Als Solo-Unternehmer die richtigen Preise finden

von , veröffentlicht am 30. September 2018

Darum geht es …

Wenn ich mit Unternehmern oder Mitarbeitern aus dem Verkauf über deren Probleme spreche, dreht sich in vielen Fällen das Gespräch sehr schnell um das Thema Preise.

Auf der einen Seite ist der Preis ein wichtiges Kriterium bei einer Kaufentscheidung. Auf der anderen Seite herrscht in kleineren und mittleren Unternehmen bei keinem anderen Business-Thema eine solche Unsicherheit.

In der Praxis werden Preise deshalb auch meistens nicht bewusst gestaltet, sondern eher als Reaktion auf äußere Umstände festgesetzt. Das Ergebnis? Kunden empfinden den Preis entweder als „nicht wertvoll“ genug. Die Folge: Sie kaufen nicht.

Oder Kunden empfinden den Preis als „nicht anders“ als die Preise der Mitbewerber. Sie sehen keinen Unterschied. Oder keinen Unterschied, der sie überzeugt. Die Folge: Sie suchen lediglich nach dem billigsten Anbieter. Was wiederum zu der gefürchteten Abwärts-Preisspirale führt, die alle Unternehmer, Selbständigen oder Freiberufler fürchten.

Wie kann ich als Solo-Unternehmer die richtigen Preise finden?

Wie kann ich Kunden Wert vermitteln, der sie bereitwillig dazu bewegt, die Kreditkarte zu zücken? Das zeigen wir in dieser neuen Folge des Passion&Profit Podcast. Sie ist 45 Minuten lang. Und wie immer … kurzweilig.

Und das sind die Eckpunkte

  • Was Preise tatsächlich ausdrücken.
  • Welche vier Faktoren den „perfekten“ Preis bestimmen.
  • Die drei Arten von Angeboten im Hinblick auf den Preis.
  • Wie man das Preis-Gefühl von Kunden verändern kann.
  • Typische Fehler bei der Preisfindung.

Ressourcen zu diesem Podcast: Als Solo-Unternehmer die richtigen Preise finden …

Die erwähnte Fortsetzung dieses Podcast mit dem Thema: Was tun, wenn Kunden sagen, Ihr Angebot ist zu teuer? findet im Powerhouse statt. Fragen zum Thema sind dort ebenfalls möglich.

Entweder in der Live Frage&Antwort Session. Oder schriftlich im Forum.

Die Anzeigen von David Ogilvy auf Amazon. Ogilvy on Advertising.

Und als Ergänzung ein Artikel hier auf Passion&Profit:

Wie Sie Ihre Preise erhöhen, ohne Kunden zu verärgern.

 

Oh und bevor Sie gehen … 

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Andrea Lekies

Hallo, ich bin Andrea und habe Passion & Profit 2012 ins Leben gerufen. Ich bin der Nerd, der lieber über Verkaufen & Businessaufbau schreibt, als shoppen zu gehen. Aber die meiste Zeit treffen Sie mich in unserer Unternehmer-Community Powerhouse...Folgen Sie uns auf Pinterest

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