Die Angst vor dem Sommerloch: 4 + 3 Wege gegen Umsatzflauten

Ich wรผnsche Ihnen viel SpaรŸ beim Lesen des Artikels.

Wenn Sie mรถchten, dass wir Ihnen bei Ihrem Marketing helfen, klicken Sie hier.

angst vor dem sommerloch
Der Sommer ist รผblicherweise die Zeit, in der wir weniger Kunden und weniger Auftrรคge generieren. Damit - oder dagegen - kannst du etwas tun.

Es ist jedes Jahr dasselbe. Dennoch erwischt es uns, als wรคre es รผberraschend wie der erste Schnee im Winter. Die Angst vor dem Sommerloch.

Die Zeit im Jahr, in der weniger Anfragen, weniger Traffic โ€“ und weniger Auftrรคge kommen.

Doch die Angst vor dem Sommerloch ist nicht das eigentliche Problem.

Problematisch ist, wie wir damit umgehen.

Das eigentliche Problem ist das Problem zu ignorieren.

Wir wissen, dass es kommt – und wir tun nichts. Oder wir denken, wir kรถnnen nichts tun. Denn wir kรถnnen eine Menge tun und die freie Zeit sogar nutzen – oder genieรŸen, je nachdem.

In diesem Artikel zeigen wir Wege, wie Sie das Problem in den Griff bekommen. Einige zeigen, was Sie tun kรถnnen, wenn Sie gerade mitten im Wรผrgegriff der Auftragsflaute stecken.

Andere, was Sie unbedingt tun sollten, damit es im kommenden Jahr leichter wird.

Vier Wege, wie Sie Ihren Umsatz in einem Sommerloch ankurbeln.

Der erste Hinweis fรผr den Umgang mit der Angst als Unternehmer lautet: Lernen Sie, damit zu leben. Unsicherheit ist der Preis der Freiheit.

Als Unternehmer mรผssen wir nicht mehr nach den Regeln von jemand anderem leben und arbeiten. Wir selbst entscheiden. Der Nachteil ist:ย Wir mรผssen auch die Schattenseiten tragen.

Dazu gehรถrt eben auch ein schwankender Umsatz.

Suchen Sie sich Wege, wie Sie fรผr Ausgleich im Kopf sorgen.

Das kann Sport sein. Meditation. Journaling. Und speziell – Selbstregulation, hier mehr dazu: รœberforderung im Business: 5 Wege, den Spark zurรผckzuholen

Das Ziel ist, ins Handeln zu kommen. Nur das hilft uns dabei, uns besser aufzustellen.

Wie kรถnnen Sie handeln?

Dafรผr haben wir vier Vorschlรคge:

# 1: Denken Sie an Ihre bestehenden Kunden.

Rufen Sie mindestens zehn bis 20 Ihrer bestehenden Kunden an. Untersuchen Sie vorher, WAS diese Menschen bei Ihnen gekauft haben. Was ihre Probleme sind.

Und dann machen Sie ihnen ein besonderes Angebot.

Das kann eine ergรคnzende Leistung zu der damaligen Leistung sein. Das kann ein Sommer-Special sein.ย Denn damit erreichen Sie diejenigen Kunden, die auf einen Kauf-Anreiz gewartet haben. Vielleicht ist es genau dieser.

Lesen Sie hier mehr:ย Mit der Urlaubsankรผndigung Umsatz erzielen: Zwei Beispiele

# 2: Denken Sie an Zusatzangebote oder Cross-Selling.

Nicht immer setzen Kunden die Dinge so konsequent um, wie sie es eigentlich vorhatten. Deshalb prรผfen Sie, welche erweiterten Leistungen Sie Kunden anbieten kรถnnen.

Sind Sie Texterin und bieten Schreibtrainings, kรถnnen Sie fรผr Ihre Kunden eine Umsetzungshilfe anbieten. Oder das Texten von Artikeln selbst.ย Sie kรถnnen ein Coaching-Special anbieten.

Die Mรถglichkeiten sind hierbei fast endlos. Und dann bringen Sie Ihre Angebote vor diese Kunden. Rufen Sie an, schreiben Sie einen Newsletter, promoten Sie diese Dinge in den sozialen Medien.

Mehr hier:ย Video: Der einfachste Marketingplan: 13 Schritte

# 3: Denken Sie an Networking.

Machen Sie sich schlau, wo in Ihrer Umgebung passende Veranstaltungen sind. Das kรถnnen Unternehmer-Treffen sein, wie sie der BNI (Business Network International) anbietet.

Das kรถnnen Unternehmer-Stammtische sein oder Veranstaltungen von LinkedIn oder dem VGSD.

Viele dieser Veranstaltungen kรถnnen probeweise besucht werden, so dass Sie beurteilen kรถnnen, ob das fรผr Sie passt.

# 4: Denken Sie an besondere Events.

Die Sommerzeit ist nicht unbedingt geprรคgt von einem kolossalen Massenandrang kaufbereiter Kunden. Oder doch? Denn nicht alle Menschen fahren gleichzeitig in den Urlaub..

Und sie haben mehr Zeit.

Weshalb Sie gezielt online oder offline besondere Veranstaltungen anbieten kรถnnen. Falls Sie gerade denken: Ich habe noch nie so etwas gemacht und habe keine Idee, wie ich starten soll …ย 

Kommen Sie in unser Powerhouse. Dort รผben Mitglieder im รผberschaubaren (sehr freundlichen ;)) Rahmen genau das. Sie sprechen รผber ihr Thema, halten einen kurzen Vortrag oder Workshop – und gewinnen Feedback (und oft auch Kunden).

Ernsthaft – es sieht sehr viel schwieriger aus, als es ist.

Wenn Sie es leid sind, alleine zu gehen ...

Fรผr viele Fragen als Business-Inhaber gibt es keine Kurse und auch keine FAQ’s. Deshalb haben wir eine Community aufgebaut, wo Sie genau die Dinge ansprechen kรถnnen, die Ihnen wirklich am Herzen liegen.ย 

Jetzt mehr erfahren »

 

Drei Wege, wie Sie kommendes Jahr der Sommer-Flaute keine Chance geben.

Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass Sie den kommenden Absatz lesen, nicken und sagen: Gute Hinweise. Und Sie werden hochmotiviert sein, einige der Vorschlรคge umzusetzen.

Eigentlich.

Doch Sie kennen es โ€“ das Leben kommt dazwischen.

Und in zwรถlf Monaten erinnern Sie sich womรถglich an diesen Artikel und werden es bedauern, wenn Sie keine der Strategien umgesetzt haben.

Deshalb lautet der erste Schritt in diesem Absatz:

Suchen Sie sich einen der Punkte aus. Notieren Sie einen Termin in Ihrem Kalender und nehmen Sie sich jede Woche mindestens ein bis zwei Stunden Zeit fรผr die Umsetzung.

Ist ein Punkt umgesetzt, starten Sie mit dem nรคchsten.

Und so weiter โ€ฆ

Strategie #1: Ihr Marketing-Kalender.

Sie starten ein neues Jahr mit Elan. Sie denken: Diesmal schaffe ich x,y und z. Dieses Gefรผhl hรคlt eine Weile an. Doch irgendwann โ€“ erfahrungsgemรครŸ etwa im Mรคrz, April โ€“ stellen Sie fest:

So wenig realisiert โ€“ und so viel Zeit ist vergangen. Und Sie bekommen, gelinde gesagt, Panik.

Ihr Marketingkalender ist Ihr „Point of Urgency“.ย 

Er erinnert Sie Tag fรผr Tag daran, dass Sie nicht unendlich viel Zeit zur Verfรผgung haben. Dass auch 365 Tage vergehen werden – und das sehr viel schneller, als wir denken.

Weshalb Sie ihn groรŸformatig, deutlich sichtbar aufhรคngen sollten. Genau darum geht es bei Planung:

Nicht zusรคtzliche Zeit zu bekommen, sondern Zeit optimal zu nutzen. Doch dazu mรผssen Sie erst einmal wissen, was optimale und weniger optimale Zeiten sind.

Wir nutzen dazu einen Wandkalender fรผr ein ganzes Jahr. Der Vorteil: Sie sehen auf einen Blick, wo Sie stehen.

 

 

Und so verwenden Sie den Kalender:

Markieren Sie

  • fixe Termine rot (bzw. bei mir rosa …), an denen Kundengewinnung und Akquise nicht mรถglich ist. Das sind Urlaube, Feiertage etc.
  • Termine orange, an denen Akquise-Aktivitรคten nur mรครŸig sinnvoll sind. Wichtige Messen oder Brรผckentage beispielsweise.
  • gute Akquise-Zeiten grรผn.

Das bedeutet nicht, dass Sie an den grรผnen Zeiten non-stop Akquise machen mรผssen.

Das bedeutet lediglich, dass das ein optimales Zeitfenster ist.

Ein Tipp:ย 

Probieren Sie es. Als wir ihn vor Jahren erstmalig einsetzten, konnten wir unseren Umsatz ohne grรถรŸere Verรคnderungen deutlich steigern. Denn Zeit wird plรถtzlich greifbar.

Und das Geschรคftsjahr bekommt einen Rahmen, der nicht verhandelbar ist.

Was der Marketing-Kalender noch tut:

Er hilft Ihnen , die โ€žEbbe- & Flut-Zeitenโ€œ in Ihrem Business zu sehen und sich darauf einzustellen. Denken Sie an das Bild eines Gartens. Bevor Sie ernten, mรผssen Sie sรคen.

Und je nachdem, wie viel Sie ernten mรถchten, mรผssen Sie eine Menge sรคen, bevor Sie Ergebnisse sehen..

ร„hnlich ist es in Ihrem Geschรคft. Wenn Sie die etwas flauen Sommermonate aktiv dazu nutzen, Ihre sรคenden Aktivitรคten zu verstรคrken, haben Sie mehr Zeit fรผr beispielsweise Kundenbetreuung oder Projekte in den stressigen Zeiten.

Oder Sie planen in dieser Zeit das Schreiben von Artikeln. Oder Arbeiten an Ihrer Webseite.

Strategie #2: Geld an die Seite legen.

Vor Jahren klagte eine Freundin von mir darรผber, dass das Finanzamt Selbstรคndige in den Ruin treibt.ย Sie hatte von einem Fall eines Restaurants gehรถrt, das fast 15.000 Euro Steuern nachzahlen musste.

Ich bin kein Fan deutscher Finanzรคmter.

Aber wenn ich eine solche Summe nachzahlen muss, habe ich im Vorfeld viel Geld verdient. Und das weiรŸ ich normalerweise. Und das bedeutet: Sie mรผssen schlaues Finanzmanagement betreiben.

Lesen Sie mehr hier dazu:ย Risiken der Selbstรคndigkeit: Die 8 grรถรŸten.

Eine Mรถglichkeit ist das System des Profit First von Mike Michalowicz. Vereinfacht ausgedrรผckt steuern Sie Ihre Finanzen รผber verschiedene โ€žTรถpfeโ€œ. Einer der Tรถpfe โ€“ ein Spartopf โ€“ wird Monat fรผr Monat mit einem Betrag gefรผllt.

Das muss kein hoher Betrag sein. Die RegelmรครŸigkeit ist entscheidend.

Denn wenn die โ€žSaure-Gurken-Zeitโ€œ da ist, wissen Sie, dass Sie ein Polster haben. Und das setzt der Angst einiges entgegen.

Strategie #3: Mit Kunden und Interessenten in Kontakt bleiben und regelmรครŸig Angebote machen.

Sie wissen nie, wann Kunden kaufen. Manche benรถtigen Jahre und einige Dutzend Kontakte, bevor sie so weit sind.

Andere kaufen sofort.

Doch die Sofort-Kunden betragen nur 3 % aller potentiellen Kunden. Dem gegenรผber stehen statistisch gesehen 67 % Kunden, die womรถglich irgendwann, wenn alles passt, vielleicht โ€ฆ kaufen wรผrden.

Doch dazu mรผssen sie von Ihnen hรถren. Immer wieder. Und immer wieder mit รผberzeugenden Inhalten.

Lesen Sie hier mehr dazu:ย Leadgenerierung: Womit es startet, warum es so wichtig ist

Zusammenfassung

Wenn Sie die Angst vor dem Sommerloch packt, ist das verstรคndlich. Denn Sie hรถren รผberall, wie leicht, locker und reibungslos bei anderen die Geschรคfte laufen. Angeblich.

Die Wahrheit lautet: Wir mรผssen vorsorgen, damit es reibungslos lรคuft.

Wenn das fรผr Sie jetzt nach viel Arbeit klingt, verstehe ich Sie. Denn wenn wir alleine arbeiten, kommt das mit einigen Herausforderungen.

Wenn Sie Hilfe dabei wรผnschen – buchen Sie ein kostenloses Strategiegesprรคch mit uns und wir geben Ihnen mindestens drei Tipps, wie Sie schnell starten kรถnnen.

 

 

 

Was kรถnnten Sie jetzt tun? Lesen Sie …

Gratis Events monetarisieren: Kunden gewinnen mit Webinaren, Workshops & Co.

Was tun, wenn Sie Angst haben zu scheitern? 3 Schritte, die es leichter machen

Warum Ihr Small-Business stagniert: Drei hรคufige Grรผnde

Kennen Sie die Engpรคsse in Ihrem Business?

Machen Sie das Quiz und finden Sie in nur 5 Minuten heraus, wo Ihr Business steht. Erhalten Sie eine maรŸgeschneiderte Analyse mit konkreten, sofort umsetzbaren Tipps.

Business-Engpass-Quiz (Bild)Mehr erfahren »

Hallo, wir sind
Andrea & Mike Lekies

Wir haben haben Passion&Profit gestartet, um Consultants und Freelancern das Business-Leben etwas leichter machen.

Wir helfen ihnen, mehr Umsatz zu generieren und gleichzeitig mehr Freiraum zu haben.

Mehr รผber uns »

KENNEN SIE DIE ENGPร„SSE IN IHREM BUSINESS?

Machen Sie das Quiz und finden Sie in nur 5 Minuten heraus, wo Ihr Business steht. Erhalten Sie eine maรŸgeschneiderte Analyse mit konkreten, sofort umsetzbaren Tipps.

Business-Engpass-Quiz (Bild)Mehr erfahren »