Podcast: Die fünf Bestandteile des Verkaufsprozesses nutzen

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In diesem Podcast geht es um …

Viele Verkaufstrainings konzentrieren sich hauptsächlich auf Techniken und Methoden des Verkaufens, was an sich nicht verkehrt ist.

Doch durch diese Fokussierung werden wichtige Aspekte des Verkaufsprozesses oft vernachlässigt.

Auf der anderen Seite gibt es Stimmen, die behaupten, Verkaufen sei eine Form der Liebe oder es genüge, einfach man selbst zu sein. Diese Idee lässt uns jedoch mit der brennenden Frage zurück: Wie setzt man das konkret im Kundenkontakt um?

Solche Ansätze übersehen, dass Verkaufen ein komplexer Prozess ist, der weit über bloße Techniken oder das Authentisch-Sein hinausgeht.

In unserer heutigen Diskussion wollen wir mit diesen Missverständnissen aufräumen – zumindest teilweise.

Wir beleuchten die fünf Bestandteile des Verkaufsprozesses, die unerlässlich sind, um als Geschäftsinhaber langfristigen Erfolg zu haben. Diese Komponenten reichen von der Entwicklung eines tiefgehenden Verständnisses für die Bedürfnisse Ihrer Kunden über die Schaffung eines wertbasierten Angebots bis hin zur Pflege von Beziehungen nach dem Verkauf.

Wenn wir diese Aspekte berücksichtigen, ermöglichen wir eine ganzheitlichere Herangehensweise an Verkauf, die nicht nur zu besseren Ergebnissen führt, sondern auch die Zufriedenheit auf beiden Seiten, Käufer wie Verkäufer, erhöht.

 

Und das sind die Eckpunkte vom Podcast: Die fünf Bestandteile des Verkaufsprozesses nutzen.

Verkaufen wird sehr viel leichter, wenn die fünf Bestandteile des Verkaufsprozesses berücksichtigt werden. Es ist

  • die Prämisse. Damit steht und fällt alles. Es ist der Startpunkt, von dem ich ausgehe. Denn zumindest unsere Philosophie setzt den Kunden an die erste Stelle. Was nicht bedeutet, dass der Kunde König ist … Und genau aus dieser Prämisse ergeben sich eine Reihe von Ableitungen für die eigene Art zu Verkaufen.
  • das eigene Ich. Also der Verkäufer oder Anbieter. Und er oder sie bringt praktisch immer „Altlasten“ mit, wenn es um das Thema Verkaufen geht. Alle erfolgreichen Verkäufer wissen das.
  • das eigene Produkt oder die Dienstleistung. Die man kennen sollte. Aber ist das wirklich so? Nach unserer Erfahrung – nicht gut genug.
  • die Werkzeuge oder Tools. Also die Dinge, die wir handfest lernen können, wenn es um Verkaufsprozesse geht. Die Technik.
  • die Transparenz, die beim Verkaufen notwendig ist. Zumindest dann, wenn man dabei erfolgreich sein möchte.

Dieser Podcast ist  30:16 Minuten lang.

 

Ressourcen zu diesem Podcast: Die fünf Bestandteile des Verkaufsprozesses

Bücher und Autoren, die wir erwähnen: 

Frank Bettger: Lebe begeistert und gewinne. Es ist als Hörbuch auf Youtube vorhanden.

 

 

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