Mehr Kunden gewinnen

Wollen Sie mehr Kunden gewinnen, müssen Sie Ihre Zielkunden auf Ihr Angebot aufmerksam machen. Egal wie gut Ihre Beratung, Ihr Training oder Coaching ist, es verkauft sich nicht von selbst. Sie benötigen aktive Marketing-Maßnahmen. Das kann über Ihre Webseite geschehen, über Artikel-Marketing, Vorträge, Webinare oder der Einsatz eines Newsletters.

Das kann Offline geschehen, wie die Versendung von Werbebriefen oder Live-Veranstaltungen.

Doch vorher müssen Sie exakt wissen, wer Ihre Zielkunden sind. Sonst scheitern selbst gute Geschäftsideen. Haben Sie die Aufmerksamkeit gewonnen, folgt der zweite Schritt. Sie müssen diese Menschen überzeugen. Sie müssen zeigen, was Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt für einen Nutzen hat und die Aspekte betonen, die diesen Menschen wichtig sind.

Kurzum – Sie müssen Käufern zeigen, dass Sie der Experte für ihr Problem sind.

Kaufbarrieren senken: Wie Sie das Aufschieben von Projekten beenden

Kaufbarrieren senken: Wie Sie das Aufschieben von Projekten beenden

Wenn Sie schon länger selbständig oder freiberuflich tätig sind kennen Sie es: Sicher geglaubte Aufträge ziehen sich plötzlich wie Kaugummi. Termine werden ständig verschoben. Sie können nicht planen. Und hängen unangenehm in der Luft. Kurzum: Sie fragen sich, wie Sie das Aufschieben von Projekten und Aufträgen beenden können. Hier ist der 3. Teil unserer Reihe über…

Wie Sie Marketingbotschaften formulieren, die Kunden gewinnen

Wie Sie Marketingbotschaften formulieren, die Kunden gewinnen

Um Kunden zu überzeugen, müssen Sie Marketingbotschaften formulieren, die direkt ins Kleinhirn treffen, vorbei an der argwöhnischen Amygdalla, die Ihr Angebot für überflüssig hält. Das wissen Sie. Doch dabei geht es nicht nur um einen Slogan. Oder einen spritzigen Spruch. Im Gegenteil. Es müssen Botschaften sein, so überzeugend, dass Menschen dafür gerne bezahlen. Bleibt die Frage:…

Unwiderstehliche Angebote gestalten: Ein nicht ganz bierernstes Beispiel

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Mike besucht später einen Freund. Was bedeutet: Ich plane einen entspannten Abend mit „Mord mit Aussicht“ … Vorher bereite ich mir ein Brötchen mit spanischem Schinken, ein Mitbringsel vom letzten Urlaub. Denn anstatt Deko-Utensilien kaufe ich unterwegs heimische Leckereien. 5 Kilo. Mindestens. Ich stehe vor unserem Mini-Ofen, warte auf das Klingelzeichen für das Brötchen und studiere…

Die 5 Elemente der Überzeugung im Verkauf

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Darum geht es … Und das sind die Eckpunkte Überzeugungskraft entsteht nicht einfach so. Es gibt tatsächlich ein Muster dahinter, wenn jemand von etwas überzeugt wird. Oder sich hat überzeugen lassen. Sehen Sie es wie ein kunstvoll orchestriertes Musikstück. Und Sie sind der Dirigent. Wenn Sie wissen, WAS angenehmen Gleichklang, vollendeten Hörgenuss und harmonisches Miteinander…

Wie kann ich Kunden den Nutzen meines Angebot verdeutlichen?

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Wie kann ich meinen Kunden den Nutzen meines Angebots verdeutlichen? Die Frage stammt von Barbara. Doch sie ist damit keineswegs allein. Nach unserer Erfahrung kämpft die Mehrzahl der Selbständigen, Unternehmer oder Freiberufler mit diesem Thema. Denn diese Frage ist weder „klein“. Noch ist sie irgendwann in einem Unternehmerleben passé. Was wir Kunden zeigen müssen, damit…

Akquise für Profis: Interesse ist out, Wahrnehmung ist in

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Akquise ist so eine Sache … geht es doch darum, das Interesse von Kunden zu wecken. Und das haben die meisten leider nie gelernt. 1001 Verkaufs-Gurus sagen Ihnen: Sie müssen neugierig machen… einen Mehrwert bieten…mit Leistung überzeugen. Das ist sicher nicht falsch. Aber kein wirklich hilfreicher Rat. Dabei lernen wir in anderen Bereichen von klein…

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