Video: Akquise Wege: Welchen soll ich wählen? 4 Kriterien

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Akquise Wege gibt es viele. Und Sie haben wahrscheinlich einen Berg voller Ideen für Ihre Kundengewinnung …

Wie entscheiden Sie also?

Was sind bessere Kriterien als: Probieren wir mal?

Das erfahren Sie in diesem Artikel plus Video.

Akquise Wege wählen: 4 Kriterien helfen.

Die Frage, was ist für mich und mein Business geeignet?, ist entscheidend für unseren Umsatz. Deshalb ist es sinnvoll, darauf etwas Zeit zu verwenden.

Hier vier simple Kriterien.

 

 

#1 – Geschwindigkeit.

Wähle ich Telefonakquise, habe ich Recherche und muss ein Skript erstellen. Danach habe ich schnell Ergebnisse. Ich kann sofort optimieren.

Ich bekomme schnell Resultate.

Anders bei der SEO Strategie. Es ist mehr Vorbereitung nötig, als es bei Telefonakquise der Fall ist. Die SEO Strategie hat einen längeren Zeit-Horizont, bevor ich Resultate bekomme.

#2 – Messbarkeit.

Telefonakquise hat eine gute Messbarkeit: Ein Anruf, ein Ergebnis. Ich habe in kurzer Zeit ein Bild, was funktioniert oder nicht. Das kann ich optimieren.

Anders bei einer PR-Kampagne oder einem Image Video. Wir erleben, dass kleine Unternehmen viel Geld für Image Videos ausgeben. Aber nicht wissen, wie viele Kunden sie über dieses Video bekommen.

Haben Sie die finanziellen Ressourcen ist das o.k. Falls nein, wählen Sie lieber etwas, was eindeutig messbar ist. Nur dann können Sie es optimieren.

#3 – Reichweite.

Wie viele Leute erreichen Sie mit einer Aktion?

Bei der Telefonakquise haben wir: Ein Anruf, ein Kunde. Der nächste Anruf, der nächste Kunde. Das ist die geringste Reichweite, die es gibt. Dann haben wir etwas wie einen Newsletter.

Damit erreiche ich zeitgleich viele Menschen. Auch bei Vorträgen: Ich kann einen Vortrag halten und erreiche damit viele Leute. Das ist eine größere Erreichbarkeit als bei der Telefonakquise.

#4 – Ressourcen.

Die Ressourcen für die Telefonakquise sind gering.

Anders mit einer Messe. Sie benötigen Geld, Zeit, Manpower. Ähnlich bei bezahlter Werbung. Ich muss ein bestimmtes Budget zur Verfügung stellen, um eine Werbekampagne zu verfeinern und optimieren zu können.

Um dann daraus Kunden ziehen zu können.

Habe ich dieses Geld nicht, muss ich ein anderes Medium suchen.

Anhand dieser vier Kriterien, Geschwindigkeit, Messbarkeit, Reichweite und Ressourcen können Sie bewerten, ob bestimmte Akquise Wege für Sie geeignet sind.

 

 

 

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