Automation, Leverage, Multiplikation: Was Ihre Firma größer macht

von , zuletzt aktualisiert am 12. September 2018

Ihre Firma hat mittlerweile Traktion oder Bodenhaftung. Sie haben Kunden und regelmäßig Umsatz.

Die Akquise ist leichter geworden. Etwas.

Doch Sie haben noch Wünsche für Ihr Business.

Sie wollen mehr Freiheit von der sprichwörtlichen Freiheit als Unternehmer. Denn Sie tun fast alles selbst und haben kaum Freizeit.

Und wenn Sie sich frei nehmen, verdienen Sie kein Geld.

Die lang ersehnte Selbständigkeit fühlt sich immer öfter wie ein Gefängnis an.

Sie fühlen sich wie ein Angestellter in Ihrer Firma – mit mehr Pflichten

Das Problem: Sie sind der größte Engpass in Ihrer Firma, weil ohne Sie nichts geht. Sie wissen über alles Bescheid. Sie treffen die Entscheidungen. Sind Sie nicht da, steht Ihre Firma still.

Preschen Sie nicht vor, gibt es keine Veränderung.

Sie sind der Dreh- und Angelpunkt.

Und weil das so ist, stoßen Sie an ein imaginäres Glasdach, aus dem auch die besten Strategien, um Ihre Firma bekannter zu machen Sie allein nicht befreien.

Wollen Sie diese Situation beenden, müssen Sie an mehreren Stellen ansetzen

Es gilt, Ihre Firma auf eigene Füße zu stellen. Oder anders formuliert: Es ist Zeit, von der Selbständigkeit in das Unternehmertum zu wechseln.

Erfolgreiches Unternehmertum hat zwei Säulen: Marketing und Innovation.

Doch für beides bleibt Ihnen keine Zeit, wenn Sie im täglichen Arbeitsalltag gefangen bleiben.

Wir zeigen Ihnen drei Stellen auf, an denen Sie ansetzen können:

# 1 – Aus dem, was Sie haben, mehr herausholen

Das bringt schnell bessere Ergebnisse. Optimierung lautet das Schlagwort. Sorgen Sie zuerst dafür, dass jede Aktivität zu mehr Ergebnissen führt. Das beginnt bei Ihren Kunden.

Drei Vorschläge:

Gewinnen Sie bessere Kunden

Sie erleichtern sich die Arbeit, wenn Sie sich nur auf die Kunden konzentrieren, die kaufen wollen und über das nötige Kleingeld verfügen. Sie erhöhen Ihren Umsatz und gewinnen mehr Freude an Ihrer Arbeit. Manchmal geht dieser Aspekt in der täglichen Hektik unter. Das kann passieren und ist kein Beinbruch.

Hier finden Sie noch einmal eine Auffrischung, wie Sie mehr lukrative und ideale Kunden gewinnen.

Zuverlässigere Zusagen von Kunden.

Viele Anbieter klagen darüber, dass Kunden Termine verschieben, Projekte auf die lange Bank schieben und sich nicht entscheiden können. Das liegt auch daran, wie der Auftrag eingefädelt wird.

Lesen Sie hier, wie Sie das Aufschieben von Terminen, Aufträgen und Projekten beenden.

Weniger Absagen von Terminen.

Ein ähnlicher Fall ist gegeben, wenn Sie immer wieder vergeblich darauf warten, dass Kunden Termine einhalten. Hier ist ein Tipp, wie Sie dafür sorgen, dass Kunden Beratungsgespräche oder Schnuppertermine einhalten.

# 2 – Lassen Sie kein Geld mehr auf dem Tisch liegen

Bevor Sie über neue Geschäftsmodelle nachdenken, sollten Sie Bestehendes optimieren. Und Neues vorbereiten.

Beispielsweise wenn Sie nicht mehr 1:1 Coaching oder Consulting anbieten wollen, sondern Gruppencoaching oder Kurse, mit mehreren Teilnehmern.

Und Sie müssen Ihr Wissen anreichern, um einen leichteren Übergang zu schaffen. Von der Polsterung Ihrer Kriegskasse ganz zu schweigen. Denn üblicherweise läuft nicht alles glatt, wenn man Neues versucht.

 

Dafür gibt es drei Wege:

Erhöhen Sie Ihre Preise

Kaum ein Coaching-Klient, dem wir nicht empfohlen haben, seine Preise zu erhöhen. Denn üblicherweise startet man. Und dann geht das Thema irgendwie unter. Hinzu kommt: Die landläufige Meinung ist, dass Preissenkungen Kunden bringen.

Doch manchmal ist das Gegenteil der Fall. Mehr hier: Wie Sie Ihre Preise erhöhen, ohne Ihre Kunden zu verärgern.

Betreiben Sie Up- und Crosselling

Wenn Kunden gekauft haben, besteht eine vollkommen andere Situation, als noch vor dem Kauf. Es ist viel leichter, jetzt weitere Aufträge zu gewinnen. Vorausgesetzt, Kunden sind mit Ihrer Leistung zufrieden.

Lesen Sie, wie Sie durch Upselling mehr Umsatz erzielen.

Hier ein Beispiel, wie Sie ohne Aufwand Ihren Umsatz erhöhen. Mit Angeboten, die vorhanden sind.

Der schnellste Weg – stopfen Sie Umsatzlöcher

Ja, mit etwas Neuem zu starten hat seinen ganz eigenen Reiz. Es fühlt sich einfach gut an. Hingegen an bestehendem immer wieder zu „schrauben“, bis es noch besser wird – nicht wirklich.

Doch gerade da können Ihnen erhebliche Umsätze entgehen, die Sie mit Leichtigkeit einbringen könnten.

Sie „schubsen“ quasi einen kaufbereiten Kunden von der Kaufkante …

Lesen Sie hier unsere Beispiele. Und was Sie dagegen tun können: Kaufbereite Kunden überzeugen: Kennen Sie die Hürden bei Ihrer Kundengewinnung?

# 3 – Passen Sie Ihre Ressourcen Ihren Zielen an

Die meisten Selbständigen denken, dass mehr Kunden der Weg zu einer erfolgreichen Firma sind. Das ist nicht ganz falsch. Das Problem ist nur, dass Sie dafür viele Ressourcen benötigen, die Sie wahrscheinlich nicht haben.

Machen Sie mehr Akquise, gewinnen Sie mehr Kunden. Gewinnen Sie mehr Kunden, benötigen Sie Mitarbeiter. Diese Mitarbeiter müssen eingearbeitet werden, bevor sie die Projekte betreuen können und profitabel sind.

Weshalb Sie nicht mit voller Kraft Neukundengewinnung betreiben können, was sich wiederum im stagnierenden Umsatz zeigt.

Ein Teufelskreis. Weshalb Sie eigentlich Mitarbeiter benötigen, bevor Sie wachsen.

(Ein sehr gutes Buch zu dem Thema: Michael Gerber. E-Myth revisited.)

Was können Sie tun?

Hier drei Anregungen, wie Sie das Problem lösen:

Delegieren von Aufgaben

Das kann bedeuten, dass Sie Mitarbeiter einstellen. Es kann bedeuten, dass Sie Arbeit massiv outsourcen.

Mehr hier: Delegieren, ohne zu verzweifeln.

Erstellung von Systemen

Sie benötigen Systeme BEVOR Sie Mitarbeiter einstellen. Will heißen, Sie müssen wissen, welche Arbeitsschritte, wann und wie von wem getan werden sollen.

Sie müssen VORHER festlegen, was nur SIE tun. Mehr dazu in: Mehr Spaß als Solo-Unternehmer: Drei Listen zur Freiheit

Passiert das nicht, vergeuden Sie die Kapazität eines sehr guten Mitarbeiters. Oder Sie reiben sich auf. Deshalb – schaffen Sie erst Systeme. Oder lassen Sie Systeme schaffen.

Denn auch die Erfassung von Arbeitsschritten können Sie einem fähigen Mitarbeiter überlassen.

Planung von Erfolg

Als Angestellte sagte jemand, wie es vorwärts geht. Als Selbständige sind Sie der Boss. Weshalb vieles, was zur Verbesserung beitragen würde, auf der Strecke bleibt. Aus Zeitgründen.

So hangeln sich viele Selbständige von Jahr zu Jahr.

Sie verändern nichts, arbeiten so, wie sie schon immer gearbeitet haben, führen keine neue Technik ein, die Arbeit erleichtern würde. Keine Optimierung, die effizienter macht.

Das ist nicht schlimm. Was schlimm ist, wenn Sie sich wie ein Opfer fühlen, weil Sie es nicht sind. Sie können etwas ändern – also tun Sie es!

Wenn Sie Ziele für Ihre Firma haben, benötigen Sie einen Plan.

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Andrea Lekies

Hallo, ich bin Andrea und habe Passion & Profit 2012 ins Leben gerufen. Ich bin der Nerd, der lieber über Verkaufen & Businessaufbau schreibt, als shoppen zu gehen. Aber die meiste Zeit treffen Sie mich in unserer Unternehmer-Community Powerhouse...Folgen Sie uns auf Pinterest

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