In diesem Podcast geht es um …
Haben Sie oft das Gefühl, dass die Kunden nicht verstehen, welchen Nutzen Ihre Leistung hat? Zerbrechen Sie sich jedes Mal den Kopf, wie Sie Ihr Angebot dem Kunden “schmackhaft” machen?
Fragen Sie sich, warum Ihre Kunden so skeptisch sind?
Warum tun sich Kunden mit Dienstleistungen so schwer?
Die Frage ist leicht beantwortet: Kunden wollen vorher sehen, für was sie am Ende bezahlen. Sie wollen einfach das Gefühl haben, etwas „in den Händen zu halten“.
Doch eine Dienstleistung… können Sie nicht sehen. Und in den Händen halten erst recht nicht. Eine Dienstleistung ist unsichtbar. Und was ist der Wert von etwas Unsichtbarem?
Genau diese Frage lässt Ihre Kunden zögern und rätseln.
Sie wollen nicht die „Katze im Sack“ kaufen und sind deshalb voller Ungewissheit, was sie tun sollen.
Dabei würden diese Kunden gern mit Ihnen zusammenarbeiten… wenn Sie Ihnen nur diese schreckliche Ungewissheit nehmen könnten.
In diesem Podcast zeigen Andrea & ich, was Kunden denn von Ihnen sehen und hören wollen, um eine Kaufentscheidung treffen zu können. Für Sie natürlich … Und wir zeigen, dass es nur wenig Arbeit kostet, wollen Sie Dienstleistungen leichter verkaufen.
Und das sind die Eckpunkte vom Podcast: Dienstleistungen leichter verkaufen.
- Drei entscheidende Punkte, die Kunden bei Dienstleistungen „stören“.
- Warum Mitbewerber nicht das größte Problem sind. Und was Sie tun können.
- Drei Hebel, Dienstleistungen viel überzeugender anzubieten.
- Vier einfache Tipps, Ihren Kunden sanft über die Kaufhürde zu helfen.
Dieser Podcast ist 42 Minuten lang.
Ressourcen zu diesem Podcast: Dienstleistungen leichter verkaufen.
Die beste Ressource … das Powerhouse. Zumindest, wenn man unsere Mitglieder fragt 😉
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