Ein sehr gutes Angebot kann ausreichen, um auch Kunden im B2B zu überzeugen.
Warum nur ein Angebot?
Ein klares und überzeugendes Angebot erleichtert es Kunden zu verstehen, was Sie tun und wie Sie ihnen helfen können.
Es erlaubt Ihnen, sich auf eine gut durchdachte Strategie zu konzentrieren, was wiederum dazu führt, dass Sie als Experte in Ihrem Bereich gesehen werden.
Dies macht Ihr Angebot attraktiver.
Kluge Angebotsstrategien: Wie ein einziges, glasklares Angebot Abschlussraten steigert.
Hören und sehen Sie die gesamte Strategie im Video:
Hier die wichtigsten Punkte eines überzeugenden Angebots.
Dringlichkeit versus Wichtigkeit.
Kunden müssen oft zwischen sofortigen und langfristigen Zielen abwägen. Langfristiges Umsatzwachstum ist wichtig, aber dringend ist der nächste Verkauf, ohne den Wachstum nicht funktioniert.
Ein klares, greifbares Versprechen ist entscheidend, und die größten Einwände, die Sie adressieren müssen, sind Kosten, Zeit und Aufwand.
- Kosten: Verschiedene Budgets erfordern unterschiedliche Ansätze.
- Zeit: Kunden wollen wissen, wie lange es dauert, bis Ergebnisse sichtbar sind.
- Aufwand: Haben Ihre Kunden die Ressourcen und den Willen zur notwendigen Arbeit?
Zeitliche Rahmen.
Kluge Angebotsstrategien müssen den zeitlichen Rahmen berücksichtigen:
- Was wollen Kunden in der Zukunft erreichen? Das langfristige Ziel.
- Welche Schritte müssen in naher Zukunft unternommen werden, um es zu erreichen?
- Was sind die dringendsten Prioritäten?
Prioritäten und Plan.
Menschen kaufen basierend auf ihren Prioritäten. Ihr Vorschlag muss diese klar ansprechen.
Mit einem sinnvollen und überzeugenden Plan verschwindet die Unsicherheit und gibt Kunden Sicherheit und Klarheit über die nächsten Schritte.
Modalitäten.
Auch mit nur einem Angebot können Sie verschiedene Liefermodelle anbieten, abhängig von den Bedürfnissen und Budgets Ihrer Kunden:
– On-Demand-Lösungen
– Gruppenangebote wie Workshops
– Unterstützende Beratung zur Implementierung
– Persönliche, maßgeschneiderte Beratung
Zusammenfassung
Kluge Angebotsstrategien spiegeln die Bedürfnisse, Wünsche und Ziele unserer besten Kunden wider.
Ein erfolgreiches Angebot wiederum zeigt, wie der Weg zu diesem Ziel aussehen wird. Nicht im Detail, aber so, dass Kunden sofort erkennen: Das ist logisch, sinnvoll und machbar.
Alle anderen, überflüssigen Details sind häufig nur dazu gemacht, die eigene Unsicherheit zu überspielen. Aber die Strategie „viel hilft viel“ führt normalerweise nur dazu, dass gestresste B2B-Kunden das Angebot entnervt an die Seite legen.
Und dort bleibt es dann …
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