sie das um?

Hier kommt ein Plan für Ihr Business ins Spiel.

Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass Sie sich – zumindest am Anfang – noch von Auftrag zu Auftrag hangeln. Sie starten immer dann mit der Akquise und Kundengewinnung, wenn Sie ein Auftragsloch drückt.

Genau dabei hilft Ihnen ein Plan.

Entscheidend ist, dass Sie anfangen, Ihr Geschäft langfristig zu betrachten.

Schauen Sie auf Ihren Kalender und fragen Sie sich: Wie gestalte ich die kommenden (drei, sechs, zwölf) Monate? Was sind die Dinge, die ich in dieser Zeit unbedingt tun möchte?

Oder unbedingt tun muss, will ich regelmäßig mehr Kunden gewinnen.

Sie benötigen Überlegens-Zeit in Ihrem Business

Wenn Sie sich diese Zeit in Ihrem Business nehmen, stellen Sie schnell fest – da sind ein paar Dinge zu berücksichtigen. Termine, die miteinander kollidieren. Oder auch Wünsche …

Abhängigkeiten. Weil ein neuer Kurs oder Workshop mehr als nur die Vorbereitung des Inhalts bedürfen. Sie müssen Marketing machen, Ihr Angebot vor die Augen Ihrer Kunden bringen.

Diese Dinge bringt Vorausschau zu Tage. Sie können es auch Planung nennen. 

Das ist die Grundlage, um einen Durchbruch in Ihrem Business zu erreichen. Ich vermute, Sie haben schon viel von Planung gehört oder gelesen.

Und Sie haben es versucht.

Und es hat nicht geklappt, oder nicht so, wie Sie es sich erhofft haben. Gut möglich, dass das gar nicht an Ihnen lag, sondern an ein paar Informationen die, sagen wir, etwas unkorrekt waren.

Hier die vier wichtigsten Gründe, warum Pläne für Ihr Business scheitern. Und was Sie dagegen tun können.

#1 – JA hier bedeutet NEIN dort

Um einen Plan zu erstellen, müssen Sie Entscheidungen treffen. Das ist auf eine gewisse Weise beängstigend, denn jede Entscheidung FÜR etwas ist auch eine GEGEN etwas.

Sie müssen all die Möglichkeiten, die Ihnen die kreative Unternehmer-Spielwiese beschert, einschränken.

Und das mögen wir nicht, ist es doch einer der wichtigsten Gründe, warum wir im Business sind.

Was können Sie tun?

Machen Sie sich klar, dass Sie nicht zu jeder Idee NEIN sagen. Schreiben Sie Ihre Ideen auf, so dass Sie bei Bedarf darauf zurückkommen können.

Und falls Sie die Angst lähmt, sich auf die falschen Ideen zu konzentrieren … Sie müssen loslaufen, um das Laufen zu lernen. Ja, ich weiß, das klingt altklug.

Doch echte Erkenntnisse kommen während Sie machen,  nicht während Sie darüber nachdenken.

Aber Fehler sind wichtig, um Dinge zu verbessern.

Halten Sie es mit dem Spruch: Lieber perfekt unperfekt – als es niemals versucht.

#2 – Das Erstellen eines Plan scheint zu schwer

Und das ist es auch am Anfang. Sich hinzusetzen und einfach mal ein, zwei vielleicht drei Stunden über sein Business nachzudenken, ist für viele ungewohnt.

Doch genau das ist nötig, um die wichtigste Arbeit zu tun. Die Denkarbeit.

Wer sind meine Zielkunden? Wo finde ich diese Menschen? Und was ist das beste Angebot für diese Menschen – zu welcher Zeit?

All diese Fragen sind wichtig. Und sie beantworten sich nicht nebenbei.

Und auch wenn Sie schon länger im Business sind, sollten Sie erneut darüber nachdenken, denn Dinge ändern sich. Wir ändern uns. Und damit auch die Kunden, die wir haben wollen.

Nehmen Sie sich Zeit dafür und erstellen Sie basierend auf Ihren Business-Basics Ihren Plan.

Was können Sie tun?

Holen Sie sich Hilfe. Suchen Sie sich eine Unternehmer Community, wie beispielsweise unser Powerhouse.

Oder, wenn Sie noch schneller sein wollen, holen Sie sich einen Coach, der bereits getan hat, wo Sie noch hinwollen.

#3 – Sie wissen kaum, was in 4 Wochen ist. Noch weniger in 6 Monaten …

Dafür kann es viele Gründe geben. Weil Ihr Zeitgefühl anders ist. Oder weil Sie sich nicht so lange im Voraus festlegen wollen. Weil Sie Angst haben.

Falls es so ist, schauen Sie genau hin, was es ist, dass Ihnen in Ihrem Business Angst macht. Oft ist es weniger Angst, die uns bei einer Sache drückt, sondern die Unwissenheit.

Wir wissen nicht, WIE wir eine Sachen anfassen sollen, weil uns entscheidende Informationen fehlen.

Und unser Gehirn reagiert mit Angst. Sie schieben einen Anruf wieder und wieder vor sich her … ganz einfach, weil Sie nicht wissen, was Sie sagen sollen.

Sie versenden das Angebot nicht, weil Sie keine Idee haben, was hinein gehört.

Was können Sie tun?

Wenn Sie das Gefühl von Aufschieberitis, Procrastination oder auch Angst angesichts von Planung erfasst, fragen Sie sich: Was benötige ich, um es anzugehen?

Welche Information fehlt mir? Oder welche persönliche Eigenschaft?

Vielleicht reicht Ihnen ja bereits die Idee von einem Kompass und weniger von einem haarklein, festgelegten Plan.

#4 – Hat nie funktioniert. Wird nicht funktionieren

Sie haben erlebt, dass Ihre Pläne ganz einfach nicht so wollten, wie Sie es wollten. Es ging schief. Und nochmal schief. Und nochmal.

Die Wahrheit ist – ein Plan ist lediglich ein roter Faden. Sie müssen regelmäßig überprüfen, ob Sie noch auf dem richtigen Weg sind.

Ein Plan ist der Anfang.

Danach benötigen Sie gute Entscheidungen und eine saubere Strategie, damit Sie die richtigen Dinge umsetzen. Wenn die Planung eines Geschäftsjahres in der Vergangenheit nicht funktioniert hat, ist nicht die Planung Schuld.

Sie kennen den Ausspruch: Irrsinn ist, immer dasselbe zu tun und andere Ergebnisse zu erwarten.

Untersuchen Sie, was in Ihrem Business funktioniert hat und was nicht. Dann tun Sie mehr von dem, was funktioniert hat. Strategisch.

Was können Sie tun?

Machen Sie sich klar, dass Unternehmertum selten so ist, wie wir es in Hochglanzanzeigen lesen. Braungebrannte Millionäre in wenigen Monaten, die nur noch wenige Minuten am Tag arbeiten in die Kamera lächeln.

Solche Solo-Unternehmer gibt es. Und das ist toll.

Doch oft wird nicht so deutlich (oder wir wollen es nicht sehen …), dass diese Menschen einige Jahre benötigt haben, bis es soweit wahr.

Zusammenfassung

Wollen Sie regelmäßig mehr Kunden gewinnen, benötigen Sie regelmäßige Maßnahmen für die Kundenakquise. Sonst bleiben Sie im Auf und Ab von Kundenhoch und Kundentief stecken.

Tragen Sie einen Tag in Ihrem Kalender ein, an dem Sie sich an Ihren Geschäftsplan machen. Nutzen Sie den ganzen Tag, nicht nur einige Minuten.

Und wenn Sie fest stecken … Sie wissen ja, wo Sie uns finden 😉

 

 

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Andrea Lekies

Hallo, ich bin Andrea und habe Passion & Profit 2012 ins Leben gerufen. Ich bin der Nerd, der lieber über Verkaufen & Businessaufbau schreibt, als shoppen zu gehen. Aber die meiste Zeit treffen Sie mich in unserer Unternehmer-Community Powerhouse... Folgen Sie uns auf Pinterest