Das perfekte Angebot:
Wie Sie Ihre Leistung so präsentieren, dass Kunden von selbst kommen

Das perfekte AngebotEin Kunde zeigt Interesse an Ihrem Angebot.

Sie sind zuversichtlich, weil Sie für den Auftrag sehr gut qualifiziert sind und freuen sich.

Doch dann hören Sie nichts mehr von Ihrem Kunden. Oder Ihr Konkurrent erhält den Zuschlag.

Obwohl Ihr Angebot BESSER und preiswerter ist.

Sie sind wütend, ärgerlich und fragen sich…

Warum hat Ihr Angebot Ihren Kunden nicht überzeugt?

Ein restlos überzeugendes Angebot ist mehr als eine tolle Leistung und ein guter Preis

Ihr Kunde benötigt Fakten und Daten, um sich ein Bild zu machen. Doch er benötigt noch etwas anderes. Und das vergessen die meisten…

Vor jedem Kauf, den Menschen tätigen, steht eine Mauer. Sie befindet sich im Kopf und besteht aus Fragen, Zweifeln, Widerstand, Trägheit…

Denn egal, wie großartig Ihr Angebot ist, es gibt immer Gründe, die DAGEGEN sprechen.

Diese Gründe haben nichts mit Ihrem Angebot, sondern mit Ihrem Kunden und seiner Situation zu tun, beispielsweise

  • weil er keine Entscheidungen treffen kann – aus Angst, einen Fehler zu machen.
  • weil er nicht weiß, wie er notwendige Ressourcen zur Verfügung stellt – Zeit, Mitarbeiter, Räume, Geld.
  • weil er denkt, dass es den Experten, den er sucht, nicht gibt.
  • weil er weiß, dass er etwas tun muss, aber nicht sicher ist, was das Richtige ist.

Und vieles mehr…

Ein perfektes Angebot beantwortet auch die Fragen, die Ihr Kunde nicht stellt

Die Aufgabe Ihres Angebots ist es, die “Kauf-Mauer” des Kunden abzutragen, indem Sie alle Fragen beantworten, die für seine Entscheidung wichtig sind.

Das Problem: Nicht alle diese Fragen sind dem Kunden immer bewusst.

Deshalb brauchen Sie ein Verständnis dafür, wie Kaufentscheidungen gefällt werden. Sie müssen sozusagen in den Kopf Ihrer schauen.

Erfahren Sie, wie Sie die Kauf-Mauer im Kopf Ihres Kunden systematisch abbauen

Darum geht es in dem Kurs: “Das perfekte Angebot”.

Sie erfahren, was die einzelnen Ziegel der Mauer sind, die Sie beachten müssen. Und ich zeige Ihnen, WIE Sie antworten, auch dann, wenn Ihr Kunde nicht alle Fragen stellt. (Was normal ist.)

Sie Sie erfahren, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden gewinnen und in die richtige Richtung lenken.

Am Ende steht ein Angebot, dass restlos überzeugend – perfekt – ist.

„Es wurden keine anderen Angebote mehr eingeholt“
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Mein AHA-Erlebnis im Kurs “Das perfekte Angebot” war das Campusbeispiel.

Dabei wurde mir sehr klar, wie ich die Vereinbarungen zu meinem Angebot spezifizieren muss, damit es zu einer konkreten Entscheidung kommt. Oder wie ich meine Botschaft formulieren kann, damit mein Kunde sich schnell entscheidet.

Und es hat bereits beim nächsten Trainingsangebot nach dem Kurs funktioniert. Ich habe die Zusage für ein mehrtägiges Training bekommen!

(Tatsächlich war mein Angebot SO GUT, dass keine Mitbewerber-Angebote eingeholt werden mussten.)

Marion Hahn, Inhaberin Kommunikation & Training Mainz

Wenn Sie den Kurs umgesetzt haben, werden Sie mehr Aufträge gewinnen, mehr Kunden überzeugen und mehr verdienen, als jemals zuvor.

„Gleich beim ersten Kunden hat es 'Knack' gemacht“
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Jetzt bin ich erst im Modul 1 des perfekten Angebot und schon wurde unser Hauptproblem (die Verschieberitis des Abschlusses der Kunden: „mal sehen“, „vielleicht später“, etc.) schlagartig gelöst! Seit Monaten rätsel ich schon herum: Wie schaffen wir es bei unseren Kunden den sofortigen Kaufwunsch auszulösen? Möchte jetzt nicht zu viel verraten, aber die Lehren der meisten Verkaufs-Gurus gehen von einer „falschen“ Annahme aus.

Gleich beim nächsten Termin wendete ich das Gelernte an und dann passierte das oben zitierte „Knack“ (habe es regelgerecht gehört) beim Kunden. Ergebnis: Auftrag für eine bundesweite Kampagne!

HILFE! Was passiert denn noch nach den nächsten Modulen?

Jörg Dörfler, MMC Multimedia Consulting, Regensburg

 

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Was ist in dem Kurs?

Es gibt vier Lernmodule. Jedes Modul deckt einen Teil ab, wie Sie Kunden auf sich aufmerksam machen und überzeugende Angebote erstellen:

  • Wie Sie ab jetzt mehr Kunden und Aufträge bekommen
  • Wie Sie sich als Experte etablieren und erfolgreich von der Konkurrenz abgrenzen
  • Wie Sie Zweifel beim Kunden ausräumen
  • Wie Sie direkt im Kopf Ihrer Kunden landen

Jedes Modul beinhaltet eine MP3-Aufnahme zum Anhören und Download (je ca. 60 min.), das Skript und Übungsaufgaben bzw. Arbeitshilfen. Alles steht Ihnen nach dem Kauf in unserem Online-Bereich zeitlich unbegrenzt zur Verfügung.

Die Module im Einzelnen

Modul 1: Wie Sie ab jetzt mehr Kunden und Aufträge bekommen

Die Aufmerksamkeit von Kunden und Interessenten ist der Schlüssel zu mehr Aufträgen. Doch wie stellen Sie das an, wenn Sie noch nicht einmal wissen, was bei Ihren Kunden Aufmerksamkeit erregt?

Der Kurs zeigt Ihnen ganz genau, wie Sie nicht nur die Aufmerksamkeit erhalten, sondern gleichzeitig auch eine Reaktion bei Ihren Kunden und Interessenten auslösen. Diese Reaktion macht den Rest vergleichsweise einfach.

Und Sie erfahren noch mehr. Ich zeige Ihnen nämlich auch, wie Sie das alles – also Aufmerksamkeit und Reaktion – bewusst steuern können. Damit sind Sie beispielsweise in der Lage, gezielt Kunden bestimmter Branchen anzusprechen. Mit diesem Wissen bekommen Sie die Kunden, die Sie wollen.

Modul 2: Wie Sie sich als Experte etablieren und erfolgreich von der Konkurrenz abgrenzen

Sie erfahren, warum kraftvolle Aussagen über Ihr Angebot den Kaufprozess beschleunigen und wie Sie diese Aussagen entwickeln. Sie lernen, warum Einzigartigkeit für Ihre Kunden ein wichtiges Kaufkriterium ist und eine Technik, mit der Sie Ihre Einzigartigkeit finden.

Das Modul hilft Ihnen dabei, klare Merkmale zu entwickeln, mit denen Sie sich deutlich von Ihrer Konkurrenz unterscheiden – selbst wenn Sie denken, das ist für Ihr Angebot nicht möglich. Am Ende wissen Ihre Kunden genau, warum nur Sie als Anbieter infrage kommen.

Modul 3: Wie Sie Zweifel beim Kunden ausräumen

Ein Grund, warum viele Kunden zögern, ist das Risiko, dass mit dem Kauf verbunden ist. Wird es so, wie er sich das vorstellt? Wird es sich auszahlen? Was passiert, wenn etwas schief läuft? Ist diese Investition nicht doch ein Risiko? Selbst wenn Ihr Kunde kaufen will, gehen ihm diese Fragen durch den Kopf – und können zu einer unüberwindbaren Hürde werden.

In diesem Modul lernen Sie die vier wichtigsten Wege, Ihren Kunden von der Qualität Ihres Angebotes zu überzeugen. Nach dieser Einheit wissen Sie, wie Sie die Risiken für Ihren Kunden praktisch ausschalten können und dem Kunden Sicherheit bei seiner Kaufentscheidung geben.

Modul 4: Wie Sie direkt im Kopf Ihrer Kunden landen

Lernen Sie zahlreiche Wege kennen, wie Sie Ihr Angebot besonders schmackhaft verpacken und präsentieren. Ich zeige Ihnen Hebel, Trigger und Booster mit denen Sie Ihre Leistungen so anbieten, dass Ihr Kunde Sie garantiert nicht mehr vergisst.

Nach dieser Einheit verfügen Sie über einen Werkzeugkasten voller Möglichkeiten, Neugier und Faszination bei Ihren Kunden zu wecken.

Ganz kurz! Ein Hinweis, bevor Sie bestellen

Wie alle Kurse ist Das perfekte Angebot nicht für jeden geeignet.

Um Ihnen die Umsetzung des Gehörten und Gelesenen zu erleichtern, sind jeder Einheit praktische Übungen beigefügt.

Sie helfen Ihnen dabei, die Dinge schnell praktisch umzusetzen.

Sie werden GARANTIERT schnell Erfolge erzielen – wenn Sie den Kurs umsetzen.

Das perfekte Angebot

Das perfekte Angebot

Bestellen Sie jetzt und erhalten Sie:

  • 4 Audio-Module (MP3) á 55 bis 60 min. Business-Training mit Skript, die zeigen, wie Sie Ihr Angebot perfekt präsentieren und Kunden zum Kaufen veranlassen.
  • Arbeitshilfen und Übungen zu jeder Einheit

nur 97 €
(inkl. 19%. MwSt.)

Was passiert, nachdem ich auf “In den Warenkorb” geklickt habe?
Sie gelangen auf eine Seite, auf der Sie Ihre bevorzugte Zahlungsart wählen (Kreditkarte, Überweisung, PayPal…) und alle Details dazu eingeben können (alle Eingaben auf dieser Seite werden verschlüsselt übertragen – sind also absolut sicher). Anschließend erhalten Sie eine Bestellbestätigung per E-Mail.

Unmittelbar nachdem Ihre Zahlung erfolgt ist, erhalten Sie per E-Mail Ihre Zugangsdaten zum Kursbereich. Bei Zahlung per Vorkasse erhalten Sie den Zugang, sobald Ihre Zahlung bei uns eingegangen ist. Das kann 2-3 Tage dauern.

 

Bis bald,
Andrea Lekies

 

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