Mehr Kunden gewinnen

Wollen Sie mehr Kunden gewinnen, müssen Sie Ihre Zielkunden auf Ihr Angebot aufmerksam machen. Egal wie gut Ihre Beratung, Ihr Training oder Coaching ist, es verkauft sich nicht von selbst. Sie benötigen aktive Marketing-Maßnahmen. Das kann über Ihre Webseite geschehen, über Artikel-Marketing, Vorträge, Webinare oder der Einsatz eines Newsletters.

Das kann Offline geschehen, wie die Versendung von Werbebriefen oder Live-Veranstaltungen.

Doch vorher müssen Sie exakt wissen, wer Ihre Zielkunden sind. Sonst scheitern selbst gute Geschäftsideen. Haben Sie die Aufmerksamkeit gewonnen, folgt der zweite Schritt. Sie müssen diese Menschen überzeugen. Sie müssen zeigen, was Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt für einen Nutzen hat und die Aspekte betonen, die diesen Menschen wichtig sind.

Kurzum – Sie müssen Käufern zeigen, dass Sie der Experte für ihr Problem sind.

Das vorweg – wir sind kein großer Fan von Einwand-Behandlung. Warum? Es gibt elegantere Wege, Einwände von Kunden bereits im Vorfeld zu zerstreuen. Oder sie gar nicht erst aufkommen zu lassen. Doch das erfordert einiges an Arbeit. An Ihrer [mehr]
Sie haben alles gegeben bei diesem Kunden. Sie haben die Vorteile Ihrer Dienstleistung überzeugend dargestellt. Sie haben ein sehr gutes Angebot gemacht und professionell nachgefasst. Doch Ihr Gesprächspartner bewegt sich nicht. Und - kommt es Ihnen bekannt vor? Willkommen [mehr]
Es gibt Dutzende Taktiken und Methoden, wie Sie neue Kunden finden. Und für jede gibt es Experten, die sagen, warum genau diese Sache JEDEN erfolgreich macht. Retargeting, SEO, Facebook, AdWords, Newsletter-Marketing. Und natürlich Telefonakquise …:) Keine dieser Methoden ist [mehr]
Vor Jahren fuhr ich auf Zypern an einem Plakat vorbei. Es war so eine überdimensionale Werbe-Wand, die es bei uns nur noch selten gibt. Zwei braungebrannte Hände kneteten einen Kloß Teig. Das Mehl staubte in alle Richtungen und vernebelte [mehr]
Wenn Kunden Vorteile und Nutzen leichter verstehen, gewinnen Sie mehr Kunden. Das wissen Sie. Doch genau hier liegt das Problem. Denn damit das passiert, müssen Sie die Sprache ihrer Kunden sprechen. Womöglich sagen Sie jetzt: Das tue ich [mehr]
Stellen Sie sich vor, Sie suchen ein besonderes Geschenk für einen WICHTIGEN Menschen. Jemand, den Sie für sich gewinnen wollen. Was tun Sie? Gehen Sie in ein Geschäft und a. kaufen, was Ihnen gefällt? b. kaufen, [mehr]
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