Kunden über uns

Ich habe unendlich viel gelernt im Business Mastery Programm und es ist eine Menge, was ich hier aufzählen könnte, denn es ging ja über einen Zeitraum von 12 Monaten.

Aber der entscheidende und für mich wichtigste Punkt liegt in einem gewaltigen Mindset-Shift.

Ich sehe mich im Gespräch mit meinen Kunden jetzt als Berater – und nicht mehr als Dienstleister. Das mag vielleicht unscheinbar klingen. Für mich macht es den Unterschied mit Kunden auf Augenhöhe zu verhandeln, wodurch sich das Verkaufen komplett verändert hat.

Es ist angenehmer – und leichter.

Ich konnte an dem Programm aus privaten Gründen eigentlich nur „halbherzig“ teilnehmen … dennoch habe ich aufgrund einiger kleiner Umstellungen in der Formulierung der Angebote und Pakete und der Durchführung einer speziellen Marketing-Aktion eine ganze Reihe von Anfragen erhalten.

Das Ergebnis – ich bin bis kommendes Frühjahr ausgebucht.

Durch nur einen Tipp von Mike wurde ich auf ein Netzwerk aufmerksam. Und aus diesem Treffen habe ich jetzt tatsächlich einen neuen Stammkunden generieren können, der mir jetzt regelmäßig Blogartikel zur Korrektur schickt.

Das Programm (Anmerkung: Das Business Mastery Programm im Powerhouse) hat sich nicht nur deshalb ausgezahlt. Sondern auch, weil ich sehr viel gelernt habe und praktische Anleitungen mitnehmen durfte. Und ich bin mir sicher, dass ich mit diesem Know-how auch bald weitere Erfolge feiern darf.

Eigentlich wollte ich nur zwei, drei Sätze schreiben. Aber wie Ihr seht… es sind ein paar mehr. Wer nicht alles lesen mag, kann einfach runter scrollen zu den letzten beiden Sätzen

Vor 3 1/2 Jahren habe ich es gewagt und die Sicherheitszone der Branche wo ich über 25 Jahre zu Hause war verlassen. Ich habe Führungsfunktionen und Key Account Management den Rücken gekehrt und begab mich voll naiver Zuversicht ins Haifischbecken des Huntings, Neukundenentwicklung, Business-Development, Sales Manager.

Neukunden-Akquise oder wie man es auch immer nennen mag.

Die Versprechungen meines Chefs waren grandios, die Ziele easy erreichbar, das Gehalt war top (wenn dann die Ziele erreicht werden), es hagelt nur so von Leads. Kaltakquise? Neiiiiin, Jacqueline, das ist kein Thema.

Nun ich schreibe ja „naiv“. Denn die Realität zeichnete ein düsteres Szenario ab. Mich erwarteten unrealistische Ziele in einem gesättigten Marktumfeld. Leads? Ein Fremdwort. Plötzlich sah ich mich mit einem Albtraum Thema konfrontiert: KALTAKQUISE. Panik kroch in mir hoch. Genau das wollte ich nie und nimmer tun. Aber ich wusste, ich kam nicht drumherum.

Entweder kündigte ich sofort wieder, oder… gab diesem Gräuelszenario eine Chance und mir die Möglichkeit aus der Komfortzone zu treten und meine eigenen Erfahrungen machen. Und so fing ich an zu recherchieren. Gefühlt 100’000 Artikel habe ich über die Kaltakquise gelesen.

Und bei jedem einzelnen zog sich mir der Magen zusammen oder es fühlte sich peinlich an.

Bis ich endlich bei Andrea und Mike gelandet bin. Was für ein Glückstreffer! Mit den beiden kam der Ball ins Rollen. Ich hab den Masterclass Akquise Kurs absolviert. Habe gemerkt, dass mich niemand tötet wenn ich anrufe. Habe viel gelernt über den Verkaufszyklus, das Dranbleiben und sich in Geduld üben. Und das Wichtigste: Entspannt bleiben.

Schritt für Schritt ging es voran und siehe da…. die Erfolge stellten sich ein!

Die regelmäßigen Coachings mit Andrea halfen mir auf dem Weg zu bleiben und immer wieder die Perspektive zu wechseln. Die Zusammenarbeit mit Andrea und Mike ist für mich eine Erfolgsstory. Ich habe soviel gelernt über Authentizität, Kundenbedürfnisse, Psychologie wie in den letzten 10 Jahre nicht mehr. Und es hat mich einen riesen-riesen-riesengroßen Schritt weitergebracht. Es ging längst nicht mehr nur um Kaltakquise.

Seit Anfang September habe ich einen neuen Job als Key Account Manager und Sales Manager.

Für mich die perfekte Kombination aus Kundenpflege und Akquise. Wie ich den Job bekommen habe? Mannomann, da haben Andrea und Mike auch wieder einen wesentlichen Teil beigetragen. Gemeinsam haben wir an meinen beiden Präsentationen gefeilt, die ich am finalen Assessment vortragen durfte. Weniger ist mehr… Ein Satz pro Folie, der jeweils den Kern des Themas traf. Ich fühlte mich nackt.

Das Assessment lief super. 4 Banker und ich. Die Präsentationen wurden in den höchsten Tönen gelobt. Am gleichen Tag haben sie mir zugesagt. Aus 80 Bewerbern.

Auch wenn ich kein Solounternehmer im herkömmlichen Sinn bin, so bin ich doch für einen Bereich eigenständig verantwortlich und trage damit einen wesentlichen Beitrag zum Unternehmenserfolg bei. So sehe ich mich als Solounternehmer im Großkonzern.

Liebe Andrea, lieber Mike. Danke tausendmal für Eure Unterstützung, Professionalität, für Euren Humor und die tollen Gespräche.
Ihr wart das Beste was mir in meiner Karriere passieren konnte. Ich freue mich auf weitere inspirierende Coachings.

Der Austausch mit anderen Solopreneuren und Beratern – speziell aus anderen Branchen – ist etwas, das in der Natur der Sache bedingt, sehr oft zu kurz kommt, weil es kein Element des Tagesgeschäfts ist.

Die Powerhause-Community bietet deshalb dafür einen hervorragenden Rahmen, um dies zu pflegen. Auf diesem Weg ist es auch möglich, Feedback zu individuellen Themen zu erhalten (bspw. Website, Blog-Artikel, Flyer und ähnliches Marketing-Material).

Darüber hinaus können die Mitglieder Probeläufe von Leistungsangeboten in einem geschützten Rahmen machen und als Teilnehmer gleichzeitig vom Wissen und der Erfahrung anderer profitieren.

Last but not least sind da noch Andrea und Mike Lekies, die immer wieder selbst neue Angebote, wie das Business-Mastery-Programm in die Powerhouse-Community einbringen und damit den Wert der Mitgliedschaft kontinuierlich aufrechterhalten.“

Nachdem sowohl mein Mann, als auch ich mit dem Lockdown in Bayern erst mal in ein Loch gerutscht sind, habe ich mit meinem Business nun seit einigen Monaten volle Auslastung.

Aus einem Auftrag, der immer noch sehr erfolgreich läuft (28 % Terminquote), konnte ich zwei weitere Aufträge von Schwesterunternehmen (Österreich und Schweiz) generieren, die ebenfalls sehr gut laufen. Heute habe ich erfahren, dass der Erstkunde sogar aufgrund meiner Vorarbeiten 4 Projektanfragen erhalten hat, von denen 2 mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Auftrag werden.

Und das, obwohl es um Lösungen im Investitionsgüterbereich geht und fast alle Unternehmen ihre Investitionen für dieses Jahr zurückgestellt haben.

Zusätzlich konnte ich einen weiteren Auftrag von einer Münchner Spedition gewinnen, die jetzt erst Mal ein Probeprojekt mit mir startet.

Ich bin mehr als zufrieden. Und ich sage es gerne noch einmal (@Andrea):

Seitdem ich die Akquise Master Class bei Euch belegt hatte, habe ich mein Business auf eine komplett andere Qualitäts-Ebene gehievt.

Die Teilnahme am Business Mastery Programm tut ein Übriges, um weiter dranzubleiben. Speziell die Unterstützung der anderen ist ein riesiger Gewinn für mich.

Meine Investition hat sich bereits vielfach bezahlt gemacht. Ich kann diesen Kurs jedem uneingeschränkt empfehlen.