Für Berater, Consultants, Dienstleister im B2B

Was wäre, wenn aus Kontakten, Gesprächen und Anfragen zuverlässig große Aufträge entstünden?

Das wird möglich, wenn Sie das Posten auf Social Media unter Zeitdruck, sporadisches Netzwerken und das Hoffen auf Empfehlungen durch ein System für Ihre vorhandenen Kontakte, Gespräche und Anfragen ersetzen.

Holen Sie sich das System, mit dem Sie weder zum Teilzeit-Verkäufer werden noch unangenehme Verkaufstricks lernen oder stundenlang Kaltakquise betreiben müssen.

Auf die Warteliste
Warum eine Warteliste?

Wenn Sie bereit sind für ein wirksameres System, mit dem Sie

  • geschäftlich relevante Signale früher erkennen,
  • aus kleinen Anfragen größere und passendere Projekte entwickeln,
  • Kunden durch offene Fragen und komplexe Entscheidungen führen,
  • und mehr Umsatz aus Beziehungen gewinnen, die bereits bestehen…

Und das alles, ohne zum Teilzeit-Verkäufer zu werden, unangenehmen Small Talk zu führen oder Menschen ständig hinterherzulaufen….

Dann lesen Sie weiter.

Gerade bei komplexen B2B-Leistungen entstehen größere Aufträge selten aus einer perfekten Anfrage.

Kunden kommen meist nicht auf Sie zu und sagen:

„Wir haben dieses konkrete Problem, benötigen genau Ihre Leistung, haben das Budget bereits freigegeben und möchten jetzt ein Angebot.“

Selbst wenn Bedarf vorhanden ist, melden sie sich häufig nicht.

Sie sind mit dem Tagesgeschäft gefordert. Sie haben das Problem noch nicht richtig eingeordnet. Sie sehen nur einen kleinen Ausschnitt. Oder sie wissen schlicht nicht, dass Sie ihnen an dieser Stelle helfen könnten.

Aber Sie können auch nicht einfach losgehen und „Vertrieb machen“.

Denn vieles, was über Verkauf gelehrt wird, zeigt Ihnen tatsächlich alles, was Sie wissen müssen … wenn Sie Ihre Tage mit Akquise verbringen, fremde Menschen ansprechen, Skripte abarbeiten und möglichst schnell zum Abschluss kommen wollen.

Aber…

Die meisten erfahrenen Berater wollen vor allem hervorragende Arbeit für ihre Kunden leisten. Sie wollen keine künstlichen Gespräche führen, sich nicht aufdrängen und auch nicht bei früheren Kontakten anrufen, nur um oberflächlich zu fragen, wie es denn so läuft.

Sie wünschen sich, dass Kunden von selbst kommen, weil ihre Arbeit gut ist und ihr Angebot überzeugt.

Das Problem ist nur: Selbst ein sehr gutes Angebot verkauft selten von allein.

Wenn Sie mehr Aufträge wünschen, aber nicht wollen, dass Verkaufen zu Ihrem eigentlichen Geschäft wird, brauchen Sie eine andere Vorgehensweise.

Mehr Aufträge aus bestehenden Kontakten, Gesprächen und Anfragen zu entwickeln, ist leichter, als Sie denken.

DENN...

1. Sie müssen sich nicht aufdrängen

Frühere Kunden und bestehende Kontakte sind keine Fremden. Es gibt bereits gemeinsamen Kontext, Vertrauen oder Erfahrung mit Ihrer Arbeit.

Sie müssen niemandem hinterherlaufen. Sie brauchen einen nachvollziehbaren geschäftlichen Anlass und eine Frage, die für den anderen tatsächlich relevant ist.

2. Sie brauchen keinen künstlichen Small Talk

Sie müssen nicht anrufen und so tun, als wollten Sie nur einmal hören, wie es denn so läuft.

Unternehmen verändern sich. Neue Verantwortliche kommen hinzu, Projekte stocken, Märkte verschieben sich und frühere Themen werden unter neuen Bedingungen wieder aktuell.

Genau daraus entsteht ein natürlicher Einstieg in ein geschäftliches Gespräch.

3. Sie müssen dafür nicht zum Verkäufer werden

Ihre Kunden brauchen keine Verkaufsshow und keinen Menschen, der sie mit Techniken zu einem Abschluss drängt.

Sie brauchen jemanden, der ihre Situation versteht, die richtigen Fragen stellt und ihnen hilft, eine sinnvolle Entscheidung zu treffen.

Gerade bei komplexen B2B-Leistungen ist das ein Teil guter Beratung.

Denn mit etwas Übung bauen Sie sich einen Auftragsgewinnungsprozess auf, mit dem Sie:

  •  vorhandene Kontakte und Kundenbeziehungen gezielter für neues Geschäft nutzen
  • geschäftlich relevante Signale früher erkennen
  • aus kleinen Anfragen größere und passendere Projekte entwickeln
  • weniger Angebote schreiben, bei denen Anlass, Scope oder Entscheidungsweg noch unklar sind
  • gute Gespräche konsequenter zu einem nächsten Schritt führen
  • weniger davon abhängig sind, dass Empfehlungen zufällig kommen oder Kunden von selbst anfragen
  • Ihre Zeit stärker in aussichtsreiche Chancen investieren, anstatt immer wieder bei null mit der Leadgewinnung zu beginnen

So entsteht mit der Zeit ein belastbares System für die Auftragsgewinnung, das Sie in unterschiedlichen Gesprächssituationen immer wieder einsetzen können.

Ich habe in der Arbeit mit erfahrenen Beratern immer wieder gesehen, wie viel Geschäftspotenzial bereits vorhanden war – in früheren Kundenbeziehungen, kleinen Anfragen, laufenden Projekten und Gesprächen, die zunächst nur freundlich oder unverbindlich wirkten.

Die Fähigkeit, aus Gesprächen echte Auftragschancen zu entwickeln, kann ein Business grundlegend verändern. Ich habe das in meiner eigenen Arbeit und bei meinen Kunden immer wieder erlebt.

 Falls wir uns noch nicht kennen: Ich bin Andrea Lekies.

Ich arbeite seit 30 Jahren im B2B-Vertrieb und bin seit mehr als 20 Jahren selbstständig. Ich war unter anderem im Recruiting und als Recruiting Managerin für ein internationales Softwareunternehmen tätig, habe Unternehmen bei der Akquise unterstützt und erfahrene Berater dabei begleitet, aus ihrer Expertise ein tragfähiges Geschäft zu machen.

Dabei ist mir früh etwas aufgefallen:

Fachliche Stärke allein führt nicht automatisch zu Aufträgen.

Auch sehr erfahrene Berater übersehen Chancen, weil sie zu schnell antworten, den vom Kunden genannten Umfang ungeprüft übernehmen oder darauf warten, dass der Kunde seinen Bedarf selbst erkennt und sich meldet.

In Kundengesprächen habe ich oft sehr schnell gesehen, wo noch ein offener Faden lag, welche Information fehlte oder welche Frage ein zunächst kleines Thema öffnen konnte.

Lange habe ich das weitgehend intuitiv gemacht.

Erst in der intensiven Arbeit an konkreten Gesprächs- und Auftragssituationen wurde mir deutlich, dass dahinter eine wiederkehrende Logik steckt. Ich begann, diese Schritte herauszuarbeiten, zu prüfen und in konkrete Werkzeuge zu übersetzen.

So ist die Auftragschancen-Werkstatt entstanden.

Aus diesen Erfahrungen und der Arbeit an realen Gesprächs- und Auftragssituationen habe ich ein belastbares System entwickelt, das auch dann funktioniert, wenn Märkte zäher werden, Budgets langsamer freigegeben werden und Kunden ihren Bedarf selbst noch nicht klar benennen können.

Jetzt habe ich dieses Vorgehen in einen einfachen Schritt-für-Schritt-Prozess übersetzt. Er gibt erfahrenen Beratern alles an die Hand, was sie brauchen, um vorhandene Kontakte, Gespräche und Anfragen systematisch zu prüfen, verborgene Auftragschancen früher zu erkennen und bis zu einem konkreten nächsten Schritt zu führen.

Dafür habe ich die Auftragschancen-Werkstatt entwickelt.

Ein kompaktes Trainings- und Kleingruppen-Coaching für erfahrene Berater, Consultants und Dienstleister im B2B, die aus bestehenden Kontakten, Gesprächen und Anfragen mehr und größere Aufträge gewinnen wollen.

Ohne ständig auf LinkedIn posten zu müssen, wahllos zu netzwerken oder darauf zu hoffen, dass Kunden sich von selbst melden.

Die Auftragschancen-Werkstatt

In der Werkstatt lernen Sie Schritt für Schritt, woran Sie eine echte Auftragschance erkennen, welche Frage an welcher Stelle weiterführt und wie Sie aus einem guten Gespräch einen klaren nächsten Schritt machen.

Dafür bekommen Sie fünf konkrete Werkzeuge, arbeiten an eigenen Fällen und können offene Situationen in den Kleingruppen-Calls gemeinsam klären.

So entsteht ein verlässlicherer Weg zu neuen Aufträgen aus Chancen, die heute bereits da sind – auch wenn Sie sie noch nicht als solche erkennen.

Nach drei Wochen haben Sie:

Ihre wichtigsten Auftragschancen klar vor sich

Sie starten mit den Kontakten, Gesprächen, Anfragen und Angeboten, die aktuell in Ihrem Geschäft vorhanden sind.

Gemeinsam prüfen wir, wo echtes Potenzial liegt, welche Chancen bisher zu klein eingeschätzt wurden und bei welchen Kontakten ein sinnvoller Business-Anlass für ein neues Gespräch besteht.

Am Ende wissen Sie, wo Sie zuerst ansetzen sollten – und warum.

Einen klaren Ablauf für unterschiedliche Gesprächssituationen

Sie müssen nicht mehr jedes Mal neu überlegen, was Sie sagen oder wie Sie reagieren sollen.

Sie wissen, was zu tun ist, wenn:

  • Sie einen früheren Kunden wieder ansprechen wollen
  • ein Kunde „nur einen Workshop“ oder „kurz etwas Input“ möchte
  • Sie unsicher werden und den Auftrag vorschnell kleiner machen
  • ein Kunde nach Preis oder Angebot fragt
  • ein gutes Gespräch ohne klaren nächsten Schritt zu enden droht

Für jeden dieser Momente haben Sie ein konkretes Werkzeug, das Ihnen zeigt, was Sie prüfen und welche Frage Sie als Nächstes stellen können.

Ihre ersten Auftragschancen konkret weitergeführt

Sie arbeiten während der Werkstatt an Ihren eigenen Fällen.

Das Ziel ist, dass Sie Ihre wichtigsten Chancen nicht nur analysieren, sondern ins Handeln kommen: Kontakte ansprechen, offene Informationen klären, einen Entscheider einbeziehen, einen Folgetermin vereinbaren oder einen bisher zu kleinen Scope neu betrachten.

Nach drei Wochen haben Sie Ihre wichtigsten Auftragschancen sortiert und für jede davon einen konkreten nächsten Schritt festgelegt.

Formulierungen, die Sie sofort einsetzen können

Sie bekommen kurze Fragen und Formulierungen für Situationen, in denen Ihnen bisher im entscheidenden Moment die Worte fehlten.

Zum Beispiel:

„Helfen Sie mir zu verstehen, was sich seitdem verändert hat.“

„Was ist gerade Ihr größter Engpass?“

„Was soll nach dem Workshop konkret klarer sein als vorher?“

„Was müsste intern geklärt sein, damit Sie entscheiden können?“

„Was wäre aus Ihrer Sicht der nächste sinnvolle Schritt?“

Sie lernen dabei auch, welche Frage zu welcher Situation passt. So entsteht mit der Zeit Sicherheit, ohne dass Sie starre Gesprächsskripte auswendig lernen müssen.

Sie erhalten

  • sechs kompakte Trainingsmodule
  • die sechs Chancen-Leak-Tools als Workbook
  • wöchentliche Werkstatt-Calls in einer kleinen Gruppe
  • Arbeit an Ihren eigenen Kontakten, Gesprächen und Anfragen
  • konkrete Fragen und Formulierungen für typische B2B-Situationen
  • Beispiele aus realen Beratungs- und Kundengesprächen
  • Zugang zum Chancen-GPT für Vorbereitung, Analyse und Follow-up
  • einen Bonus zum Thema Verhandlung, Preis, Scope und Bedingungen

Was steckt konkret in der Auftragschancen-Werkstatt?

Die Werkstatt besteht aus einem Foundations-Modul, fünf Arbeitsmodulen und einem Bonus zum Thema Verhandlung.

Foundations: Verkaufen neu verstehen

Viele erfahrene Berater verbinden Verkauf mit Überzeugen, Druck, Selbstdarstellung oder ständigem Hinterherlaufen. Entsprechend halten sie sich oft genau dann zurück, wenn ihre Führung für den Kunden besonders hilfreich wäre.

In diesem Modul schaffen wir die Grundlage für die weitere Arbeit.

Sie lernen, Verkauf als aktive Begleitung einer geschäftlichen Entscheidung zu verstehen. Sie klären, warum selbst gute Angebote sich selten von allein verkaufen, weshalb Kunden ihren Bedarf häufig noch nicht vollständig erkennen und warum Fragen, Nachfassen und klare nächste Schritte zu professioneller Beratung gehören.

Wir arbeiten an typischen Gedanken wie:

  • „Ich möchte nicht stören.“
  • „Ich will nicht wie ein Bittsteller wirken.“
  • „Wenn Bedarf da ist, wird der Kunde sich schon melden.“
  • „Ich sollte lieber nicht zu viele Fragen stellen.“
  • „Ich muss schnell zeigen, was ich kann.“
  • „Ich muss erst noch mehr Vertrauen gewinnen.“

Sie lernen, echte Kundensignale von eigenen Annahmen zu unterscheiden und Ihre Rolle als fachlicher Sparringspartner zu halten.

Der Leadership-Reset begleitet Sie dabei durch das gesamte Programm. Sie können ihn immer dann einsetzen, wenn Sie merken, dass Sie hektischer, vorsichtiger oder kleiner werden.

Modul 1: Vorhandene Chancen finden und richtig priorisieren

Frühere Kunden, bestehende Kontakte, laufende Gespräche und offene Angebote enthalten oft mehr Potenzial, als auf den ersten Blick sichtbar ist.

In diesem Modul verschaffen Sie sich einen Überblick über die Chancen, die bereits vorhanden sind.

Sie prüfen:

  • Welche früheren Kontakte haben heute wieder geschäftliche Relevanz?
  • Was hat sich beim Unternehmen, in der Branche oder im Markt verändert?
  • Wo gibt es einen nachvollziehbaren Anlass für ein Gespräch?
  • Welche offenen Anfragen, Angebote oder Kundenbeziehungen sollten erneut betrachtet werden?
  • Bei welchen Situationen lohnt sich weiterer Einsatz?

Mit dem Business-Klarheits-Check entwickeln Sie einen konkreten Gesprächsanlass, der ohne künstlichen Small Talk auskommt.

Zusätzlich nutzen Sie einen Chancenfilter. Damit unterscheiden Sie zwischen Situationen mit echtem Potenzial und Kontakten, die vage, zu klein oder aktuell nicht entscheidungsfähig sind.

So investieren Sie Ihre Zeit zuerst dort, wo Bewegung möglich ist.

Modul 2: Erst verstehen, dann antworten

Ein Kunde fragt nach einem Workshop, einer Einschätzung, etwas Input oder einem kleinen ersten Schritt. Gerade erfahrene Berater beginnen dann schnell zu erklären oder eine Lösung zu entwickeln.

In diesem Modul lernen Sie, vor der Antwort die Situation zu öffnen.

Mit der Diagnose-Erlaubnis schaffen Sie den Raum für einige gezielte Fragen. Sie klären:

  • Was ist der konkrete Anlass?
  • Was ist bisher passiert?
  • Was soll sich verändern?
  • Welche Folgen hat die aktuelle Situation?
  • Wer ist betroffen oder beteiligt?
  • Welche Informationen fehlen noch?
  • Ist die sichtbare Anfrage tatsächlich das ganze Thema?

Sie lernen außerdem, sich auf wichtige Gespräche vorzubereiten: durch Recherche zum Unternehmen, zur Branche und zu möglichen Veränderungen, die den Bedarf ausgelöst haben könnten.

So reagieren Sie nicht nur auf die Formulierung des Kunden. Sie verstehen besser, welche Geschäftssituation dahinterliegt.

Modul 3: Aus kleinen Anfragen passende Projekte entwickeln

Kunden fragen häufig nach dem Ausschnitt, den sie bereits sehen können: einem Workshop, einem einzelnen Baustein oder einer kurzen Unterstützung.

Der tatsächliche Bedarf kann deutlich weiter reichen.

In diesem Modul prüfen Sie den größeren Zusammenhang:

  • Welche Bereiche und Personen sind betroffen?
  • Welche Entscheidungen hängen an dem Thema?
  • Welche Folgen entstehen, wenn nur der angefragte Teil bearbeitet wird?
  • Was muss nach dem ersten Schritt mit den Ergebnissen geschehen?
  • Welcher Umfang ist nötig, damit die Arbeit Wirkung entfalten kann?
  • Welche Personen verantworten Budget, Umsetzung und Ergebnis?

Sie lernen, den Scope aus der Situation heraus zu entwickeln. So entsteht ein Projektumfang, der zum Problem und zum Ziel des Kunden passt.

Modul 4: Während der Zusammenarbeit neue Chancen erkennen

Viele Auftragschancen werden erst während eines laufenden Projekts sichtbar.

Sie erleben den Kunden näher, hören interne Gespräche, erkennen fehlende Fähigkeiten, stockende Entscheidungen und Probleme, die im ersten Gespräch noch nicht bekannt waren.

In diesem Modul lernen Sie, diese Signale systematisch aufzugreifen.

Sie klären:

  • Was ist während der Zusammenarbeit neu sichtbar geworden?
  • Welche Aufgaben entstehen aus den Ergebnissen?
  • Wo braucht der Kunde zusätzliche Unterstützung?
  • Welche Themen betreffen weitere Teams oder Bereiche?
  • Was muss nach einem Workshop, einer Analyse oder einem ersten Projekt geschehen?
  • Welche Form der Unterstützung wäre jetzt sinnvoll?

Sie lernen außerdem, Ergebnisse und geschaffenen Wert in einem klaren Wrap-up zusammenzufassen. Dadurch erreicht Ihre Arbeit auch Entscheider, die im Projekt selbst nicht unmittelbar beteiligt waren.

So kann aus einem ersten Auftrag ein passendes Folgeprojekt entstehen, weil Sie während der Zusammenarbeit genauer verstehen, was der Kunde tatsächlich braucht.

Modul 5: Angebotsreife prüfen

„Schicken Sie uns ein Angebot“ klingt nach einem klaren Auftrag. Häufig fehlen zu diesem Zeitpunkt jedoch noch wichtige Informationen.

Mit dem Angebotsreife-Check prüfen Sie:

  • Ist der Anlass klar?
  • Ist das gewünschte Ergebnis klar?
  • Sind Folgen und Risiken verstanden?
  • Sind die wichtigen Beteiligten bekannt?
  • Wissen Sie, wer entscheidet?
  • Kennen Sie die Entscheidungskriterien?
  • Ist der Scope passend?
  • Ist das Timing geklärt?
  • Ist vereinbart, was nach dem Angebot geschieht?

Sie erkennen dadurch, ob bereits ein Angebot sinnvoll ist oder ob vorher noch ein Gespräch, eine weitere Person oder eine zusätzliche Klärung gebraucht wird.

So schreiben Sie weniger Angebote, die anschließend unbearbeitet beim Kunden liegen, und investieren weniger Zeit in Chancen, die noch nicht entscheidungsfähig sind.

Modul 6: Den nächsten Schritt und die Entscheidung führen

Ein gutes Gespräch fühlt sich schnell wie Fortschritt an. Geschäftlich relevant wird es, wenn klar ist, was danach passiert.

Mit dem Next-Step-Check klären Sie:

  • Was ist der nächste konkrete Schritt?
  • Wozu dient dieser Schritt?
  • Wer muss beteiligt sein?
  • Was muss intern entschieden oder vorbereitet werden?
  • Welche Informationen fehlen noch?
  • Bis wann geschieht etwas?
  • Wann sprechen Sie wieder miteinander?
  • Woran erkennen beide Seiten, ob es weitergeht?

Sie vereinbaren Follow-ups direkt im Gespräch und schaffen Klarheit darüber, was beide Seiten bis dahin tun.

So bleiben Auftragschancen nicht bei „Wir melden uns“ oder „Wir besprechen das intern“ stehen.

 Die Arbeitslogik der Werkstatt

In allen Modulen arbeiten Sie mit derselben Grundlogik:

Stoppen → sortieren → Annahmen prüfen → offene Fäden finden → passende Frage stellen → nächsten Schritt führen

Sie wenden diese Logik auf Ihre eigenen Kontakte, Gespräche, Anfragen, Angebote und laufenden Projekte an.

So entsteht ein Vorgehen, das Sie auch nach der Werkstatt in unterschiedlichen B2B-Situationen immer wieder einsetzen können.

Die klaren Schritt-für-Schritt-Trainings, Werkzeuge und Vorlagen geben Ihnen alles, was Sie brauchen, um …

… Ihre wichtigsten Kontakte und Auftragschancen zu prüfen, Gespräche gezielt vorzubereiten und konkrete nächste Schritte einzuleiten.

Nach drei Wochen haben Sie nicht nur verstanden, wie der Prozess funktioniert. Sie haben ihn auf Ihre eigenen Kontakte, Anfragen, Angebote und laufenden Projekte angewendet.

So entsteht ein Vorgehen, das Sie auch danach immer wieder nutzen können:

Chance erkennen → Situation prüfen → offene Fäden finden → passende Frage stellen → nächsten Schritt führen

Doch reale Kundensituationen halten sich nicht immer an ein Lehrbuch.

Manchmal sind Sie unsicher, ob hinter einer kleinen Anfrage tatsächlich mehr steckt. Sie wissen nicht, ob Sie nachfragen, nachfassen oder die Chance aussortieren sollten. Vielleicht haben Sie das Gefühl, den Kunden zu stören. Oder Sie merken, dass etwas im Gespräch nicht zusammenpasst, können aber noch nicht greifen, was fehlt.

Und manchmal brauchen Sie einfach einen erfahrenen Blick von außen, bevor Sie antworten, ein Angebot schreiben oder den nächsten Schritt vorschlagen.

Deshalb erhalten Sie in der Auftragschancen-Werkstatt zusätzlich Zugang zu …

Wöchentliche Werkstatt-Calls in kleiner Gruppe

Das macht die Auftragschancen-Werkstatt zu mehr als einem reinen Selbstlernprogramm.

In den Calls bringen Sie Ihre eigenen Kontakte, Anfragen, Angebote und laufenden Kundensituationen mit.

Wir schauen gemeinsam darauf:

  • Was ist hier tatsächlich eine Chance?
  • Welche Information fehlt noch?
  • Welche Annahme sollte geprüft werden?
  • Welche Frage bringt das Gespräch weiter?
  • Ist die Situation schon angebotsreif?
  • Was ist jetzt der sinnvollste nächste Schritt?

Sie bekommen konkrete Antworten auf Ihre Situation und können Formulierungen, Gesprächseinstiege oder Follow-ups klären, bevor Sie damit zum Kunden gehen.

Die Gruppen bleiben bewusst klein, damit genug Zeit für persönliche Fragen und reale Fälle bleibt. So wenden Sie das Gelernte direkt an und lassen wichtige Chancen nicht liegen, nur weil Sie an einer Stelle unsicher sind.

 

Zusätzlich erhalten Sie zwei Boni für die Momente, in denen Wissen allein nicht reicht

Bonus 1: Sicher auftreten, wenn es darauf ankommt

Sie können fachlich hervorragend vorbereitet sein und im entscheidenden Moment trotzdem vorsichtiger werden.

Plötzlich wollen Sie nicht stören, stellen eine wichtige Frage doch nicht, erklären zu viel oder machen den möglichen Auftrag kleiner, bevor der Kunde überhaupt reagiert hat.

In diesem Bonus lernen Sie, solche Reaktionen früh zu bemerken und sich wieder zu stabilisieren.

Sie erhalten einen kurzen Confidence-Check für vor und während wichtiger Gespräche.

Dazu bekommen Sie einfache Übungen und Formulierungen, mit denen Sie auch unter Druck ruhig, klar und in Ihrer Rolle als fachlicher Sparringspartner bleiben.

Bonus 2: Verhandeln, ohne vorschnell nachzugeben

Sobald eine Auftragschance konkret wird, geht es um Preis, Umfang, Termine und Bedingungen.

In diesem Bonus lernen Sie, genauer hinzuhören, wenn Kunden einen kleineren Scope, einen niedrigeren Preis oder zusätzliche Leistungen verlangen.

Sie prüfen, was hinter der Forderung steckt, wo echter Spielraum besteht und welche Gegenleistung sinnvoll ist.

So können Sie verhandeln, ohne unnötig hart zu werden – und ohne Ihre eigene Position schon aufzugeben, bevor das eigentliche Gespräch begonnen hat.

Das sagen unsere Teilnehmer aus anderen Angeboten

„Andrea und Mike haben mir in der ersten Woche etwas gezeigt, dass ich so noch nicht gesehen hatte: eine kleine, aber entscheidende Anpassung im Angebot und ein Gesprächseinstieg, der sich endlich wieder nach mir anfühlt. Beim nächsten Anruf ging die Tür auf – und schneller als gedacht war der erste Termin drin.“

– Bianca Traber, HR-Beraterin

„Andrea, ich wollte Dir nur kurz mitteilen, dass ich neue Auftraggeber gewonnen habe und mittlerweile 5 neue Aufträge auf dem Tisch habe! Und das alles verdanke ich Euch und den Techniken, die ich bei Euch gelernt habe! “

– Brigitte Rossa, Medienagentur

„Ich bin seit über 30 Jahren im Vertrieb und dachte, ich hätte schon alles gesehen. Aber das hier hat mich komplett umgeparkt im Kopf. Meine Gespräche wurden plötzlich leicht, kurz und klar – wie ein gutes Gespräch beim Kaffee. Meine Quote ist explodiert: Statt 10 Gesprächen brauche ich heute nur noch 3–6 für einen Termin.“

– Ralf Moritz, Vertriebstrainings

„Besonders wertvoll war für mich die neue Sichtweise auf den Gesprächseinstieg und den Umgang mit unterschiedlichen Situationen. Ich habe verstanden, wie ich Gespräche entspannter, professioneller und gleichzeitig verbindlicher führen kann – ohne Druck und ohne das Gefühl, etwas erzwingen zu müssen.

Diese Impulse zusammen und der sehr angenehme, professionelle Workshop haben für mich sofort spürbar etwas verändert.“

– Christine Heinrich, Gastronomie-Consulting

„Ich bin fast an meinem alten Einstieg zerbrochen – die Kunden waren verwirrt, meine Taktzahl ging nie auf, und ich habe mich jeden Tag verzettelt. Nach dem Coaching habe ich plötzlich einen einzigen Satz – und treffe damit jedes Mal die Achillesferse meiner Kunden.

Das Ergebnis: 20 Entscheidergespräche an einem Tag, 7 Interessenten, mehrere direkte Terminwünsche und ein Kunde, der sofort kaufen wollte. Die Leute bedanken sich heute bei mir, dass ich sie anrufe. Das hätte ich früher nie für möglich gehalten.“

– Ralf Neumann, Data Warehouse Software

Enthalten in der Auftragschancen-Werkstatt

  • Persönliche Ausgangsanalyse
    Zum Start erhalten Sie eine 60-minütige 1:1 Analyse-Session. Wir schauen gemeinsam auf Ihre aktuelle Situation: offene Gespräche, alte Kontakte, kleine Anfragen, hängende Angebote, Follow-ups oder Gesprächsmomente, bei denen Sie vermuten, dass mehr drin gewesen wäre. Ziel ist, sichtbar zu machen, wo bei Ihnen aktuell echte Auftragschancen liegen und welcher Hebel zuerst bearbeitet werden sollte.
  • Live-Module der Auftragschancen-Werkstatt
    Die 5 Module werden live durchgeführt und anschließend als Aufzeichnung bereitgestellt. Sie arbeiten dadurch nicht mit altem Kursmaterial, sondern in einer aktuellen Werkstatt-Runde an den typischen Gesprächsmomenten, in denen erfahrene Berater Chancen übersehen, kleinmachen oder nicht weiterführen. Die 5 Module: Das war schon eine Chance Der Kunde sagt klein, meint aber etwas anderes Sie machen sich kleiner, bevor der Kunde es tut Zu früh geliefert. Zu klein verkauft. Nette Gespräche sind keine Pipeline
  • Chancen-Leak-Check
    Ein kurzer Selbstcheck, mit dem Sie sichtbar machen, wo Sie aktuell in Gesprächen Umsatz verlieren könnten, ohne es im Moment selbst zu bemerken.
  • Praktische Gesprächsfragen & bessere Moves
    Sie bekommen konkrete Fragen und Führungsbewegungen für typische Situationen: kleine Anfrage, alter Kontakt, gutes Gespräch ohne nächsten Schritt, „Schicken Sie mal etwas“, zögerliches Follow-up.
  • Arbeitsstruktur für echte Gesprächssituationen
    Sie lernen, eigene Kundengespräche systematisch zu prüfen: Was ist die Situation? Welches Signal zeigt sich? Wo droht der Leak? Was ist der nächste sinnvolle Schritt?
  • Chancen-GPT
    Sie erhalten Zugang zum Chancenradar-GPT. Das ist ein GPT-Arbeitswerkzeug, mit dem Sie eigene Gesprächsnotizen, E-Mails, Anfragen oder Follow-up-Situationen auf versteckte Auftragschancen, Scope-Leaks und nächste sinnvolle Schritte prüfen können.
  • Optional: VIP-Begleitung (4 zusätzliche 1:1 Calls)
    Für alle, die intensiver begleitet werden möchten.
  • Aufzeichnungen der Live-Module
    Alle Live-Module werden aufgezeichnet und stehen Ihnen anschließend zur Verfügung. Sie können die Inhalte später erneut ansehen und auf weitere Gesprächssituationen übertragen.

Jetzt anmelden und Platz sichern

Wir arbeiten in einer kleinen Gruppe von max. 10 Teilnehmern
  • Auftragschancen-Werkstatt
    Standardprogramm
    498 €297€
     
    • persönliche Ausgangsanalyse, 60 Minuten 1:1
    • 5 Live-Module der Auftragschancen-Werkstatt
    • Aufzeichnungen der Live-Module
    • die 5 Chancen-Leaks
    • Chancen-Leak-Check
    • praktische Gesprächsfragen und bessere Moves
    • Arbeitsstruktur für echte Gesprächssituationen
    • Werkstatt-Calls für Fragen und konkrete Fälle (sechs Monate Zugang)
    • Chancenradar-GPT
    Auf die Warteliste
  • Auftragschancen-Werkstatt
    plus Einzel-Coaching
    1.497 €997€
     
    • persönliche Ausgangsanalyse, 60 Minuten 1:1
    • 5 Live-Module der Auftragschancen-Werkstatt
    • Aufzeichnungen der Live-Module
    • die 5 Chancen-Leaks
    • Chancen-Leak-Check
    • praktische Gesprächsfragen und bessere Moves
    • Arbeitsstruktur für echte Gesprächssituationen
    • Werkstatt-Calls für Fragen und konkrete Fälle (sechs Monate Zugang)
    • Chancenradar-GPT
    • 4 zusätzliche private 1:1 Sessions
    Auf die Warteliste

Preise zzgl. MwSt.

Häufige Fragen

Für Sie, wenn Sie gerade denken:

„Ich habe gute Gespräche, aber zu wenige Aufträge.“

„Ich weiß nicht, ob ich nachfassen soll oder nerve.“

„Ich bekomme Anfragen, aber oft bleiben sie klein.“

„Ich glaube, da wäre mehr drin gewesen, aber ich sehe es oft erst später.“

„Ich will nicht härter verkaufen. Ich will souveräner führen.“

Dann ist diese Live-Werkstatt wahrscheinlich relevant für Sie.

→ Jetzt Platz sichern

Auf die Warteliste

Wartelisten-Mitglieder erhalten 2 Tage früher Bescheid als der Rest unserer Newsletter-Leser.

Dieses Feld ist erforderlich.
Dieses Feld ist erforderlich.