Wie Sie die fünf Bestandteile des Verkaufsprozesses nutzen

von , zuletzt aktualisiert am 27. September 2018

Darum geht es …

Um was drehen sich die meisten Verkaufstrainings? Um Techniken, wie man verkauft. Und das ist auch nicht ganz falsch. Doch es lässt wesentliche Teile des Verkaufsprozesses vollkommen außer Acht.

Auf der anderen Seite gibt es Leute, die sagen: Verkaufen ist Liebe oder du musst einfach nur du selbst sein …

Und das wiederum lässt einen mehr oder weniger ratlos mit der Frage zurück: Und wie mache ich das … so konkret … im Kundenkontakt?

Beide Aussagen vernachlässigen, dass zum Verkaufen sehr viel mehr gehört. Und damit räumen wir heute auf. Zumindest etwas.

Wir sprechen über die 5 Bestandteile des Verkaufsprozesses, die alle notwendig sind, um langfristig Erfolg zu haben.

Und das sind die Eckpunkte

Verkaufen wird sehr viel leichter, wenn die fünf Bestandteile des Verkaufsprozesses berücksichtigt werden. Es ist

  • die Prämisse. Damit steht und fällt alles. Es ist der Startpunkt, von dem ich ausgehe. Denn zumindest unsere Philosophie setzt den Kunden an die erste Stelle. Was nicht bedeutet, dass der Kunde König ist … Und genau aus dieser Prämisse ergeben sich eine Reihe von Ableitungen für die eigene Art zu Verkaufen.
  • das eigene Ich. Also der Verkäufer oder Anbieter. Und er oder sie bringt praktisch immer „Altlasten“ mit, wenn es um das Thema Verkaufen geht. Alle erfolgreichen Verkäufer wissen das.
  • das eigene Produkt oder die Dienstleistung. Die man kennen sollte. Aber ist das wirklich so? Nach unserer Erfahrung – nicht gut genug.
  • die Werkzeuge oder Tools. Also die Dinge, die wir handfest lernen können, wenn es um Verkaufsprozesse geht. Die Technik.
  • die Transparenz, die beim Verkaufen notwendig ist. Zumindest dann, wenn man dabei erfolgreich sein möchte.

Dieser Podcast ist  30:16 Minuten lang.

Ressourcen zu diesem Podcast: Die fünf Bestandteile des Verkaufsprozesses

Eines der besten Bücher zu dem Thema ist von Frank Bettger mit dem Titel: Lebe begeistert und gewinne. Es ist als Hörbuch auf Youtube vorhanden.

https://www.youtube.com/watch?v=Uxe7XrokU2Q

Und hier auf Amazon in Buchform:

Frank Bettger: Lebe begeistert und gewinne

Drei Artikel, ebenfalls hier auf Passion&Profit:

Selbstmarketing: 4 Fakten, die das Verkaufen deutlich erleichtern

Akquise von Kunden: Die höchst erfolgreiche Casanova Strategie

Kundengewinnung starten: Warum Enthusiasmus zuverlässig hilft

 

Oh und bevor Sie gehen … 

Wenn Ihnen der Podcast gefallen hat freuen wir uns, wenn Sie einen der Social Media Knöpfe drücken oder uns eine gute Bewertung auf Facebook geben oder direkt hier auf iTunes.

Andrea Lekies

Hallo, ich bin Andrea und habe Passion & Profit 2012 ins Leben gerufen. Ich bin der Nerd, der lieber über Verkaufen & Businessaufbau schreibt, als shoppen zu gehen. Aber die meiste Zeit treffen Sie mich in unserer Unternehmer-Community Powerhouse...Folgen Sie uns auf Pinterest

Ihr nächster Schritt

In 20 Sekunden überzeugen

Der Shortcut zu mehr Aufträgen. Kostenlose Anleitung mit Arbeitsblättern, Beispielen und Checklisten.

Was steckt in Ihrem Business?

Finden Sie verborgene Potentiale für ein höheres Einkommen, mehr Wachstum und mehr Freiheit.

Was die Top 1% anders machen

Lernen Sie, was erfolgreiche Solo-Unternehmer wissen, das Sie nicht wissen, um sechsstellige Einkommen zu erzielen. 

67 Shares
Pin38
Teilen29
+1
Twittern
Teilen
E-Mail