Mehr Kunden gewinnen

Wollen Sie mehr Kunden gewinnen, müssen Sie Ihre Zielkunden auf Ihr Angebot aufmerksam machen. Egal wie gut Ihre Beratung, Ihr Training oder Coaching ist, es verkauft sich nicht von selbst. Sie benötigen aktive Marketing-Maßnahmen. Das kann über Ihre Webseite geschehen, über Artikel-Marketing, Vorträge, Webinare oder der Einsatz eines Newsletters.

Das kann Offline geschehen, wie die Versendung von Werbebriefen oder Live-Veranstaltungen.

Doch vorher müssen Sie exakt wissen, wer Ihre Zielkunden sind. Sonst scheitern selbst gute Geschäftsideen. Haben Sie die Aufmerksamkeit gewonnen, folgt der zweite Schritt. Sie müssen diese Menschen überzeugen. Sie müssen zeigen, was Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt für einen Nutzen hat und die Aspekte betonen, die diesen Menschen wichtig sind.

Kurzum – Sie müssen Käufern zeigen, dass Sie der Experte für ihr Problem sind.

Wie vermarkte ich mein Angebot, wenn es „nice to have“ ist?

Wie vermarkte ich mein Angebot, wenn es „nice to have“ ist?

Was denken Sie: Ist Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung unbedingt nötig? Braucht es jemand dringend? Oder ist es nicht doch „nur“ überflüssiger Luxus? Um die Frage, wie vermarkte ich mein Angebot, wenn es „nice to have“ ist, zu beantworten, muss ich etwas weiter ausholen. Doch ich verspreche, danach haben Sie ein, zwei Ideen, wie Sie scheinbare…

Eine einfache Strategie, damit Kunden Termine auch sicher einhalten

Eine einfache Strategie, damit Kunden Termine auch sicher einhalten

Wenn Sie Probe-Training oder kostenlose Strategiegespräche anbieten, kennen Sie das: Interessenten erscheinen nicht. Sie sind zum verabredeten Termin nicht erreichbar. Und das zumeist ohne einen vorherigen Hinweis. Das ist ärgerlich. Und es schadet Ihrem Geschäft. Solche Schnupper-Termine einfach nicht mehr anzubieten ist für Sie keine Option. Doch Sie haben mehr Möglichkeiten, als Sie ahnen. Sie können…

Die 4 häufigsten Einwände von Kunden und wie Sie darauf reagieren

Die 4 häufigsten Einwände von Kunden und wie Sie darauf reagieren

Das vorweg – wir sind kein großer Fan von Einwand-Behandlung. Warum? Es gibt elegantere Wege, Einwände von Kunden bereits im Vorfeld zu zerstreuen. Oder sie gar nicht erst aufkommen zu lassen. Doch das erfordert einiges an Arbeit. An Ihrer Webseite. An Ihren Verkaufsbotschaften. An Beschreibungen der Beratungsangebote oder an Flyern. Bei den Worten, die Sie im…

Warum zögern Kunden bei Beratung und Training? 6 Gründe, 6 Lösungen

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Sie haben alles gegeben bei diesem Kunden. Sie haben die Vorteile Ihrer Dienstleistung überzeugend dargestellt. Sie haben ein sehr gutes Angebot gemacht und professionell nachgefasst. Doch Ihr Gesprächspartner bewegt sich nicht. Und – kommt es Ihnen bekannt vor? Willkommen im Club … Passiert das ausnahmsweise, können Sie die Ehrenrunde als verkäuferisches Feldtraining verbuchen. Doch passiert…

Neue Kunden finden: 3 Fragen, die Ihr Marketing beantworten muss

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Es gibt Dutzende Taktiken und Methoden, wie Sie neue Kunden finden. Und für jede gibt es Experten, die sagen, warum genau diese Sache JEDEN erfolgreich macht. Retargeting, SEO, Facebook, AdWords, Newsletter-Marketing. Und natürlich Telefonakquise …:) Keine dieser Methoden ist schlecht. Doch es sind lediglich Teile eines Puzzles, um mehr Kunden zu finden. Mancher Experte möchte…

Kunden leichter überzeugen: Verkaufsbotschaften mit Biss

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Vor Jahren fuhr ich auf Zypern an einem Plakat vorbei. Es war so eine überdimensionale Werbe-Wand, die es bei uns nur noch selten gibt. Zwei braungebrannte Hände kneteten einen Kloß Teig. Das Mehl staubte in alle Richtungen und vernebelte den Blick auf Wagen voller krosser Backwaren. Darunter ein Satz: I´m not baking bread. I make you a perfect…

5 Wege, wie Kunden Vorteile und Nutzen leichter verstehen

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Wenn Kunden Vorteile und Nutzen leichter verstehen, gewinnen Sie mehr Kunden. Das wissen Sie. Doch genau hier liegt das Problem. Denn damit das passiert, müssen Sie die Sprache ihrer Kunden sprechen. Womöglich sagen Sie jetzt: Das tue ich doch. Doch falls Sie nicht die gewünschte Anzahl von Kunden gewinnen, liegt hier der Schlüssel. Nicht weil sie…

5 Schritte, Zielkunden unkompliziert herauszufinden

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Stellen Sie sich vor, Sie suchen ein besonderes Geschenk für einen WICHTIGEN Menschen. Jemand, den Sie für sich gewinnen wollen. Was tun Sie? Gehen Sie in ein Geschäft und a. kaufen, was Ihnen gefällt? b. kaufen, was dem Verkäufer gefällt? c. kaufen, was dem wichtigen Menschen gefällt? Falls Sie Antwort a. und b. gewählt haben,…

Warum zu viel Auswahl Kunden vom Kauf abhält und was Sie dagegen tun können

Warum zu viel Auswahl Kunden vom Kauf abhält und was Sie dagegen tun können

Haben Sie sich je gefragt, was Kunden vom Kauf abhält? Nein? Das sollten Sie, denn es ist Ihr größter Hebel, um mehr Kunden zu gewinnen. Warum? Weil es diejenigen Kunden betrifft, die FAST gekauft hätten. Die BEINAHE den Kurs, das Coaching, das Projekt gebucht hätten. Und die es nicht taten, weil eine winzige Kleinigkeit störte. Stimmen…

Kaufbarrieren senken: Wie Sie das Aufschieben von Projekten beenden

Kaufbarrieren senken: Wie Sie das Aufschieben von Projekten beenden

Wenn Sie schon länger selbständig oder freiberuflich sind kennen Sie es. Sicher geglaubte Aufträge ziehen sich plötzlich wie Kaugummi. Termine werden ständig verschoben. Sie können nicht planen. Und Sie fragen sich, wie Sie das Aufschieben von Projekten beenden. Hier ist der 3. Teil unserer Reihe über Prinzipien, durch die Sie leichter mehr Kunden gewinnen. Heute geht…

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