Sie sprechen mit einem idealen Kunden. Jemand, der von Ihrem Angebot mit Sicherheit profitieren wรผrde.
Und doch โฆ Sie erreichen ihn nicht.
Ihre Worte sind nicht falsch.
Aber Sie spรผren, dass Sie mit Ihren Verkaufsargumenten nicht zu ihm durchdringen.
Klingt das bekannt?
Dann bleiben Sie bei mir. Sie erfahren, warum diese Menschen nicht reflexartig sagen: Das passt.
Und was Sie tun kรถnnen, um sie leichter zu รผberzeugen.
Wollen Sie Coaching Kunden leichter gewinnen ist Kommunikation der Schlรผssel.
Wann immer wir mit einem Solo Unternehmer arbeiten, schauen wir zuerst auf seine Webseite. Dort erkennen wir schnell, wo das Problem bei der Kundengewinnung seine Wurzeln hat.
Denn eine Webseite ist Kommunikation.
Und Ihre Webseite ist, was die ersten 30 Sekunden am Telefon, ein Hรคndedruck oder das 1. Date … sie sind entscheidend.
Die folgenden Punkte werden Ihnen dabei helfen, die Kommunikation mit Ihren Kunden zu verbessern – und diese leichter als Coaching Klienten zu gewinnen.
Punkt #1: Werden Sie konkreter. Viel konkreter.
Wollen Sie mehr Klienten fรผr Ihre Beratung oder Coaching-Praxis gewinnen, mรผssen Sie die Sprache dieser Menschen sprechen. Das wissen Sie. Doch was bedeutet das?
Stellen Sie sich vor, in Ihrer Partnerschaft kriselt es. Die Gesprรคche sind angespannt oder enden im Streit. Sie fรผhlen sich missverstanden und einsam und Ihr Liebesleben existiert nicht mehr.
Sie wรผnschten sich so sehr, dass Ihr Partner Sie wieder so behandelt, wie es am Anfang Ihrer Partnerschaft war. Sie sind verzweifelt.
Und Sie finden im Internet eine Seite auf der steht:
Ich kann bei einer kriselnden Partnerschaft helfen, ihre gesundheitlichen Probleme beheben, ihre Geld-Schwierigkeiten lรถsen und ihren Stress beseitigen.
Fรผhlen Sie sich angesprochen? Denken Sie, dass dieser Mensch Sie und Ihre Probleme versteht und Ihnen helfen kann?
Eher nein.
Wie wรคre hingegen, wenn der Text auf dieser Webseite so lauten wรผrde:
Stellen Sie sich vor, in Ihrer Partnerschaft kriselt es. Die Gesprรคche sind angespannt oder enden im Streit.
Sie fรผhlen sich missverstanden und einsam und Ihr Liebesleben existiert nicht mehr. Sie wรผnschten sich so sehr, dass Ihr Partner Sie wieder so behandelt, wie es am Anfang Ihrer Partnerschaft war.
Und Sie haben keine Idee, wie Sie diese ausweglose Lage รคndern kรถnnen, die das Ende Ihrer Ehe bedeuten kรถnnte.
Wie ist es dann?
Gรคbe das nicht den Ausschlag, mehr erfahren zu wollen?
Sie haben noch kein 5.000 Euro Coaching-Paket gekauft. Aber Sie bleiben auf der Webseite und lesen weiter. Und das ist bekanntlich ein wichtiger Schritt.
Sprache ist einer der entscheidenden Wege, eine ECHTE Verbindung zu Ihren Kunden aufzunehmen. Mit Betonung auf ECHT.
Echt bedeutet in diesem Zusammenhang: Konkret und spezifisch.
Denn je konkreter Ihre Verkaufsbotschaft, je besser Sie die Sorgen Ihrer Kunden zum Ausdruck bringen, umso mehr fรผhlen sich diese Menschen angesprochen.
Lesen Sie hier mehr: Kunden leichter รผberzeugen: Verkaufsbotschaften mit Biss
Punkt #2: Versprechen Sie Resultate und Ergebnisse.
Wollen Sie Coaching Kunden leichter gewinnen ist dieser Punkt entscheidend. Denn bei einer Dienstleistung ist die Frage immer: Was bekomme ich am Ende? Und: Ist es das, was ich mir vorstelle?
Kunden wollen das Ergebnis, dass sie mit Ihrer Hilfe erzielen.
Sie interessiert im ersten Schritt nicht Ihr Wissen, Ihre Ausbildung oder Ihre Methoden. Doch viele legen den Schwerpunkt der Kommunikation auf die Werkzeuge oder die Prozesse. Der Grund?
Sie haben Angst, zu viel zu versprechen.ย
Denn nicht alle Kunden werden dieselben Ergebnisse erzielen, weil nicht alle gleich sind. Sie haben unterschiedliche Ausgangsvoraussetzungen. Und Sie befรผrchten, wie ein Scharlatan zu wirken.
Ich verstehe Sie.
Dochย was Kunden wirklich wollen ist die Gewissheit, dass sie mit Ihrer Hilfe ihr Ziel erreichen.
Kunden benรถtigen ein Bild vor ihrem geistigen Auge. Wenn Sie lesen: โZufriedener in Ihrer Beziehung seinโ, erzeugt das kein Bild.
Anders ist es mit dieser Aussage:
Eine Partnerschaft, wo der Funke der Leidenschaft wieder erwacht ist, Sie sich einander nahe fรผhlen und sich freuen, am nรคchsten Morgen miteinander aufzuwachen, aufgeregt sind wie ein Teenager, wenn Sie ein gemeinsames Date haben …
Jetzt haben Sie ein Bild vor Augen. Sie verstehen, worum es geht.
Wie finden Sie heraus, was sich Ihre Kunden wรผnschen?
Der Schlรผssel dazu sind Ihre Kunden. Falls Sie unsicher sind, wie Sie vorgehen sollen – starten Sie mit unserer Gratis-Anleitung, wie Sie Angebote auf den Punkt bringen.
Wollen Sieย Coaching Klienten leichter gewinnen, ist das definitiv der beste erste Schritt.
Sehen Sie, was ich da gemacht habe?
Psst … ein Versprechen ๐
Sehen Sie hier mehr: Video: Was Kunden hรถren wollen und Aufmerksamkeit weckt
So machen Sie Strategiegesprรคche erfolgreich
Erfahren Sie, wie Sie den Druck aus Verkaufs- und Strategiegesprรคchen nehmen, entspannt mit potenziellen Kunden umgehen – und dennoch mehr Auftrรคge abschlieรen, weil Sie auf Augenhรถhe mit Ansprechpartnern sprechen.
Grund #3: Sie haben Angst.
Das ist die hรคufigste Ursache, wenn der Aufbau von Kundenkontakten nicht klappt. Sie erinnern sich โ Ihre Webseite ist Kommunikation.
Und Ihre Kommunikation รคndert sich, sobald sie in den โVerkaufsmodusโ switchen. Die Worte werden ausweichend. Der Ton รคndert sich. Sie nehmen sich zurรผck und fragen sich, ob vielleicht, womรถglich, unter idealen Bedingungen, wenn Sie eventuell โฆ
Sie haben Angst zu Ihren Ergebnissen zu stehen.
Was Kunden dann hรถren passt scheinbar nicht zusammen. Es ist wie die Jeans zum Wiener Opernball, wie Ketchup zu Austern oder Eminem fรผr einen romantischen Abend.
Vielleicht tasten Sie sich gerade erst vor in Ihrer Selbstรคndigkeit. Und ich verstehe Sie.
รberall wird suggeriert: Du musst dir nur dein Stรผck vom Kuchen nehmen.
Doch Kundengewinnung ist kein Buffet.
Und Kunden sind keine Touristen auf einem Kreuzfahrtschiff, die bereitwillig auf jeden Snack warten. Aber Sie kรถnnen lernen, wie Sie Angebote machen – und das wie nebenbei.
Vielleicht nicht von heute auf Morgen – aber jeden Tag etwas mehr.
Was, wenn Sie die Expertise und Erfahrung haben?
Dann ist es leicht. Entscheiden Sie sich fรผr Stรคrke. Fรผr Ihre Stรคrke.
Entscheiden Sie sich dafรผr zu den Fรคhigkeiten, Talenten, Umstรคnden, Einschrรคnkungen, Qualitรคten, Mรคngeln, Vorteilen โฆ zu stehen, die SIE im Moment ausmachen.
Sie sind ein Erfolg „in the making“.
Ein Leben lang. Kein Grund, auf Morgen, mehr Wissen, bessere Umstรคnde zu warten. Die Umstรคnde werden nicht besser.
Und Sie wissen es.
Und wenn Sie sich entscheiden und trauen, zu Ihren Stรคrken zu stehen, sie zu zeigen – ganz natรผrlich – und sie Kunden ohne Einschrรคnkung zur Verfรผgung zu stellen โฆ dann startet die Magie.
Zusammenfassung
Wollen Sie Coaching Kunden leichter gewinnen mรผssen Sie guten Kundenkontakt aufbauen. Zeigen Sie den Teil, nach dem diese Menschen so dringend suchen. Zeigen Sie sich.
Stehen Sie zu Ihren Ergebnissen, auch wenn sie nicht jeder Kunde sie erreicht, weil er gar nicht danach strebt.
Zeigen Sie die Groรartigkeit Ihres Angebot. Auch wenn es (noch) nicht perfekt ist … Ihre Kunden warten darauf.
Was kรถnnten Sie jetzt tun? Lesen Sie …
Akquise fรผr Profis: Interesse ist out, Wahrnehmung ist in
Der Baum oder mehr Glauben an sich selbst
Wie Kunden Vorteile und Nutzen leichter verstehen: Fรผnf Wege