Wie Sie die fünf Bestandteile des Verkaufsprozesses nutzen

In diesem Podcast geht es um …

Um was drehen sich die meisten Verkaufstrainings? Um Techniken, wie man verkauft. Und das ist auch nicht ganz falsch.

Doch es lässt wesentliche Teile des Verkaufsprozesses vollkommen außer Acht.

Auf der anderen Seite gibt es Leute, die sagen: Verkaufen ist Liebe oder du musst einfach nur du selbst sein …

Und das wiederum lässt einen mehr oder weniger ratlos mit der Frage zurück: Und wie mache ich das … so konkret … im Kundenkontakt?

Beide Aussagen vernachlässigen, dass zum Verkaufen sehr viel mehr gehört. Und damit räumen wir heute auf. Zumindest etwas.

Wir sprechen über die 5 Bestandteile des Verkaufsprozesses, die alle notwendig sind, um langfristig Erfolg zu haben.

Und das sind die Eckpunkte

Verkaufen wird sehr viel leichter, wenn die fünf Bestandteile des Verkaufsprozesses berücksichtigt werden. Es ist

• die Prämisse. Damit steht und fällt alles. Es ist der Startpunkt, von dem ich ausgehe. Denn zumindest unsere Philosophie setzt den Kunden an die erste Stelle. Was nicht bedeutet, dass der Kunde König ist … Und genau aus dieser Prämisse ergeben sich eine Reihe von Ableitungen für die eigene Art zu Verkaufen.
• das eigene Ich. Also der Verkäufer oder Anbieter. Und er oder sie bringt praktisch immer „Altlasten“ mit, wenn es um das Thema Verkaufen geht. Alle erfolgreichen Verkäufer wissen das.
• das eigene Produkt oder die Dienstleistung. Die man kennen sollte. Aber ist das wirklich so? Nach unserer Erfahrung – nicht gut genug.
• die Werkzeuge oder Tools. Also die Dinge, die wir handfest lernen können, wenn es um Verkaufsprozesse geht. Die Technik.
• die Transparenz, die beim Verkaufen notwendig ist. Zumindest dann, wenn man dabei erfolgreich sein möchte.

Dieser Podcast ist  30:16 Minuten lang.

Ressourcen zu diesem Podcast: Die fünf Bestandteile des Verkaufsprozesses

Bücher und Autoren, die wir erwähnen: 

Frank Bettger: Lebe begeistert und gewinne. Es ist als Hörbuch auf Youtube vorhanden.

Und hier auf Amazon in Buchform:

Frank Bettger: Lebe begeistert und gewinne

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