Kaum eine Frage begegnet mir in Coachings so hรคufig wie diese: Wie lege ich meine Preise fest? Oft gefolgt von: Ohne dass es schwer ist โฆ
Ehrlich gesagt โ es muss gar nicht schwer sein. Im Gegenteil.
Mit einem einfachen 4-Schritte-Prozess, den ich seit Jahren nutze, kรถnnen Sie in etwa einer halben Stunde eine Lรถsung finden.
Das eigentliche Problem liegt nicht in der Frage, wie Preise festgelegt werden.
Es steckt tiefer, und kaum jemand spricht darรผber.
Doch zuerst …
Preise festlegen: Mein 4-Schritte-Prozess.
Es startet mit den offensichtlichen Punkten, die in die Entscheidung รผber die Preisfindung (und Kalkulation) einflieรen.
Schritt 1: Ihre Erfahrung.
Ihre Erfahrung ist ein entscheidender Faktor. Natรผrlich sollten Sie sich nicht unter Wert verkaufen, aber auch nicht zu hoch ansetzen, wenn Sie gerade erst anfangen.
Jemand, der frisch von der Uni kommt, wird mit einem Angebot von 25.000 Euro fรผr Webdesign eher wenig Erfolg haben.
Anders sieht es aus, wenn Sie jahrelange Berufserfahrung haben. Vielleicht haben Sie in einer รคhnlichen Position gearbeitet und verfรผgen รผber wertvolle Expertise, die Sie in die Selbstรคndigkeit mitnehmen.
Dieser Erfahrungsschatz sollte in Ihre Preisgestaltung einflieรen.
Schritt 2: Marktforschung.
Finden Sie heraus, was vergleichbare Anbieter verlangen. Das gibt Ihnen ein Gefรผhl dafรผr, wo Sie sich positionieren kรถnnen.
Rufen Sie andere Dienstleister an, fragen Sie nach ihren Preisen und analysieren Sie deren Angebote.
Diese Recherche gibt Ihnen nicht nur eine Vorstellung von marktรผblichen Preisen, sondern zeigt Ihnen auch, welche Leistungen hรคufig in Angeboten enthalten sind.
Das ist besonders hilfreich, um nichts zu รผbersehen, wenn Sie Ihre eigenen Preise festlegen.
Schritt 3: Ihre finanzielle Komfortzone.
Hier geht es um Ihr Verhรคltnis zu Geld. Viele Unternehmer haben unbewusste Blockaden oder sogenannte „Geld-Glaubenssรคtze“, die sie davon abhalten, den richtigen Preis zu verlangen.
Ein Grund, warum viele Unternehmer Schwierigkeiten haben, ihre Preise festzulegen, ist, dass sie sich unwohl fรผhlen, wenn sie รผber Geld sprechen. Dieses Gefรผhl entsteht oft aus der eigenen Prรคgung, die in Kindheit oder frรผheren Erfahrungen verankert ist.
Nutzen Sie die folgende รbung: Stellen Sie sich den Preis vor, den Sie verlangen mรถchten, und spรผren Sie in sich hinein. Fรผhlen Sie sich mit dieser Zahl wohl? Wenn ja, erhรถhen Sie ihn um 20%.
Wiederholen Sie diesen Prozess, bis Sie eine Zahl gefunden haben, mit der Sie sich sicher und komfortabel fรผhlen. Oder entscheiden Sie sich, ein wenig รผber Ihre Komfortzone hinauszugehen ;).
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Schritt 4: Das Marktsegment.
Es ist entscheidend, dass Sie das richtige Marktsegment ansprechen. Was fรผr den einen Luxus ist, ist fรผr den anderen eine Selbstverstรคndlichkeit. Hier ist es wichtig, Ihre Zielgruppe genau zu kennen.
Nehmen wir als Beispiel einen Friseur.
Manche Menschen geben 10 Euro fรผr einen schnellen Haarschnitt aus, wรคhrend andere bereit sind, Hunderte Euro fรผr einen exklusiven Salonbesuch zu zahlen. Diese Entscheidung hรคngt stark davon ab, welche Werte und Prioritรคten die jeweiligen Kunden haben.
Wenn Sie verstehen, was Ihren Kunden wichtig ist, spielt der Preis eine viel geringere Rolle.
Wichtig ist zu verstehen, dass nur ein wirklich gutes Angebot entsprechend hohe Preise erzielen kann.
Lesen Sie mehr hier:ย Angebote besser auf den Punkt bringen: Die 4-Punkte Formel (mit Vorlage)
Warum Preisgestaltung oft schwierig ist.
Der wahre Grund, warum es so schwerfรคllt, Preise festzulegen, liegt oft in den eigenen รberzeugungen รผber Geld. Als Angestellte sind wir daran gewรถhnt, ein festes Gehalt zu bekommen.
Doch als Unternehmer mรผssen wir uns aktiv mit dem Thema Geld auseinandersetzen โ und das fรผhrt oft zu Selbstzweifeln. Lesen und hรถren Sie mehr hier:
Podcast: Als Unternehmer die richtigen Preise finden
Sich selbst im Weg stehen als Unternehmer: 10 Indizien fรผr ein Upper Limit
Viele Solo-Unternehmer fรผhlen sich unsicher, wenn es darum geht, ihren Wert zu bestimmen. Diese Unsicherheit kann jedoch รผberwunden werden, indem Sie sich bewusst mit Ihren eigenen รberzeugungen und der Bedeutung von Geld auseinandersetzen.
Zusammenfassung
Preise festlegen ist kein Hexenwerk, aber es erfordert Klarheit รผber den eigenen Wert und das Marktsegment, das Sie ansprechen mรถchten.
Denken Sie daran: Der Preis ist nie in einem luftleeren Raum zu betrachten โ er ist immer an das Marktsegment gebunden, in dem Sie sich bewegen wollen.
Mit den richtigen Schritten und einem klaren Blick auf Ihre Zielgruppe und Ihre eigenen รberzeugungen kรถnnen Sie Preise finden, mit denen Sie sich wohlfรผhlen โ und die Ihre Kunden bereit sind zu zahlen.
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