Wie Sie ein unwiderstehliches Angebot erstellen
Wenn Sie schon eine Weile mit Kunden zu tun haben, dann kennen Sie das Gefühl, wenn jemand im letzten Moment abspringt. Es ist ganz schön frustrierend.
Der Kunde hatte Interesse an Ihrem Angebot. Und Sie haben alles getan, um ihn zu überzeugen. Sie haben geduldig seine Fragen beantwortet und versucht, seine Einwände zu entkräften. Sie haben das Angebot nachgebessert – alles nur, damit der Kunde Sie ständig vertröstet und schließlich ganz ablehnt.
Was ist nur los mit Ihren Kunden? Was hält sie vom Kaufen ab?
Wieso entscheiden sich Kunden nicht für Sie?
Ihr Kunde will Daten und Fakten, um sich ein Bild zu machen. Er will wissen, wie genau Ihr Produkt oder Ihre Leistung aussieht und er will nicht zu viel bezahlen. Soweit so gut... Doch leider reicht das nicht, denn Daten und Fakten sind nur ein Teil der Entscheidung.
Erinnern Sie sich noch an diese Lichterketten, die erst dann leuchten, wenn alle Glühlämpchen fest eingeschraubt sind? Eine Kaufentscheidung funktioniert so ähnlich wie diese Lichterketten. Nur ein lockeres Lämpchen kann den ganzen Kauf verhindern.
Doch wie stellen Sie sicher, dass alle Lämpchen fest eingeschraubt sind, wenn Sie nicht wissen, was diese Lämpchen sind?
Ein Kurs, der Ihnen zuverlässig mehr Kunden bringt: Das perfekte Angebot
"Das perfekte Angebot" zeigt Ihnen genau, was im Kopf Ihrer Kunden vor sich geht. Es vermittelt ein Verständnis, wie das Gehirn Kaufentscheidungen fällt.
Es gibt Ihnen ein System, mit dem Sie Ihr Angebot gehirngerecht aufbauen. "Das perfekte Angebot" beschleunigt den Verkaufsprozess, ohne dass Sie bei Ihren Kunden aufdringlich werden müssen.
Und es zeigt Ihnen, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden erhalten, fesseln und lenken. Es führt Sie durch die Schritte, die alle Kunden Tag für Tag gehen, wenn sie Produkte oder Dienstleistungen kaufen.
Ganz gleich, ob in einem schriftlichen Angebot, auf einer Webseite oder in einer Broschüre... Sie erfahren, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen so präsentieren, dass Sie damit zuverlässig Kunden überzeugen und Aufträge gewinnen.
Was ist im "perfekten Angebot" enthalten? Und wie kann es Ihnen helfen?
Der Kurs besteht aus 4 Modulen. Jedes ist zugeschnitten auf einen Teil des (Kauf-)Entscheidungsprozesses Ihrer Kunden.
Modul 1:
Wie Sie ab jetzt mehr Kunden und Aufträge bekommen
Die Aufmerksamkeit von Kunden und Interessenten ist der Schlüssel zu mehr Aufträgen. Doch wie gewinnen Sie diese, wenn Sie noch nicht einmal wissen, was bei Ihren Kunden Aufmerksamkeit erregt?
Wir zeigen Ihnen genau, wie Sie nicht nur die Aufmerksamkeit erhalten, sondern gleichzeitig auch eine Reaktion bei Ihren Kunden und Interessenten auslösen. Diese Reaktion macht den Rest vergleichsweise einfach.
Und Sie erfahren noch mehr. Wir zeigen Ihnen auch, wie Sie das alles – also Aufmerksamkeit und Reaktion – bewusst steuern können. Damit sind Sie beispielsweise in der Lage, gezielt Kunden bestimmter Branchen anzusprechen.
Mit diesem Wissen bekommen Sie die Kunden, die Sie wollen.
Modul 2:
Wie Sie sich als Experte etablieren und erfolgreich von der Konkurrenz abgrenzen
Sie erfahren, welche Aussagen über Ihr Angebot den Kaufprozess beschleunigen und wie Sie diese Aussagen entwickeln. Sie lernen, warum Einzigartigkeit für Ihre Kunden ein wichtiges Kaufkriterium ist und eine Technik, mit der Sie Ihre Einzigartigkeit finden.
Das Modul hilft Ihnen dabei, klare Merkmale zu entwickeln, mit denen Sie sich deutlich von Ihrer Konkurrenz unterscheiden – selbst wenn Sie denken, das ist für Ihr Angebot nicht möglich.
Am Ende wissen Ihre Kunden genau, warum nur Sie als Anbieter infrage kommen.
Modul 3:
Wie Sie Zweifel beim Kunden ausräumen
Viele Kunden zögern, weil ein Kauf immer mit Risiken verbunden ist.
Wird es so, wie er sich das vorstellt? Wird es sich auszahlen? Was passiert, wenn etwas schief läuft? Ist diese Investition nicht doch ein Risiko?
Selbst wenn Ihr Kunde kaufen will, gehen ihm diese Fragen durch den Kopf – und können zu einer unüberwindbaren Hürde werden.
In diesem Modul lernen Sie die vier wichtigsten Wege, Ihren Kunden von der Qualität Ihres Angebotes zu überzeugen. Nach dieser Einheit wissen Sie, wie Sie die Risiken für Ihren Kunden praktisch ausschalten und dem Kunden Sicherheit bei seiner Kaufentscheidung geben.
Modul 4:
Wie Sie direkt im Kopf Ihrer Kunden landen
Lernen Sie zahlreiche Wege kennen, wie Sie Ihr Angebot besonders schmackhaft verpacken und präsentieren. Wir zeigen Ihnen fünf Trigger und Booster mit denen Sie Ihre Leistungen so anbieten, dass Ihr Kunde Sie garantiert nicht mehr vergisst.
Nach dieser Einheit verfügen Sie über einen Werkzeugkasten voller Möglichkeiten, Neugier und Faszination bei Ihren Kunden zu wecken.
Und was wäre ein Kurs ohne Boni?
Sie sagen es ... Sie erhalten zwei, die Ihnen die Umsetzung Ihres perfekten Angebots erleichtern.
Bonus #1 - Videokurs: "Wie Sie Ihr Angebot einzigartig machen"
Anhand eines konkreten Beispiels führen wir Sie durch eine Übungsanleitung, mit der Sie selbst schwierige Angebote einzigartig gestalten. Zusätzlich stellen wir Ihnen einen kurzen Test vor, mit dem Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale auf Ihre Wirksamkeit prüfen können.
Sie kennen es ... Kunden zögern. Immer. Doch Sie können eine Menge tun. Sehen Sie hier mehr ...
Bonus #2 - Videokurs: "Wie Sie das Investitionsrisiko für Kunden minimieren"
Erhalten Sie 6 zusätzliche Ideen und Techniken, mit denen Sie das Investitionsrisiko für Ihre Kunden eliminieren und selbst zögerliche Käufer von Ihrem Angebot überzeugen. Wenn Sie nur eine dieser Techniken anwenden, wir Ihre Abschlussquote spürbar steigen.
„Gleich beim ersten Kunden hat es 'Knack' gemacht“
Jetzt bin ich erst im Modul 1 des perfekten Angebot und schon wurde unser Hauptproblem (die Verschieberitis des Abschlusses der Kunden: „mal sehen“, „vielleicht später“, etc.) schlagartig gelöst!
Seit Monaten rätsel ich schon herum: Wie schaffen wir es bei unseren Kunden den sofortigen Kaufwunsch auszulösen? Möchte jetzt nicht zu viel verraten, aber die Lehren der meisten Verkaufs-Gurus gehen von einer „falschen“ Annahme aus.
Gleich beim nächsten Termin wendete ich das Gelernte an und dann passierte das oben zitierte „Knack“ (habe es regelgerecht gehört) beim Kunden. Ergebnis: Auftrag für eine bundesweite Kampagne!
HILFE!
Was passiert denn noch nach den nächsten Modulen?
"Das perfekte Angebot" bringt Ihnen zuverlässig Resultate
Sie erzielen zuverlässige Resultate aus drei einfachen Gründen...
Grund 1
Das perfekte Angebot ist kein Psycho-Trick. Es folgt dem Muster, wie Menschen tagtäglich Entscheidungen fällen.
Grund 2
Sie erfahren nicht nur, welche Bestandteile ein perfektes Angebot hat, sondern auch, was die richtige Reihenfolge ist.
Grund 3
Sie können Fehler in Ihren Angeboten sofort erkennen und korrigieren. Dadurch schließen Sie mehr Aufträge ab, ohne mehr verkaufen zu müssen.
Nicht zu wissen, was Sie falsch machen, ist das größte Problem, denn es lässt Sie mit einem Gefühl der Unsicherheit zurück. Das perfekte Angebot gibt Ihnen nicht nur alle Werkzeuge, sondern verleiht Ihnen auch das Selbstvertrauen, um Ihre Kunden zu überzeugen.
Das erhalten Sie, wenn Sie jetzt bestellen
Dieser Kurs ist die Aufzeichnung eines Live-Teleseminars inklusive aller Unterlagen. Das Live-Teleseminar kostete 247 Euro. Wenn Sie sich schnell entscheiden, können Sie sich jetzt den kompletten Kurs zu einem Bruchteil des Preises sichern.
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- 4 Audiomodule (MP3) á 55-60 min.
- Transkripte zu jedem Modul
- 15 Übungen und Arbeitshilfen
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