„Wann wird er wieder laufen kรถnnen? Sie kรถnnen froh sein, wenn wir ihm nicht das Bein amputieren mรผssen.“
Dieser Dialog mit einem Chirurgen fand vor 24 Jahren statt.
Mike und ich waren frisch verliebt.
Er war aus London zurรผckgekommen, wo er damals lebte und arbeitete, damit wir mehr Zeit miteinander verbringen konnten. Kurz darauf hatte er jenen Autounfall, der zu dem Gesprรคch mit dem Chirurgen fรผhrte.
Mike kann wieder laufen, sogar joggen.
Was hat das damit zu tun, wie wir Business Ziele setzen? Sehr viel …
Wir lernen frรผh, dass Beschrรคnkung gut ist.
Wahrscheinlich erinnern Sie sich auch an Sprรผche wie:
Kinder soll man sehen, aber nicht hรถren. Oder: Du solltest mal mehr Dankbarkeit zeigen.
Oder: Die Kinder in Afrika wรคren glรผcklich darรผber …
Fรผr mich war der Klassiker: Andrea muss immer eine Extra-Wurst haben.
Auch wenn wir damals nicht so ganz genau verstanden, was damit gemeint war, eines war klar: Was wir wollten oder wie viel wir wollten, war nicht o.k.
Und dieses Gefรผhl von NICHT-O.K. tragen wir noch mit uns herum.
Der eine mehr, der andere weniger.
Aber dieses Gefรผhl, wir sollten nicht alles haben wollen, wir mรผssen uns einschrรคnken und immer daran denken, dass andere noch weniger haben, kann uns empfindlich daran hindern, ein erfolgreiches Business aufzubauen.
Business Ziele setzen sich nicht, wenn wir die Meinung anderer im Kopf haben.
Vielleicht regt sich in Ihnen gerade Widerstand.
Vielleicht denken Sie: Ich bin nicht solch ein unsozialer Mensch. Ich will auch an andere denken.ย
Und das ist gut so. Denn das eine Denken schlieรt das andere nicht aus.
Wir kรถnnen geben, auch wenn wir an uns denken. Wir kรถnnen sogar sehr viel mehr geben, wenn wir unsere eigenen Ziele erreicht haben. Das wissen Sie natรผrlich.
Wenn sich mein eigener Widerstand gegen einen Gedanken regt, weiร ich: Hier ist ein Wespennest getroffen.
Eine รberzeugung, die fรผr mich einmal wichtig war – und die mir im Leben Richtung und Halt gegeben hat. Wer bin ich, wenn ich auf diese รberzeugung plรถtzlich verzichte?
Ich muss mir eine neue Richtung und รberzeugung suchen.
Etwas, das mir Halt gibt.
Und das ist nicht leicht und es passiert auch nicht von selbst.
Wenn wir Business Ziele setzen, mรผssen wir nicht daran glauben.
Ich kam kรผrzlich auf die Idee, Pull-Ups zu machen. Also mein eigenes Kรถrpergewicht mรถglichst elegant an einer Stange hochzuziehen. Und ich begann dafรผr zu trainieren.
Da ich zu Hause keine Stange habe, wusste ich nie, wo ich gerade stand.
Als Mike und ich kรผrzlich am Strand entlanggingen, sah ich dort eine Stange. Und ich versuchte es. Zwei WIRKLICH durchtrainierte Mรคnner standen dort, die so aussahen, als machten sie tรคglich 100 Pull-Ups.
Egal.ย Ich zog mich hoch.
Der eine Mann guckte mich erstaunt an. Er rief aus: Wow! Obwohl mein Hochziehen sicher NICHT elegant war. Er war sichtlich beeindruckt. Dann fragte er, ob ich Tipps haben wollte. Und ich wollte … und versuchte es erneut.
Ich schaffte drei Pull-Ups. Und ich hรคtte fast geheult, so sehr freute ich mich.
Diese Geschichte hat drei wichtige Punkte.
Der 1. lautet: Nur wir wissen, was uns motiviert. Und nur weil wir verinnerlicht haben: Schuster bleib bei deinen Leisten, mรผssen wir das nicht tun. Wir kรถnnen wilde, verrรผckte, kuriose Ziele haben.
Oder Trรคume.
Der 2. lautet: Wann immer ich etwas – egal wie klein es war – erreicht habe, habe ich NICHT an mich geglaubt. Ich habe nicht gewusst, dass meine Firma auch nach รผber 20 Jahren noch existiert.
Da gibt es noch Trรคume, die ich fรผr mein Business habe und die ich noch nicht realisieren konnte.
Dennoch.
Daran glauben ist nicht nรถtig, denn es heiรt ja Business Ziele setzen – nicht Business Trรคume trรคumen.
Der 3. lautet: Die richtigen Menschen lachen nicht รผber dich. Sie motivieren dich. Sie wissen, wie viel Arbeit etwas ist. So wie der Muskel-Mann wusste, wie sehr ich trainiert haben musste um doppelt so alt wie er drei Pull-Ups zu schaffen.
Successful people don’t criticise.
Sie spornen uns an, weshalb es so wichtig ist, dass wir uns mit Menschen umgeben, die uns unterstรผtzen, vorwรคrtsbringen, vielleicht sogar fordern.
Wenn Sie es leid sind, alleine zu gehen ...
Fรผr viele Fragen als Business-Inhaber gibt es keine Kurse und auch keine FAQ’s. Deshalb haben wir eine Community aufgebaut, wo Sie genau die Dinge ansprechen kรถnnen, die Ihnen wirklich am Herzen liegen.ย
Warum realistische Business Ziele setzen nicht die Lรถsung ist.
Menschen wie Bill Gates, Steve Jobs oder Jeff Bezos haben sich wahrscheinlich keine realistischen Business-Ziele gesetzt. Ich kann es nicht wissen, aber ich gehe sehr davon aus, man erreicht nicht so viel, wenn man sich beschrรคnkt.
Oder Taylor Swift, die mit Musik reich wurde – und sehr geschรคftstรผchtig ist.
รhnliches gilt fรผr Sara Blakely, die mit ihrer Shapewear-Firma Spanx ein extrem erfolgreiches Business aufbaute.
Warum also sollten wir uns beschrรคnken, wenn es uns nicht hilft?
Als ich vor รผber 20 Jahren meine Arbeit verlor und meine Firma grรผndete, dachte ich: Kein Problem, das geht schon. Ich war Recruiting Manager, fuhr als Firmenwagen einen A6 und verdiente viel Geld.
Und ich war sicher, das wรผrde ich allein ebenfalls erwirtschaften kรถnnen.
Damals wusste ich nur noch nicht, dass es nicht ausreicht, mit einer Firma eine Weile gut dazustehen. Oder ein finanzielles Polster anzulegen.
Die Herausforderung ist, langfristig einen Weg fรผr sein Business zu finden. Immer wieder neue, gute Ideen zu kreieren โ und sie zu vermarkten.
Und sich nicht zu beschrรคnken, was die eigenen Trรคume angeht.
Wir begrenzen uns, weil wir nicht wissen, was wir mit einem Misserfolg tun sollen.
Fรผr dieses Problem gibt es eine einfache Lรถsung.
Wir konzentrieren uns nicht auf die Ziele, sondern auf unsere Systeme. Und wenn wir keine haben, ist es sinnvoll, sie zu erschaffen.
โYou donโt rise to the level of your goals. You fall to the level of your systemsโ.
Dieses Zitat von James Clear (Atomic Habits) betont die Bedeutung von Systemen fรผr den Erfolg. Oft konzentrieren wir uns auf unsere Ziele, aber es sind die tรคglichen Routinen und Prozesse, die uns tatsรคchlich dorthin fรผhren.
Ziele sind lediglich das gewรผnschte Ergebnis, wรคhrend Systeme die Fahrzeuge sind, die uns dorthin bringen. Also, teile mir nicht deine Ziele mit, sondern zeige mir deine Systeme โ und ich sage dir, wie erfolgreich du bist.
Wenn wir das tun, unser Augenmerk von dem Ergebnis wegnehmen und stattdessen die kleinen Schritte auf dem Weg dorthin in den Mittelpunkt zu stellen, verรคndert sich alles.
Denn wir werden jeden Tag ein Erfolgserlebnis haben.
Wir werden wahrscheinlich sogar mehrere Erfolge am Tag erleben.
Wir verรคndern die Art, wie wir Erfolg definieren.
Und das macht es leichter fรผr uns die Dinge zu tun, die uns dann ermรถglichen, unsere Ziele zu erreichen.
Ziele sind wie Leuchttรผrme fรผr unser Gehirn. Sie geben den Weg vor. Systeme stellen sicher, dass wir den Weg gehen.
Unser Gehirn ist ein unglaublicher Muskel. Traue ich ihm viel zu, hilft es mir, viel zu erreichen. Mehr noch โ es arbeitet fรผr mich. Ich las damals das Buch โThe Brain That Changes Itselfโ von Norman Doidge.
Darin war die Rede von Menschen, die nach scheinbar irreparablen Krankheiten oder Unfรคllen ihre volle Gehirnkapazitรคt wiedererlangten. Vollkommen unrealistisch.
Dennoch taten sie es.
Heute weiร man, dass die neuronale Plastizitรคt unseres Gehirns bis ins hohe Alter vorhanden ist und wir durchaus wachsen kรถnnen auf eine Weise, die schier unglaublich ist.
Wie Sie unrealistische Business Ziele setzen, die Sie weiterbringen.
Der Charme unrealistischer Ziele liegt darin, dass unser Gehirn nach neuen Lรถsungen sucht.
Will ich mit einer Aktion 20.000 Euro verdienen, erdenke ich andere Inhalte und Wege, als wenn ich 2.000 Euro verdienen mรถchte. Will ich mit wenigen Ressourcen viel erreichen, gehe ich mit meiner Zeit anders um.
Ich werde erfinderisch.
Ich sehe plรถtzlich Wege, die ich zuvor nicht gesehen habe. Das ist der Charme unrealistischer Ziele.
Hier ein paar Anregungen, wie Sie unrealistische Business Ziele setzen:
#1 – Werden Sie granular.
Legen Sie quantitativ fest, was Sie erreichen wollen. Nicht Ich mรถchte eine โerfolgreicheโ Aktion. Oder Ich mรถchte ein โnachhaltigesโ Business.
Sondern: 56 Kunden mehr. 18 Auftrรคge. 100 % mehr Anmeldungen im Quartal.
#2 – Legen Sie qualitative Ziele fest.
Was exakt tut dieses Ziel? Ist es ein bestimmter Meilenstein? Ist es strategisch wichtig? Suchen Sie eine persรถnliche Bestรคtigung? Fรผr uns war damals die Akquise Masterclass ein wichtiger Meilenstein.
Es sollte unser Flaggschiff-Kurs bei TelefonArt werden. Und er wurde es.
#3 – Wรคhlen Sie ein Ziel, das Sie etwas atemlos macht.
Wenn sich die Komfortzone ordentlich gestretcht fรผhlt, ist es gut. Sehen Sie ihr Ziel nicht als absoluten Wert, sondern als Richtung. Dorthin wollen Sie.
Das bedeutet auch, wenn Sie einen Tick darunterbleiben, ist alles o.k. Das passiert. Genauso oft wird es passieren, dass Sie besser abschneiden.
#4 – Genieรen Sie, was Sie tun.
Es ist ein gutes Gefรผhl, aus der Begrenzung eines โgeht nichtโ herauszufinden. Sie werden erleben, wie Sie mehr und mehr neue Mรถglichkeiten sehen.
Im Marketing-Jargon sind das „Leverage Effekte“, hier zwei einfache Beispiele, wie ein Business davon profitieren kann.ย
Zusammenfassung
Es ist sinnvoll, dass wir Business Ziele setzen. Doch noch wichtiger ist es, dass wir Systeme in unserer Arbeit haben, die in die Richtung deuten, WIE wir diese Ziele erreichen.
Und dass wir uns immer mal wieder ernsthaft hinterfragen, ob wir die Dinge so tun, wie wir sie tun wรผrden, wรคren wir wirklich frei von unseren Prรคgungen. Nicht jede Prรคgung aus unserer Kindheit war schlecht.
Aber das kรถnnen wir nur erkennen, wenn wir sehen, wo wir blind Einstellungen folgen, die uns hindern.
Was kรถnnten Sie jetzt tun? Lesen Sie …
Podcast: Was Systeme im Business tun kรถnnen