Wenn Sie kostenlose ErstgesprÃĪche mit Kunden anbieten, tun Sie das nicht zum SpaÃ.
Sie wollen dadurch mehr Kunden gewinnen.
In dem folgenden Video sehen Sie drei wichtige Tipps, die Ihnen dabei helfen.
Die Herausforderung fÞr kostenlose ErstgesprÃĪche mit Kunden.
Menschen befÞrchten, dass ihre Zeit vergeudet oder ihnen etwas aufgeschwatzt wird, weil es ihnen schon passiert ist oder sie davon gehÃķrt haben.
Doch ErstgesprÃĪche mit Kunden sind Wege zu zeigen, wer wir sind und wie wir arbeiten.
#1 – Informationen Þber Ihr Angebot.
Viele Berater denken, ein gutes Angebot spricht fÞr sich selbst. Doch Kunden benÃķtigen bestimmte Informationen Þber ein Angebot und Þber Sie.
Sie wissen, was Ihr Angebot tut – fÞr Kunden ist das nicht so eindeutig. Der GroÃteil vom Marketing dreht sich um das Angebot selbst – und vor allem um die Features.
Doch Kunden wollen noch anderes wissen, hier mehr dazu.Â
#2 – Die Vorqualifizierung.
Es ist nicht sinnvoll, mit Menschen zu sprechen, bei denen Sie nicht wissen, ob es Þberhaupt irgendwie passt. Durch Vorqualifizierung kÃķnnen Sie sich auf das GesprÃĪch vorbereiten.
Wie Sie das tun erfahren Sie in unserer kostenlosen Anleitung zum Discovery-Bogen.
AuÃerdem signalisieren Sie so bereits, wie professionell Sie arbeiten.
So machen Sie StrategiegesprÃĪche erfolgreich
Erfahren Sie, wie Sie den Druck aus Verkaufs- und StrategiegesprÃĪchen nehmen, entspannt mit potenziellen Kunden umgehen – und dennoch mehr AuftrÃĪge abschlieÃen, weil Sie auf AugenhÃķhe mit Ansprechpartnern sprechen.
#3 – Die Einstellung.
Manche Einstellungen helfen, kostenlose ErstgesprÃĪche mit Kunden erfolgreich zu machen. Hier die wichtigsten:
Vom eigenen Angebot Þberzeugt sein.
Sie mÞssen wissen, dass es Ihren Kunden hilft.
Wenn Sie daran zweifeln, wie wollen Sie dann Ihre Kunden Þberzeugen?
Nein sagen kÃķnnen.
Die FÃĪhigkeit nein zu sagen ist wichtig im Verkauf. Sie macht Sie unabhÃĪngig und zeigt Kunden Ihre IntegritÃĪt – speziell, wenn Sie sehen, dass es nicht passt.
Viele Anbieter wollen um jeden Preis verkaufen â und das ist nicht die Energie, die in einem VerkaufsgesprÃĪch sein sollte.
Sicherheit geben.
Sie erinnern sich, Kunden haben Sorge, dass ihnen etwas aufgeschwatzt wird. FÞr uns hat sich eine Strategie von Frank Kern bewÃĪhrt. Er sagt: Zeige Menschen, wie du ihnen helfen kannst, indem du ihnen tatsÃĪchlich hilfst.
Und das bedeutet – halten Sie nicht die wertvollsten Infos zurÞck, weil Sie Sorge haben, dass jemand nicht kauft.
Zusammenfassung
Wollen Sie kostenlose ErstgesprÃĪche mit Kunden erfolgreich machen, kÃķnnen Sie im Vorfeld schon viel tun. Je besser das Marketing, umso ÞberflÞssiger wird der Verkauf (Peter Drucker).
Wenn Sie also nicht gerne verkaufen, schauen Sie, wo in Ihrem Marketing Wege sind, Kunden mehr von den richtigen Informationen zu geben.
Was kÃķnnten Sie jetzt tun? Lesen Sie …
Damit VerkaufsgesprÃĪche erfolgreich werden: Der 1. Schritt
